Switzerland BD Leader – Life Sciences Growth

Exyte; Basel; Vor Ort; CHF 180.000 - 240.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Exyte in Basel-Stadt sucht eine/n Head of Business Development Switzerland (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung des Schweizer Marktes. Sie steuern Vertriebsaktivitäten, identifizieren Chancen und bauen Beziehungen zu Kunden sowie Key Accounts auf Entscheiderebene aus.

Sie führen Teams, entwickeln Pipeline-Strategien und arbeiten eng mit regionalen sowie globalen Stakeholdern zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern. Reisetätigkeit in der Schweiz wird erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt
• Mehrjährige, fundierte Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management in Life-Science-Branche
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, im Aufbau einer Sales Pipeline und im Abschluss projektbezogener Geschäfte
• Erfahrung in der Führung und Koordination von Mitarbeitenden sowie funktionsübergreifenden Teams in einer Matrixorganisation
• Sehr gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Investitionsvorhaben und Entscheidungsprozesse in der Schweizer Life-Sciences-Industrie
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie souveränes Auftreten auf allen Organisationsebenen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und hohe Kundenorientierung
• Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, mehrere Prioritäten effizient zu steuern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Schweizer Landessprachen sind von Vorteil
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz und gelegentlichen internationalen Reisen

Aufgaben

• Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau einer belastbaren Pipeline
• Auswahl, Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden und Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene
• Erstellung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen einschließlich differenzierender Win-Strategien
• Konsequente Umsetzung des Exyte-Ansatzes „Relationship Based Sales“ auf Kunden-, Opportunity- und Marktebene
• Begleitung von Kundenmeetings, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen sowie Unterstützung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
• Verhandlung von MSA und Rahmenverträgen mit unseren Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit regionalem und globalem Management, Business Acquisition, Opportunity Management, Engineering, Operations, und Controlling

Kenntnisse

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Leadership

Projektmanagement

Ausbildung

Ingenieurwissenschaften/Naturwissenschaften/Betriebswirtschaft (technikfokus)

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Exyte in Basel-Stadt sucht eine/n Head of Business Development Switzerland (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung des Schweizer Marktes. Sie steuern Vertriebsaktivitäten, identifizieren Chancen und bauen Beziehungen zu Kunden sowie Key Accounts auf Entscheiderebene aus.

Sie führen Teams, entwickeln Pipeline-Strategien und arbeiten eng mit regionalen sowie globalen Stakeholdern zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern. Reisetätigkeit in der Schweiz wird erwartet.