Business Development Head Switzerland (m/w/d)

Exyte; Basel; Vor Ort; CHF 180.000 - 240.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Exyte in Basel-Stadt sucht eine/n Head of Business Development Switzerland (m/w/d) zur strategischen Weiterentwicklung des Schweizer Marktes. Sie steuern Vertriebsaktivitäten, identifizieren Chancen und bauen Beziehungen zu Kunden sowie Key Accounts auf Entscheiderebene aus.

Sie führen Teams, entwickeln Pipeline-Strategien und arbeiten eng mit regionalen sowie globalen Stakeholdern zusammen, um nachhaltiges Wachstum zu sichern. Reisetätigkeit in der Schweiz wird erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt
• Mehrjährige, fundierte Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management in Life-Science-Branche
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, im Aufbau einer Sales Pipeline und im Abschluss projektbezogener Geschäfte
• Erfahrung in der Führung und Koordination von Mitarbeitenden sowie funktionsübergreifenden Teams in einer Matrixorganisation
• Sehr gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Investitionsvorhaben und Entscheidungsprozesse in der Schweizer Life-Sciences-Industrie
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie souveränes Auftreten auf allen Organisationsebenen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und hohe Kundenorientierung
• Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, mehrere Prioritäten effizient zu steuern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Schweizer Landessprachen sind von Vorteil
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz und gelegentlichen internationalen Reisen

Aufgaben

• Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau einer belastbaren Pipeline
• Auswahl, Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden und Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene
• Erstellung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen einschließlich differenzierender Win-Strategien
• Konsequente Umsetzung des Exyte-Ansatzes „Relationship Based Sales“ auf Kunden-, Opportunity- und Marktebene
• Begleitung von Kundenmeetings, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen sowie Unterstützung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
• Verhandlung von MSA und Rahmenverträgen mit unseren Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit regionalem und globalem Management, Business Acquisition, Opportunity Management, Engineering, Operations, und Controlling

Kenntnisse

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Leadership

Projektmanagement

Ausbildung

Ingenieurwissenschaften/Naturwissenschaften/Betriebswirtschaft (technikfokus)

Tools

MS Office

Jobbeschreibung

Entdecken Sie eine spannende Rolle

Als Business Development Head Switzerland (m/w/d) verantworten Sie die strategische Geschäftsentwicklung und die Vertriebsaktivitäten für den Schweizer Markt. Sie identifizieren Wachstumschancen, entwickeln bestehende und potenzielle Kundenbeziehungen weiter und setzen gemeinsam mit regionalen und globalen Stakeholdern die Business-Development- und Sales-Strategie um. Dabei verbinden Sie ein tiefes Verständnis der Life-Sciences-Branche mit ausgeprägter Kundenorientierung und treiben den nachhaltigen Ausbau unseres Geschäfts voran.

Erfahren Sie mehr über Ihre neuen Aufgaben

• Führung und Koordination der Business-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Auftragseingangs- und Wachstumsziele
• Identifikation und Bewertung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Aufbau einer belastbaren Pipeline
• Auswahl, Entwicklung und Betreuung strategischer Kunden und Key Accounts sowie Aufbau langfristiger Beziehungen auf Entscheider- und Managementebene
• Erstellung und Umsetzung von Markt-, Kunden- und Opportunity-Plänen einschließlich differenzierender Win-Strategien
• Konsequente Umsetzung des Exyte-Ansatzes „Relationship Based Sales“ auf Kunden-, Opportunity- und Marktebene
• Begleitung von Kundenmeetings, Angebotspräsentationen und Vertragsverhandlungen sowie Unterstützung bei der Entwicklung wettbewerbsfähiger Angebote
• Verhandlung von MSA und Rahmenverträgen mit unseren Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit regionalem und globalem Management, Business Acquisition, Opportunity Management, Engineering, Operations, und Controlling

Zeigen Sie Ihre Kompetenzen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Ingenieurwesen, Naturwissenschaften, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt
• Mehrjährige, fundierte Berufserfahrung im Business Development, Vertrieb oder Key Account Management in der Life Science Branche
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung von Kundenbeziehungen, im Aufbau einer Sales Pipeline und im Abschluss projektbezogener Geschäfte
• Erfahrung in der Führung und Koordination von Mitarbeitenden sowie funktionsübergreifenden Teams in einer Matrixorganisation
• Sehr gutes Verständnis für Kundenbedürfnisse, Investitionsvorhaben und Entscheidungsprozesse in der Schweizer Life-Sciences-Industrie
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie souveränes Auftreten auf allen Organisationsebenen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Ergebnisorientierung und hohe Kundenorientierung
• Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, mehrere Prioritäten effizient zu steuern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse; weitere Schweizer Landessprachen sind von Vorteil
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz und gelegentlichen internationalen Reisen

Kontakt

Für Fragen und weitere Informationen steht Ihnen gerne Delia Weber per E-Mail [e-mail] zur Verfügung.