Technical Area Sales Manager (m/w/d)

Nordson; Schweiz; On-site; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Job summary

Nordson EFD sucht eine/n Technical Area Sales Manager für die Schweiz und Liechtenstein. Sie identifizieren neue Kunden, entwickeln Lösungen im Feld Elektronik und Medizintechnik und bauen langfristige Umsatzbeziehungen auf. Arbeiten Sie in einem dynamischen Team, das Ihre Ideen schätzt.

Zu Ihren Aufgaben gehören Gebietskarten, Angebotslegung, Verhandlungen, CRM-Pflege und die Erstellung von Forecasts. Reisebereitschaft von ca. 70% ist erforderlich.

Qualifications

• Technische Ausbildung oder gleichwertige Qualifikation im relevanten Bereich.
• Mindestens 5 Jahre Außendienst-Vertriebserfahrung im B2B-Geschäft.
• Erfahrung im Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Bereitschaft zu 70% Reisen in Schweiz & Liechtenstein.

Responsibilities

• Entwicklung und Pflege einer detaillierten Gebietskarte.
• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Bedarfsermittlung und Vorschlag passender Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden bei Projekten und Angebotserstellung.
• Verhandlung von Preisen und Abschluss von Aufträgen.
• Pflege von Kundendaten im CRM und Berichterstattung.
• Monatliche Vertriebspläne, Forecasts und Pipeline-Berichte.
• Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenentwicklung

Kommunikationsfähigkeiten

Sprachen Deutsch/Englisch

Analytische Fähigkeiten

Education

Technische Ausbildung

Tools

SAP

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Zusammenfassung der Position

Du begeisterst dich für Technik und arbeitest gerne mit Kunden? Als Technical Area Sales Manager bei Nordson EFD findest du passende Produktlösungen und entdeckst neue Anwendungsmöglichkeiten - mit Fokus auf Electronics und Medizintechnik. In dieser Position übernimmst du die Verantwortung für Kunden in der Schweiz und in Liechtenstein. Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und sorgst für nachhaltiges, planbares Umsatzwachstum in deinem Gebiet.

Als Mitglied unseres Teams hast du die Möglichkeit, in einem dynamischen und kollaborativen Umfeld zu arbeiten, in dem deine Ideen geschätzt und respektiert werden.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Vertrieb

• Entwicklung und Pflege einer detaillierten Gebietskarte
• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Bewertung von Kundenbedürfnissen und Vorschlag passender Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden bei Projekten
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Preisen
• Abschluss von Kundenaufträgen und Erzielung von Umsatzzielen
• Pflege von Kundenbeziehungen während des gesamten Projektverlaufs

Marketing

• Aktive Vorantreibung von Nordson-EFD-Produkten und -Dienstleistungen
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Erweiterung der Kundenbasis und Steigerung des Umsatzes

Berichterstattung

• Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufschancen, Kundenfeedback und Wettbewerbsaktivitäten
• Erstellung von monatlichen Verkaufsplänen und Prognosen
• Berichterstattung über die Projektpipeline
• Pflege der Kundendaten und Vertriebsaktivitäten im CRM-System

Weitere Aufgaben

• Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen
• Verwendung von Demoprodukten für lokale Tests und Vorführungen

Fähigkeiten und Qualifikationen

• Technische Ausbildung oder entsprechende Qualifikation im Bereich Elektrotechnik, Maschinenbau, Automatisierungstechnik, Automobiltechnik, Materialwissenschaften, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren technischen Bereich; alternativ ein vergleichbarer technischer Hintergrund mit Erfahrung im Sales oder Marketing
• Mindestens 5 Jahre Außendienst-Vertriebserfahrung im B2B-Geschäft, vorzugsweise im Investitionsgüterbereich
• Erfahrung in der Kundenentwickelung, im Aufbau neuer und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Verhandlungsgeschick sowie eine offene und kundenorientierte Kommunikationsweise
• Analytische und technische Kompetenz, strategisches Denken sowie eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und langfristige Maßnahmen umzusetzen
• Flexibilität, gutes Zeitmanagement und Bereitschaft, den Arbeitsalltag an Kunden- und Projektanforderungen auszurichten
• Teamfähigkeit und gute Zusammenarbeit mit Menschen auf allen Ebenen
• Gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Produkte; Kenntnisse in SAP oder CRM-Systemen sind von Vorteil
• Wohnsitz in der Schweiz oder Bereitschaft, in die Schweiz umzuziehen

Reisen

• 70 % Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz und Liechtensteins

Benefits

• Wir bieten flexible Arbeitszeiten, ein umfassendes Leistungspaket sowie Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.

Über Nordson EFD (Engineered Fluid Dispensing)

Nordson EFD ist ein weltweit führender Entwickler und Hersteller von Fluiddosiersystemen und Einwegverpackungen für Flüssigkeiten. Wenn du heute Teil unseres Teams wirst, hilfst du uns dabei, innovative Ideen zum Leben zu erwecken. Nordson EFD ist ein globales Team, das Systeme und Verbrauchsmaterialien entwickelt, die den Fluiddosierprozess verbessern. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur in einem wachsenden und dynamischen Arbeitsumfeld. Ganz gleich, ob du am Anfang deiner Karriere stehst oder bereits ein erfahrener Profi bist - bei Nordson EFD gibt es einen Platz für dich. Wir bieten Positionen in den Bereichen Produktion, Instandhaltung, Kundenservice, Qualität, Engineering und vielen weiteren Bereichen. Wir investieren aktiv in unsere Teams, um dir dabei zu helfen, deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln und deine Karriere voranzubringen.

Unser Einstellungsverfahren ist darauf ausgerichtet, die am besten qualifizierten Kandidatinnen und Kandidaten für die Position zu identifizieren, und wir verpflichten uns zu einem fairen und gerechten Vorstellungsgespräch. Wir suchen nach Menschen, die sich für Inklusion, Vielfalt und Gleichberechtigung einsetzen und in der Lage sind, zu einer Kultur beizutragen, in der sich alle Mitarbeitenden wertgeschätzt, respektiert und einbe