Key Account Manager Public Sector (a)

Adnovum AG; Bern; Vor Ort; CHF 110.000 - 150.000; Teilzeit

Zusammenfassung

Adnovum AG in Bern sucht einen Key Account Manager Public Sector, um langfristige Kundenbeziehungen im öffentlichen Sektor aufzubauen und komplexe Ausschreibungen zu steuern. Sie arbeiten eng mit Technologie- und Delivery-Teams zusammen, identifizieren neue Geschäftsmöglichkeiten und führen Verkaufszyklen bis zum Abschluss.

Erforderlich sind mind. 3 Jahre Erfahrung im Account Management, sowie exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik, Informatik, Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder verwandtem Fachgebiet.
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Account Management, Business Development oder Vertrieb.
• Erfahrung mit WTO-Ausschreibungen und öffentlichen Beschaffungsprozessen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Aufbau und Ausbau strategischer Schlüsselkunden im öffentlichen Sektor.
• Leitung der Erstellung und Einreichung von WTO‑Ausschreibungen sowie Mini‑Tendern.
• Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Erstellung von Angeboten sowie Verhandlung von Verträgen.
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑Pläne.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Bundesbehörden, kantonalen Verwaltungen und weiteren Organisationen des öffentlichen Sektors.
• Entwicklung überzeugender Vertriebsgeschichten zur Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und zur Gewinnung neuer Kunden.
• Steuerung der Vertriebspipeline und Begleitung von Geschäftsmöglichkeiten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Überwachung der Account‑Performance sowie Unterstützung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit Teams.

Kenntnisse

Kundenorientierung

Beziehungsaufbau

Verhandlungsführung

Stakeholder-Management

Deutsch (sehr gut)

Englisch (sehr gut)

Französisch vorteilhaft

Ausbildung

Bachelor-Abschluss FH oder äquivalent

Jobbeschreibung

Key Account Manager Public Sector (a)

Adnovum AG – Vacancy started 10.07.2026. Job ID: 3012 Bern (BE). Employment: Permanent, 80 %–100 % immediately.

Das wirst du tun

Blühst du dabei auf, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, komplexe öffentliche Ausschreibungen zu steuern und nachhaltiges Geschäftswachstum zu erzielen?

Dann verstärke unser Account‑Management-Team in Bern und gestalte die digitale Zukunft von Organisationen im öffentlichen Sektor mit. In dieser Rolle bist du verantwortlich für den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen, die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie die Steuerung komplexer Verkaufszyklen in enger Zusammenarbeit mit unseren Technologie‑ und Delivery‑Teams. In der Zusammenarbeit mit Bundesstellen, kantonalen Verwaltungen und öffentlich‑rechtlichen Unternehmen trägst du direkt zum weiteren Wachstum von Adnovum bei und unterstützt unsere Kunden dabei, die Herausforderungen der digitalen Transformation erfolgreich zu meistern.

Du wirst Teil eines engagierten und hoch qualifizierten Teams, das Eigeninitiative, unternehmerisches Denken und vertrauensvolle Partnerschaften schätzt.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Ausbau strategischer Schlüsselkunden im öffentlichen Sektor
• Leitung der Erstellung und Einreichung von WTO‑Ausschreibungen sowie Mini‑Tendern
• Identifikation und Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten, Erstellung von Angeboten sowie Verhandlung von Verträgen
• Entwicklung und Umsetzung strategischer Account‑Pläne
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern bei Bundesbehörden, kantonalen Verwaltungen und weiteren Organisationen des öffentlichen Sektors
• Entwicklung überzeugender Vertriebsgeschichten zur Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen und zur Gewinnung neuer Kunden
• Steuerung der Vertriebspipeline und Begleitung von Geschäftsmöglichkeiten vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Überwachung der Account‑Performance sowie Unterstützung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit den Teams für Projekt‑ und Service‑Management

Das suchen wir

• Höhere Ausbildung in Wirtschaftsinformatik, Informatik, Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing oder einem verwandten Fachgebiet
• Mindestens drei Jahre Erfahrung im Account Management, Business Development oder Vertrieb
• Erfahrung mit WTO‑Ausschreibungen und öffentlichen BeschaffungsprozessenErfahrung im Umfeld von IT‑Dienstleistungen, Software oder Technologieberatung
• Ausgeprägte Kundenorientierung und starke Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen
• Professionelles Auftreten und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten
• Starke Verhandlungs-, Problemlösungs- und Stakeholder‑Management‑Kompetenzen
• Proaktive, unternehmerisch denkende und teamorientierte Persönlichkeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse sind von Vorteil

Arbeitsort und weitere Angaben

• Work location – 3012 Bern (BE)
• Additional information on the place of work – Kundenbesuche
• Workload – 80 % – 100 %
• Employment start – Immediately
• Employment duration – Permanent
• Qualification – Skilled
• Work experience – More than 1 year
• Education – Bachelor’s degree from a university of applied sciences or equivalent
• German (Orally) – Very good knowledge
• German (Written) – Very good knowledge
• English (Orally) – Very good knowledge
• English (Written) – Very good knowledge
• By online – Online form