Technical Area Sales Manager (m/w/d)

Nordson Corporation; Schweiz; On-site; CHF 130,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Entwicklungsmöglichkeiten

Job summary

Nordson EFD sucht eine verantwortungsbewusste Fachkraft als Technical Area Sales Manager (m/w/d) für die Schweiz und Liechtenstein. Sie identifizieren Kundenbedarfe, entwickeln maßgeschneiderte Lösungen und pflegen langfristige Geschäftsbeziehungen.

Sie arbeiten im Bereich Electronics/Medizintechnik, berichten regelmäßig über Sales-Pipeline und nutzen CRM-Systeme, SAP und MS Office. Reisebereitschaft ~70% und ein starkes Verhandlungsgeschick runden das Profil ab.

Qualifications

• Technische Ausbildung bzw. vergleichbare Qualifikation im Bereich Elektrotechnik/ Maschinenbau/Automation oder ähnliches.
• Mindestens 5 Jahre Außendienst-Vertriebserfahrung im B2B-Geschäft, bevorzugt Investitionsgüter.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten auf Deutsch und Englisch
• Verhandlungsgeschick und kundenorientierte Kommunikationsweise
• Analytische/technische Kompetenz, eigenständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Bereitschaft zu 70 % Reisetätigkeit in Schweiz & Liechtenstein

Responsibilities

• Entwicklung und Pflege detaillierter Gebietskarten und Kundenpläne.
• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden; Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Bedarfsermittlung und Lösungsvorschläge in enger Kundenabstimmung.
• Angebote erstellen und Preise verhandeln; Abschlüsse erreichen.
• Kundenbeziehungen über den gesamten Projektverlauf pflegen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing zur Umsatzsteigerung.
• Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufschancen, Feedback und Wettbewerber.
• Monatliche Sales-Pläne, Pipeline-Reports und CRM-Datenpflege.
• Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen sowie Vorführungen von Demoprodukten.

Skills

Deutsch

Englisch

Verhandlungsgeschick

Kundenentwicklung

Kundengewinnung

Eigenständige Arbeitsweise

Analytische Fähigkeiten

Teamfähigkeit

Zeitmanagement

Projektorientierte Arbeit

Education

Technische Ausbildung in E-Technik/Maschinenbau/Automation

Tools

SAP

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Nordson EFD (Engineered Fluid Dispensing), ein führender Anbieter von Präzisions-Fluiddosiersystemen, sucht eine dynamische und hoch motivierte Person, die unser Team in der Schweiz als Technical Area Sales Manager (m/w/d) verstärkt. Wir sind bestrebt, ein vielfältiges und integratives Arbeitsumfeld zu schaffen, und suchen nach Kandidatinnen und Kandidaten, die dieses Engagement teilen.

Zusammenfassung der Position

Du begeisterst dich für Technik und arbeitest gerne mit Kunden? Als Technical Area Sales Manager bei Nordson EFD findest du passende Produktlösungen und entdeckst neue Anwendungsmöglichkeiten – mit Fokus auf Electronics und Medizintechnik. In dieser Position übernimmst du die Verantwortung für Kunden in der Schweiz und in Liechtenstein. Du baust langfristige Kundenbeziehungen auf und sorgst für nachhaltiges, planbares Umsatzwachstum in deinem Gebiet.

Als Mitglied unseres Teams hast du die Möglichkeit, in einem dynamischen und kollaborativen Umfeld zu arbeiten, in dem deine Ideen geschätzt und respektiert werden.

Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Vertrieb

• Entwicklung und Pflege einer detaillierten Gebietskarte
• Identifizierung und Ansprache potenzieller Kunden sowie Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Bewertung von Kundenbedürfnissen und Vorschlag passender Lösungen
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden bei Projekten
• Erstellung von Angeboten und Verhandlung von Preisen
• Abschluss von Kundenaufträgen und Erzielung von Umsatzzielen
• Pflege von Kundenbeziehungen während des gesamten Projektverlaufs

Marketing

• Aktive Vorantreibung von Nordson-EFD-Produkten und -Dienstleistungen
• Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Erweiterung der Kundenbasis und Steigerung des Umsatzes

Berichterstattung

• Regelmäßige Berichterstattung über Verkaufschancen, Kundenfeedback und Wettbewerbsaktivitäten
• Erstellung von monatlichen Verkaufsplänen und Prognosen
• Berichterstattung über die Projektpipeline
• Pflege der Kundendaten und Vertriebsaktivitäten im CRM-System

Weitere Aufgaben

• Teilnahme an Messen und Kundenveranstaltungen
• Verwendung von Demoprodukten für lokale Tests und Vorführungen

Fähigkeiten und Qualifikationen

• Technische Ausbildung oder entsprechende Qualifikation im Bereich Elektrotechnik, Maschinenbau, Automatisierungstechnik, Automobiltechnik, Materialwissenschaften, Ingenieurwesen oder einem vergleichbaren technischen Bereich; alternativ ein vergleichbarer technischer Hintergrund mit Erfahrung im Sales oder Marketing
• Mindestens 5 Jahre Außendienst-Vertriebserfahrung im B2B-Geschäft, vorzugsweise im Investitionsgüterbereich
• Erfahrung in der Kundenentwicklung, im Aufbau neuer und im Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Verhandlungsgeschick sowie eine offene und kundenorientierte Kommunikationsweise
• Analytische und technische Kompetenz, strategisches Denken sowie eine selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit der Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und langfristige Maßnahmen umzusetzen
• Flexibilität, gutes Zeitmanagement und Bereitschaft, den Arbeitsalltag an Kunden- und Projektanforderungen auszurichten
• Teamfähigkeit und gute Zusammenarbeit mit Menschen auf allen Ebenen
• Gute Kenntnisse der Microsoft-Office-Produkte; Kenntnisse in SAP oder CRM-Systemen sind von Vorteil
• Wohnsitz in der Schweiz oder Bereitschaft, in die Schweiz umzuziehen

Reisen

70 % Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz und Liechtensteins

Benefits

Wir bieten flexible Arbeitszeiten, ein umfassendes Leistungspaket sowie Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten.

Über Nordson EFD (Engineered Fluid Dispensing)

Nordson EFD ist ein weltweit führender Entwickler und Hersteller von Fluiddosiersystemen und Einwegverpackungen für Flüssigkeiten. Wenn du heute Teil unseres Teams wirst, hilfst du uns dabei, innovative Ideen zum Leben zu erwecken. Nordson EFD ist ein globales Team, das Systeme und Verbrauchsmaterialien entwickelt, die den Fluiddosierprozess verbessern. Wir bieten eine unterstützende Unternehmenskultur in einem wachsenden und dynamischen Arbeitsumfeld. Ganz gleich, ob du am Anfang deiner Karriere stehst oder bereits ein erfahrener Profi bist – bei Nordson EFD gibt es einen Platz für dich. Wir bieten Positionen in den Bereichen Produktion, Instandhaltung, Kundenservice, Qualität, Engineering und vielen weiteren Bereichen. Wir investieren aktiv in unsere Teams, um dir dabei zu helfen, deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln und deine Karriere voranzubringen.