Sales & Account Development Manager

Work4you AG; Kirchberg (SG); Presencial; CHF 120.000 - 180.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Work4you AG in der Ostschweiz sucht eine erfahrene Vertriebsleitung im technischen B2B-Umfeld. Sie entwickeln Zielkundenstrategien, betreuen Key Accounts und treiben Markt- und Geschäftsentwicklung in DACH und Europa voran.

Sie steuern die Sales Pipeline, identifizieren Markttrends, kalkulieren Angebote und verhandeln Margen. Reisebereitschaft in DACH/Europa wird erwartet; Hands-on-Mentalität und unternehmerisches Denken sind gefragt.

Formación

• Technische Grundausbildung und relevante Weiterbildung/Studium in Technik oder BWL.
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und Account Management.
• Kenntnisse Energietechnik, Stark-/Stromverteilung oder Metallverarbeitung von Vorteil.
• Verständnis von Zeichnungen, Spezifikationen, Kalkulationen und Qualitätsanforderungen.
• Starke Akquise-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeit.
• Reisebereitschaft in DACH-Region/Europa ist vorgesehen.

Responsabilidades

• Strategische Entwicklung und Betreuung von Zielkunden in DACH-Region und Europa.
• Neukundenakquisition und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch iterative Schritte.
• Aktive Steuerung der Sales Pipeline vom Lead bis Folgegeschäft.
• Erkennen von Markttrends und Buying Criteria; Einfluss auf Produkt- und Vertriebsstrategie.
• Kalkulationen, Margen- und Risikobetrachtung sowie Verhandlungsführung.
• Begleitung von Kundenprojekten über Lebenszyklus hinweg; Koordination von Audits und Eskalationen.

Conocimientos

Technische B2B-Vertriebsfahrung

Account Management

Business Development

Verhandlungsstärke

Kalkulation

Energietechnikkenntnisse

Educación

Technische Grundausbildung

Weiterbildung/Studium Technik

Wirtschaftsingenieurwesen

Verkauf/Betriebswirtschaft

Herramientas

MS 365

Descripción del empleo

Du willst nicht einfach Aufträge abwickeln, sondern Märkte aktiv gestalten, Kundenbeziehungen langfristig aufbauen und mit echter Hands-on-Mentalität Wachstum voranbringen? Du verstehst technische Zusammenhänge, denkst unternehmerisch und schätzt kurze Entscheidungswege? Dann ist diese Position genau das Richtige für dich.

Firmeninfo

Unser Kunde ist ein etabliertes KMU im Bereich Energietechnik mit Sitz in der Ostschweiz. Das Unternehmen entwickelt und industrialisiert kundenspezifische Lösungen für die Energieerzeugung, -übertragung und -speicherung – von der Prototypenphase bis zur Serienfertigung – und ist international für Kunden in mehreren Marktsegmenten tätig.

Das bietet die Firma

• Eine Schlüsselrolle bei der Umsetzung der Wachstums- und Vertriebsstrategie
• Direkter Einfluss auf Markt-, Kunden- und Geschäftsentwicklung
• Technisch anspruchsvolles Portfolio mit internationalem Kundenumfeld
• Viel Gestaltungsfreiraum und kurze Entscheidungswege
• Enge Zusammenarbeit mit Technik und Produktion
• Ein engagiertes Team und eine langfristige Entwicklungsperspektive
• Die Möglichkeit, einen sinnvollen Beitrag zur Energiewende zu leisten
• Eintritt per sofort oder nach Vereinbarung

Das erwartet dich

• Strategische Entwicklung und Betreuung von Zielkunden, Key Accounts und Potentials in der DACH-Region und dem übrigen Europa
• Zielgerichtete Neukundenakquisition sowie Ausbau bestehenden Kundenbeziehungen mit klaren, iterativen Schritten
• Aktive Steuerung der Sales Pipeline vom Lead bis zum Folgegeschäft
• Erkennen von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Buying Criteria sowie Einbringen dieser Erkenntnisse in die Produkt- und Vertriebsstrategie
• Eigenverantwortliche Bearbeitung von Anfragen, Angeboten und Kalkulationen inklusive Margen- und Risikobetrachtung sowie Verhandlungsführung
• Einbringen von Kunden- und Marktinputs bei fertigungs- und kostengerechter Produktgestaltung sowie bei der Ausgestaltung der Lieferkette
• Begleitung von Kundenprojekten über den gesamten Lebenszyklus – von der Entwicklung über den Serienanlauf bis zur laufenden Optimierung
• Kundenbetreuung nach dem Verkauf sowie aktive Koordination bei Audits und Eskalationen
• Mitwirkung bei Rahmenverträgen und weiteren kommerziellen Vereinbarungen
• Pflege von Pipeline, Forecast, Budget und Auftragseingang sowie transparente Dokumentation
• Regelmässige Kundenbesuche, Messeauftritte und Reisetätigkeit in der DACH-Region und Europa

Unser Kunde wünscht

• Technische Grundausbildung mit Weiterbildung oder Studium in Technik, Wirtschaftsingenieurwesen, Verkauf oder Betriebswirtschaft
• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb, Account Management oder Business Development im industriellen Projekt- und Seriengeschäft
• Erfahrung in Energietechnik, Stromverteilung, Elektrotechnik oder Metallverarbeitung von Vorteil
• Verständnis für technische Zeichnungen, Spezifikationen, Fertigungsprozesse, Kalkulationen und Qualitätsanforderungen
• Ausgeprägte Akquisitions-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches, ergebnisorientiertes Denken
• Kenntnisse gängiger Methoden der Produktentwicklung, Industrialisierung und Qualitätssicherung von Vorteil
• Hands-on-Mentalität, hohe Eigenverantwortung sowie Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Sicherer Umgang mit MS 365
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Regelmässige Reisebereitschaft in der DACH-Region und Europa