Senior Sales- und Account Manager:in Public

Bornhauser People's Management AG; Zürich; Hybrid; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice-Optionen

Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglic

Benefits und Vergünstigungen

Job summary

Bornhauser People's Management AG sucht eine erfahrene Vertriebs- und Key-Account-Führungspersönlichkeit für den Public Sector in der Deutschschweiz. Sie betreuen nationale und internationale IT-Dienstleister sowie Beratungshäuser und verantworten den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss.

Sie bringen mehrjährige Sales-Erfahrung im Public Sector, starke Deutsch- und Englischkenntnisse sowie ein starkes Netzwerk in der Public-Sector-Landschaft mit.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Sales- und Key-Account-Management im Public Sector.
• Ausgeprägte Branchenkenntnisse in IT-Dienstleistungen bzw. Beratung im Public Sector.
• Erfahrung mit Go-to-market-Strategien und Account-Plänen.
• Starke Kommunikationsfähigkeit auf C-Level-Ebene.
• Netzwerk im Public Sector und Verhandlungsgeschick.

Responsibilities

• Ganzheitliche Verkaufsprozesse bis Vertragsabschluss verantworten.
• Go-to-market-Strategien und Account-Pläne entwickeln und umsetzen.
• Kundenbedürfnisse analysieren und passende Vertriebsstrategien ableiten.
• Neukunden gewinnen und Bestandskunden ausbauen, mit Eigeninitiative.
• Hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen und Stakeholder überzeugen.

Skills

Sales & Account Management

Public Sector

Stakeholder Kommunikation

Verhandlungssicherheit

Netzwerk Public Sector

Software Engineering

Data Intelligence & AI

Education

Wirtschaftsinformatik/Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung

Tools

SAP & Business Applications

Job description

Sie sind eine gewinnende, kommunikationsstarke und unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die sich in komplexen Verkaufsprozessen wohl fühlt und nachhaltige Beziehungen aufbaut. Mit Ihrer Eigeninitiative, Ihrem Verhandlungsgeschick und Ihrem Gespür für die Bedürfnisse von Kunden im Public Sector schaffen Sie Vertrauen und erzielen nachhaltige Erfolge.

Unsere Kunden sind nationale und internationale, erfolgreiche IT-Dienstleister und renommierte Beratungshäuser.

Zur Erweiterung des Team unserer Kunden suchen wir erfahrene Sales- und Account Manager:innen für den Public Sektor (w/m/d) für die DEUTSCHSCHWEIZ.

Ihre Aufgaben

• Gezieltes Networking & empathisches Lobbying im Public Bereich (Städte, Bund/Militär & Kantone)
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess bis zum Vertragsabschluss
• Kompetenter & konsequenter Auf- und Ausbau von Neukundenbeziehungen und aktive Entwicklung von Bestandeskunden, mit starkem Engagement und Eigeninitiative
• Erstellen & Umsetzen von go-to-market Strategien und Account Plänen mit klarem Wachstumsziel
• Kundenbedürfnisse erkennen und analysieren und Definition darauf passender Vertriebsstrategien
• Erfolgreiches Positionieren neuster Produkte und komplexen Lösungen & Services bei Ihren Kunden
• Hohe Kundenzufriedenheit liegt Ihnen am Herzen

Ihr Profil

• Studium in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Sales- und Key-Account -Management
• Sehr gute Kenntnisse in den Bereichen Software Engineering, Data Intelligence & AI und SAP & Business Applications
• Stark kundenorientierte, kommunikative und empathische Persönlichkeit
• Nachweisliche Kenntnisse & Erfolge in vergleichbaren Rollen mit Marktverantwortung im Public Sector einschliesslich den Branchenstandards, gutes Fachwissen zu IT-Technologien, IT-Services, Digitalisierungsthemen, modernen agilen Arbeitsmethoden & -Werkzeugen
• Starkes bestehendes Netzwerk im Public Sector
• Sichere Kommunikation im Umgang mit Shakeholdern auf C-Level
• Verhandlungssicher in Deutsch & Englisch (Wort & Schrift)

Benefits

• Interessante Offering mit vielen Benefits, Vergünstigungen, flexible Arbeitszeiten/Arbeitsmodelle
• Gestaltungs- und Wirkungsmöglichkeiten
• Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Flexible Arbeitszeiten und Homeoffice-Optionen