Vertriebsleiter Pharma Schweiz – Strategische Führung

Michael Page International (Switzerland) SA; Basel; Vor Ort; CHF 130.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Moderne Arbeitsausstattung (Smartphone

Laptop

Hohe Urlaubsregelung

Zusammenfassung

Michael Page International (Switzerland) SA sucht eine/n Vertriebsleiter/in für die Schweiz. Sie führen den schweizweiten Außendienst, entwickeln die Vertriebsstrategie und betreuen operativ die Region Basel.

Sie motivieren Mitarbeitende, organisieren Schulungen, steuern Gebiets- und Kundenbearbeitung und analysieren Marktkennzahlen. Reisetätigkeit gehört dazu; attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierter Bonus.

Qualifikationen

• Mehrjährige erfolgreiche Tätigkeit im pharmazeutischen Außendienst (Rx).
• Erfahrung in der Führung von Außendienstteams auf regionaler oder nationaler Ebene von Vorteil.
• Fundierte Kenntnisse im Key Account Management sowie im Umgang mit niedergelassenen Ärzten und Kliniken.
• Nachweisbare Erfolge in der Umsatzsteigerung und Marktentwicklung.
• Erfahrung in der Analyse von Markt-, Umsatz- und CRM-Daten.
• Etabliertes Netzwerk sowie belastbare Kontakte zu relevanten Facharztgruppen und Meinungsbildnern in der jeweiligen Region.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Leitung sowie Coaching und Weiterentwicklung des gesamten Ärzteberater-Teams in der Schweiz, einschließlich regelmäßiger Feldbegleitungen.
• Konzeption und Durchführung von Schulungen zu Vertrieb, Produkten und Wettbewerb für den Außendienst.
• Steuerung einer zielgerichteten Gebiets- und Kundenbearbeitung zur optimalen Ausschöpfung des Marktpotenzials.
• Sicherstellung einer professionellen CRM-Nutzung sowie kontinuierliches Monitoring der Vertriebsaktivitäten.
• Definition, Abstimmung und Nachverfolgung von Quartals- und Jahreszielen für die Außendienstmitarbeitenden.
• Förderung und Ausbau des Produkt-, Markt- und Wettbewerbswissens innerhalb des Teams.
• Analyse relevanter Markt-, Umsatz- und Leistungskennzahlen sowie Entwicklung geeigneter Maßnahmen zur Performanceoptimierung.
• Planung und Koordination von Außendiensteinsätzen bei Kongressen, Fachveranstaltungen und Seminaren.
• Enge Zusammenarbeit mit den internen Schnittstellen und Förderung eines effektiven Informations- und Wissenstransfers.
• Unterstützung bei Marketingaktivitäten sowie Umsetzung produktbezogener Maßnahmen und Kampagnen im Markt.
• Erstellung von Management-Reports sowie Markt- und Wettbewerbsanalysen und Bewertung der individuellen und teambezogenen Leistungsentwicklung.
• Aufbau und nachhaltige Pflege von Beziehungen zu Allgemeinmedizinern, Internisten, Dermatologen, Sportmedizinern, Rheumatologen und Gynäkologen in Praxen und Kliniken

Kenntnisse

Führungserfahrung

Verhandlungsgeschick

Analytische Fähigkeiten

Ergebnisorientierung

Kundenorientierung

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Beziehungsmanagement

Jobbeschreibung

Michael Page International (Switzerland) SA sucht eine/n Vertriebsleiter/in für die Schweiz. Sie führen den schweizweiten Außendienst, entwickeln die Vertriebsstrategie und betreuen operativ die Region Basel.

Sie motivieren Mitarbeitende, organisieren Schulungen, steuern Gebiets- und Kundenbearbeitung und analysieren Marktkennzahlen. Reisetätigkeit gehört dazu; attraktives Fixgehalt plus leistungsorientierter Bonus.