Senior Sales Manager - Custom Solutions

Netcetera AG; Zürich; On-site; CHF 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Netcetera AG ist führender Anbieter von Softwarelösungen für Finanzinstitute in der Schweiz. Die Business Unit Digital Wealth entwickelt massgeschneiderte B2B-Software sowie Beratungslösungen wie Omnium und P40, ein modernes Verwaltungssystem für Pensionskassen.

Du übernimmst den gesamten Sales Cycle für Individualsoftwareprojekte mit Fokus auf Banken und Versicherungen in der Schweiz und Liechtenstein, akquirierst neue Kunden, identifizierst Opportunities und steuerst Pre-Sales, Delivery und

Qualifications

• Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Financial-Services-Umfeld mit Fokus auf den Schweizer und Liechtensteiner Finanzmarkt.
• Mindestens drei Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Custom Solutions.
• Nachweisbare Erfolge beim Verkauf komplexer Software- und IT-Projekte sowie Abschlussorientierung.
• Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen.
• Starke Hands-on-Mentalität und belastbares Netzwerk im Financial-Services-Umfeld.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse; Studium in BWL oder Wirtschaftsinformatik von Vorteil.

Responsibilities

• Verantwortest den gesamten Sales Cycle für Individualsoftwareprojekte mit Fokus auf Banken und Versicherungen in der Schweiz und Liechtenstein.
• Akquirierst neue Kunden und identifizierst Opportunities über Netzwerk sowie Outbound-Aktivitäten.
• Verantwortest Cross- und Upselling im Bestandskundenportfolio.
• Positionierst passende individuelle Lösungsansätze basierend auf Pain Points der Kunden.
• Arbeitsweise eng mit Business Development, Product, Marketing und Strategy zusammen.
• Pflegst ein Netzwerk im Umfeld von Finanzdienstleistern und begleitest Kunden langfristig im Austausch mit Entscheidern.
• Verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments.

Skills

Vertriebsführung

Kundenakquise

RfPs/RfIs Erfahrung

Education

BWL oder Wirtschaftsinformatik (von Vorteil)

Job description

Netcetera ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen und Services für Finanzinstitute in der Schweiz.Unsere Business Unit Digital Wealth entwickelt massgeschneiderte B2B-Software, innovative Beratungslösungen wie Omnium sowie P40, ein modernes Verwaltungssystem für Pensionskassen.

Die international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Geschäfts und gestaltest nachhaltige Kundenbeziehungen aktiv mit.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Sales Cycle für Individualsoftwareprojekte mit Schwerpunkt auf Banken und Versicherungen in der Schweiz und Liechtenstein - von der Gewinnung neuer Leads und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen über RfIs und RfPs, die Angebotserstellung und Koordination von Pre-Sales, Delivery und Pricing bis hin zur Vertragsverhandlung und zum erfolgreichen Abschluss
• Du akquirierst neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk sowie durch gezielte Outbound-Aktivitäten. Darüber hinaus verantwortest du das Cross- und Upselling im Bestandskundenportfolio
• Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise sowie Case Studies, um fundiertes Interesse zu wecken und passende individuelle Lösungsansätze zu positionieren
• Du aktivierst relevante Marktakteure gezielt als Sales-Kanal, um frühzeitig Bedarf an Individualsoftwareprojekten zu erkennen
• Du arbeitest eng mit Business Development, Product, Marketing und Strategy zusammen
• Du pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Finanzdienstleistern in der Schweiz und Liechtenstein und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern
• Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery

Dein Profil

• Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Financial-Services-Umfeld mit Fokus auf den Schweizer und Liechtensteiner Finanzmarkt sowie mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Custom Solutions
• Nachweisbare Erfolge beim Verkauf und Abschluss komplexer Software- und IT-Projekte (Custom Solutions, Entwicklung, Modernisierung und Migration) sowie ausgeprägte Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
• Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus frühen Ausgangslagen heraus
• Stark ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services-Umfeld
• Kommunikationsstärke im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern sowie Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit RfPs und RfIs, in Vertragsprozessen und in der Steuerung von Pre-Sales- und Delivery-Teams
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; ein abgeschlossenes Studium in BWL oder Wirtschaftsinformatik ist von Vorteil

Nice-to-haves

• Erfahrung bei der Besetzung von Kundenmandanten sind ein Plus
• Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld sind von Vorteil

Für diese Vakanz berücksichtigen wir ausschliesslich Direktbewerbungen.