Strategic Growth & Key Accounts Leader (Remote + Profit)

Zeilenwerk GmbH; Schweiz; Híbrido; CHF 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Self-Set-Salary

Gewinnbeteiligung

40-Stunden-Woche

6 Wochen Ferien

Teilhaber:in nach Jahr

Resumo da oferta

Zeilenwerk GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die die Marktorientierung des Unternehmens weiterentwickelt und neue Angebote gestaltet. Sie akquirieren Großkunden, koordinieren Ausschreibungen und führen Opportunities bis zum Abschluss.

Zudem pflegen Sie strategische Beziehungen zu Bestandskunden und repräsentieren Zeilenwerk auf Branchenveranstaltungen sowie in Netzwerken. Mit starkem Fokus auf KI-Trends und nutzerzentrierte Software arbeiten Sie selbstständig in einem

Qualificações

• 5+ Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf, idealerweise Software oder digitale Dienstleistungen, mit nachweisbaren Abschlüssen im Bereich 100K+.
• Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen: viele Stakeholder, lange Entscheidungswege, wenige, dafür grosse Kund:innen.
• Strategisches Denken und die Fähigkeit, Visionen und Strategien in konkrete Massnahmen umzusetzen.
• Unternehmerischen Antrieb, Kreativität und den Mut, Neues auszuprobieren, auch wenn der Ausgang offen ist.
• Ein gutes Verständnis dafür, wie Softwareprojekte funktionieren, und Neugier für die Veränderungen durch KI.
• Von Vorteil: Erfahrung in der selbstständigen Erarbeitung von öffentlichen Ausschreibungen
• Von Vorteil: ein bestehendes Netzwerk in der öffentlichen Verwaltung oder bei grösseren Unternehmen.
• Sehr gutes Deutsch und Englisch in Wort und Schrift (~C1).
• Du kannst Nein sagen und organisierst dich selbst. Erfahrung in selbstorganisierten Kontexten (Holacracy, Sociocracy etc.) ist ein Plus.

Responsabilidades

• Markt und Strategie: gemeinsam mit dem Team marktorientiert weiterentwickeln und neue Angebote ableiten.
• Neukundenakquise und Pipeline: neue Kund:innen akquirieren und Opportunities bis zum Abschluss führen.
• Ausschreibungen: Teilnahme an öffentlichen Ausschreibungen koordinieren und Angebote erarbeiten.
• Key Account Management: Beziehungen zu Grosskunden pflegen und strategisch ausbauen.
• Netzwerk und Sichtbarkeit: Partnerschaften pflegen, Zeilenwerk auf Veranstaltungen und LinkedIn vertreten.

Conhecimentos

B2B-Vertrieb

Strategisches Denken

Unternehmerischer Antrieb

Stakeholder-Management

Public-Sector-Erfahrung

Deutsch & Englisch

Selbstorganisation

Descrição da oferta de emprego

Zeilenwerk GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die die Marktorientierung des Unternehmens weiterentwickelt und neue Angebote gestaltet. Sie akquirieren Großkunden, koordinieren Ausschreibungen und führen Opportunities bis zum Abschluss.

Zudem pflegen Sie strategische Beziehungen zu Bestandskunden und repräsentieren Zeilenwerk auf Branchenveranstaltungen sowie in Netzwerken. Mit starkem Fokus auf KI-Trends und nutzerzentrierte Software arbeiten Sie selbstständig in einem