SMB Hunter: Neukundengewinnung & IT-Lösungen

Vastbouw; Zürich; Híbrido; CHF 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Ricoh sucht in Zürich eine Hunter-Persönlichkeit für den aktiven SMB-Vertrieb. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, steuern den Sales Cycle eigenständig und bauen nachhaltige Kundenportfolios auf.

Sie arbeiten eng mit Presales- und Delivery-Teams zusammen, um Lösungen für IT-, Workplace- und Managed-Services anzubieten. Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, beherrschen Deutsch sicher und haben idealerweise gute Englischkenntnisse.

Qualificações

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-, Software-, Cloud-, Workplace- oder Managed-Services-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Freude an der aktiven Marktbearbeitung.
• Klare Hunter-Mentalität: hohe Eigenmotivation, Ausdauer, Abschlussstärke und Erfolgswille.
• Souveränes Auftreten gegenüber Entscheidungsträgern sowie Fähigkeit, Vertrauen schnell aufzubauen.
• Unternehmerisches Denken, strukturierte Arbeitsweise und konsequente Zielorientierung.
• Starke Kommunikationsfähigkeit in Deutsch sowie gute Englischkenntnisse; Französisch ist ein Plus.
• Führerschein Kategorie B und Freude an persönlichem Kundenkontakt.

Responsabilidades

• Aktive Neukundenakquise im SMB-Segment mit Fokus auf Unternehmen ab 200 Mitarbeitenden.
• Systematischer Aufbau eines nachhaltigen Kundenportfolios durch gezielte Hunting-Aktivitäten.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale, Entwicklung von Opportunities und konsequentes Pipeline Management.
• Führen von Erstgesprächen, Präsentationen und Workshops mit Entscheidern – inklusive C-Level.
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles: vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Entwicklung überzeugender Lösungskonzepte gemeinsam mit Presales-, Solution- und Delivery-Spezialisten.
• Aufbau eines starken Netzwerks im Wirtschaftsraum Zürich und in der Deutschschweiz.
• Nutzung moderner Sales-, CRM- und AI-Tools für Lead Generation, Priorisierung und Abschlussstärke.

Conhecimentos

B2B-Vertrieb

Neukundengewinnung

Hunter-Mentalität

Verkaufserfahrung

Kommunikationsfähigkeit

Deutsch

Englisch

Ferramentas

CRM-Systeme

AI-Tools

Descrição da oferta de emprego

Ricoh sucht in Zürich eine Hunter-Persönlichkeit für den aktiven SMB-Vertrieb. Sie identifizieren neue Geschäftspotenziale, steuern den Sales Cycle eigenständig und bauen nachhaltige Kundenportfolios auf.

Sie arbeiten eng mit Presales- und Delivery-Teams zusammen, um Lösungen für IT-, Workplace- und Managed-Services anzubieten. Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, beherrschen Deutsch sicher und haben idealerweise gute Englischkenntnisse.