Senior Scientific Solution Engineer

Dectris AG; Dättwil; Vor Ort; CHF 150.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitsbedingungen

Home-Office-Optionen

Subventionierte Mahlzeiten

Fitnessraum

Snacks & Getränke

Firmenveranstaltungen

Zusammenfassung

DECTRIS AG sucht eine erfahrene Fachkraft im Bereich Business Development, Sales/Solutions Engineering oder einer vergleichbaren kundennahen technischen Rolle. Sie arbeiten eng mit Wissenschaftlern, Ingenieuren und kommerziellen Stakeholdern zusammen, um die Time-to-Value für Kunden zu maximieren und Lösungen exakt auf deren Bedürfnisse abzustimmen.

Sie führen technische Entdeckungen, entwickeln Tests/POCs, geben Workshops und bauen das Kunden-Netzwerk aus. Reisebereitschaft (ca.

Qualifikationen

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in Business Development, Sales/Solutions Engineering oder einer vergleichbaren kundenorientierten technischen Rolle.
• Starke Fachkenntnisse in Materialwissenschaften und/oder Strukturbiologie.
• Starke, schnelle Programmierfähigkeiten: Werkzeuge, Skripte und Demos schnell und sauber erstellen.

Aufgaben

• Verantwortung für Time-to-Value potenzieller Kunden: vom ersten technischen Entdecken über Tests bis zur erfolgreichen Einführung sicherstellen.
• Führung der technischen Entdeckung: Tiefe Auseinandersetzung mit Wissenschaft, Instrumenten und Arbeitsabläufen jedes Kunden.
• Entwurf und Durchführung von Tests und Proof-of-Value-Projekten mit Kundendaten.
• Workshops und praktische Sitzungen durchführen, Evaluatoren zu erfolgreichen Anwendern machen.
• Netzwerkaufbau zur Erkundung neuer Chancen im Einklang mit Produkt und Zielgruppe.
• Wissenschaftlich-technische Stimme im Vertriebsprozess sein und Übersetzungen zwischen Forschern, Ingenieuren und Stakeholdern liefern.
• Feldwissen zurück in Produkt und Wissenschaft einspeisen, um Positionierung zu schärfen.
• Reisen zu Kundenstandorten und Laboren, um dort zu arbeiten.
• KI und Programmierung nutzen, um Demos, Skripte und Werkzeuge zu erstellen, die Tests verkürzen.

Kenntnisse

Business Development

Sales/Solutions Engineering

Materialwissenschaften

Strukturbiologie

Programmieren

Englisch

Reisen

KI-Tools

Ausbildung

Promotion in Strukturbiologie, Materialwissenschaft, Kristallographie oder Elektronenmikroskopie

Jobbeschreibung

DECTRIS ist ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen, das Röntgen- und Elektronendetektoren entwickelt und produziert. Unsere Detektoren werden weltweit in grossen Forschungseinrichtungen und in der Industrie eingesetzt. Ihre einzigartigen Eigenschaften ermöglichen wissenschaftliche Durchbrüche in den Lebenswissenschaften und Materialwissenschaften. Unsere mehr als 170 Mitarbeitenden sind in der Schweiz, den Vereinigten Staaten und Japan tätig. Bei DECTRIS verbinden wir Innovation und Entwicklung mit agilen Industriepraktiken. Als Spin-off des Paul Scherrer Instituts und mit Fokus auf die Bedürfnisse unserer Kunden können wir wissenschaftliche Exzellenz mit qualifiziertem Service und industriellem Know-how verbinden.

Unsere Wissenschaftler sowie unsere technischen und kommerziellen Experten sorgen dafür, dass unsere Kunden von den neuesten Technologien profitieren.

