Strategic Public Sector Key Account Manager

Adnovum AG; Bern; Vor Ort; CHF 110.000 - 150.000; Teilzeit

Zusammenfassung

Adnovum AG in Bern sucht einen Key Account Manager Public Sector, um langfristige Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor aufzubauen und komplexe Ausschreibungen zu steuern. Sie arbeiten eng mit Technologie- und Delivery-Teams zusammen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und führen Verkaufszyklen bis zum Abschluss.

Erforderlich sind mind. 3 Jahre Erfahrung im Account Management, sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik, Informatik, Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder verwandtem Fachgebiet.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Account Management, Business Development oder Vertrieb.
• Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Aufbau und Ausbau strategischer Schlüsselkunden im öffentlichen Sektor.
• Leitung der Erstellung und Einreichung von WTO‑Ausschreibungen sowie Mini‑Tendern.
• Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Erstellung von Angeboten sowie Verhandlung von Verträgen.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑Pläne.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Bundesbehörden, kantonalen Verwaltungen und weiteren Organisationen des öffentlichen Sektors.
• Entwicklung überzeugender Vertriebsgeschichten zur Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und zur Gewinnung neuer Kunden.
• Steuerung der Vertriebspipeline und Begleitung von Geschäftsmöglichkeiten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Überwachung der Account‑Performance sowie Unterstützung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit Teams.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Beziehungsaufbau

Verhandlungsführung

Stakeholder-Management

Deutsch (sehr gut)

Englisch (sehr gut)

Französisch vorteilhaft

Ausbildung

Bachelor-Abschluss FH oder äquivalent

Jobbeschreibung

Adnovum AG in Bern sucht einen Key Account Manager Public Sector, um langfristige Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor aufzubauen und komplexe Ausschreibungen zu steuern. Sie arbeiten eng mit Technologie- und Delivery-Teams zusammen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und führen Verkaufszyklen bis zum Abschluss.

Erforderlich sind mind. 3 Jahre Erfahrung im Account Management, sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.