DECTRIS schätzt kollaboratives Arbeiten statt traditioneller Hierarchie und orientiert sich an den Prinzipien von Soziokratie 3.0.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die Time-to-Value potenzieller Kunden: Vom ersten technischen Entdecken über Tests bis hin zur erfolgreichen Einführung sicherstellen, dass Wissenschaftler so schnell wie möglich echten Nutzen sehen
• Führung der technischen Entdeckung: Sich tiefgehend mit der Wissenschaft, den Instrumenten und Arbeitsabläufen jedes Kunden auseinandersetzen, damit unsere Lösung genau auf deren Bedürfnisse abgestimmt ist
• Entwurf und Durchführung von Tests und Proof-of-Value-Projekten mit den eigenen Daten und Problemen der Kunden
• Durchführung von Workshops und praktischen Sitzungen, die Evaluatoren in selbstbewusste, erfolgreiche Anwender verwandeln
• Aufbau und Erweiterung eines Netzwerks zur Erkundung und Initiierung neuer Chancen im Einklang mit einem skalierenden Produkt und einer wachsenden Zielgruppe
• Die glaubwürdige wissenschaftlich-technische Stimme im Vertriebsprozess sein und flüssig zwischen Forschern, Ingenieuren und kommerziellen Stakeholdern übersetzen
• Feldwissen zurück in Produkt und Wissenschaft einspeisen, um sowohl das, was wir bauen, als auch unsere Positionierung zu schärfen
• Reisen zu Kundenstandorten und Laboren, um diese Arbeit dort zu leisten, wo die Wissenschaft stattfindet
• KI und Programmierung nutzen, um Demos, Skripte und Werkzeuge zu erstellen, die jeden Test verkürzen

Ihre Fähigkeiten

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung in Business Development, Sales/Solutions Engineering oder einer vergleichbaren kundenorientierten technischen Rolle
• Starke Fachkenntnisse in Materialwissenschaften und/oder Strukturbiologie
• Starke, schnelle Programmierfähigkeiten: Sie erstellen Werkzeuge, Skripte und Demos schnell und sauber
• Ein tiefes Bestreben, die Wissenschaft und Probleme der Kunden besser zu verstehen, als diese es erwarten
• Kommunikation, die mit allen funktioniert, von Laborwissenschaftlern bis zu Führungskräften
• Komfortabler Umgang mit KI-Tools in der Arbeit
• Ausgezeichnetes Englisch und Bereitschaft zu internationalen Reisen bis zu ca. 50 %

Bonus - wir würden uns freuen, wenn Sie zusätzlich mitbringen:

• Promotion in einem wissenschaftlichen Bereich (Strukturbiologie, Materialwissenschaft, Kristallographie, Elektronenmikroskopie) oder Erfahrung im Verkauf wissenschaftlicher Software
• Erfahrung in der Anwendung von KI in einem wissenschaftlichen oder Produktkontext
• Erfahrung in der Durchführung von Tests, Proofs-of-Concept oder technischer Einführung

Wir bieten

• Ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen in einem internationalen, wissenschaftlichen Umfeld
• Die Möglichkeit, dem globalen Marktführer für HPC-Röntgendetektoren für Wissenschaft und Industrie beizutreten. Unsere Entwickler entwerfen hochmoderne Detektoren zur Unterstützung der Spitzenforschung und -technologie
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit mehr als 170 erfahrenen Ingenieuren, Wissenschaftlern und anderen Fachkräften. Die Unternehmenssprachen sind Deutsch und Englisch
• Ausgezeichnete, flexible Arbeitsbedingungen zur Förderung der beruflichen Entwicklung und der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Ein attraktives Arbeitsumfeld: moderne Infrastruktur mit rollstuhlgerechten Räumen, kleinem Fitnessraum, Tiefgarage, subventionierten Mahlzeiten, kostenlosen Snacks und Getränken, verschiedenen Firmenveranstaltungen, internen und externen Schulungen, Home-Office-Optionen, After-Work-Bieren und anderen gemeinsamen Freizeitaktivitäten

DECTRIS D.LAB Team

Das DECTRIS D.LAB Team beschleunigt wissenschaftliche Entdeckungen, indem es die Daten, Werkzeuge, Rechenleistung und Analysen von Wissenschaftslaboren an einem Ort zusammenführt. Wir entwickeln eine Plattform, die Wissenschaftler weltweit befähigt, ihre Daten effizient und kollaborativ optimal zu nutzen. DECTRIS D.LAB ist auf dem Markt und baut seine Kapazitäten aus.