Senior Sales Manager - Custom Solutions

Netcetera AG; Zürich; On-site; CHF 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

Netcetera AG sucht einen erfahrenen Senior Sales Manager - Custom Solutions, der den gesamten Vertriebszyklus für individuell entwickelte Softwareprojekte im Schweizer Raum und Liechtenstein verantwortet. Sie akquirieren neue Kunden, identifizieren Opportunities und positionieren maßgeschneiderte Lösungen im Cross- und Upselling.

Sie arbeiten eng mit Business Development, Produkt-, Marketing- und Strategy-Teams zusammen, steuern Forecasts, Pipelines und Risiken und pflegen ein starkes

Qualifications

• Langjährige Erfahrung im Financial-Services-Umfeld mit Fokus auf Banken und Versicherungen in der Schweiz/Liechtenstein.
• Nachweisliche Erfolge beim Verkauf komplexer Softwareprojekte (Custom Solutions) und Vertragsabschlüssen.
• Ausbau von Märkten und Founding von Opportunities aus Startpositionen.

Responsibilities

• Gesamten Cycle für Individualsoftwareprojekte betreuen, von Lead-Generierung bis Abschluss.
• Neue Kunden akquirieren und Opportunities über Netzwerke sowie Outbound-Aktivitäten identifizieren.
• Cross- und Upselling im Bestandskundenportfolio verantworten.
• Preis-, Delivery- und Pricing-Strategie koordinieren und Verträge verhandeln.
• Zusammenarbeit mit BD, Product, Marketing und Strategy sichern.

Skills

Kundenakquise

Beziehungsaufbau

Vertriebsführung

RfPs/RfIs, Angebote

Preis- und Delivery-Strategie

Education

Universitätsabschluss in BWL oder Wirtschaftsinformatik

Job description

Senior Sales Manager - Custom Solutions

Netcetera AG Vacant since : 29.10.2026 8004 Zürich (ZH) 100% By agreement Permanent

Netcetera ist ein führender Anbieter von Softwarelösungen und Services für Finanzinstitute in der Business Unit Digital Wealth entwickelt massgeschneiderte B2B-Software, innovative Beratungslösungen wie Omnium sowie P40, ein modernes Verwaltungssystem für Pensionskassen.

Die international aufgestellte Business Unit ist ein wichtiger Wachstumstreiber für Netcetera. In dieser dynamischen Entwicklungsphase übernimmst du eine Schlüsselrolle beim Ausbau unseres Geschäfts und gestaltest nachhaltige Kundenbeziehungen aktiv mit.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den gesamten Cycle für Individualsoftwareprojekte mit Schwerpunkt auf Banken und Versicherungen in der Schweiz und Liechtenstein – von der Gewinnung neuer Leads und der Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen über RfIs und RfPs, die Angebotserstellung und Koordination von Pre- , Delivery und Pricing bis hin zur Vertragsverhandlung und zum erfolgreichen Abschluss
• Du akquirierst neue Kunden und identifizierst Opportunities über dein Netzwerk sowie durch gezielte Outbound-Aktivitäten. Darüber hinaus verantwortest du das Cross- und Upselling im Bestandskundenportfolio
• Du erkennst Pain Points bei Kunden und nutzt unsere Expertise sowie Case Studies, um fundiertes Interesse zu wecken und passende individuelle Lösungsansätze zu positionieren
• Du aktivierst relevante Marktakteure gezielt als -Kanal, um frühzeitig Bedarf an Individualsoftwareprojekten zu erkennen
• Du arbeitest eng mit Business Development, Product, Marketing und Strategy zusammen
• Du pflegst ein aktives Netzwerk im Umfeld von Finanzdienstleistern in der Schweiz und Liechtenstein und begleitest deine Kunden langfristig im kontinuierlichen Austausch mit den Entscheidungsträgern
• Du verantwortest Forecast, Pipeline, Deal-Risiken und Commitments transparent gegenüber Management und Delivery

Dein Profil

• Mindestens zehn Jahre Erfahrung im Financial-Services-Umfeld mit Fokus auf den Schweizer und Liechtensteiner Finanzmarkt sowie mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb von Custom Solutions
• Nachweisbare Erfolge beim Verkauf und Abschluss komplexer Software- und IT-Projekte (Custom Solutions, Entwicklung, Modernisierung und Migration) sowie ausgeprägte Abschlussorientierung und Verhandlungssicherheit
• Erfahrung beim Aufbau neuer Märkte und Opportunity-Quellen aus frühen Ausgangslagen heraus
• ausgeprägte Hands-on-Mentalität, Freude an der Zusammenarbeit im Team und ein belastbares Netzwerk im Financial-Services-Umfeld
• Kommunikationsstärke im Austausch mit Entscheidungsträgern und Stakeholdern sowie Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit, mit RfPs und RfIs, in Vertragsprozessen und in der Steuerung von Pre- und Delivery-Teams
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse; ein abgeschlossenes Studium in BWL oder Wirtschaftsinformatik ist von Vorteil

Nice-to-haves

• Erfahrung bei der Besetzung von Kundenmandaten sind ein Plus
• Kenntnisse relevanter Ausschreibungs- und Vergabeprozesse sowie bestehende Beziehungen zu spezialisierten Beratungsunternehmen im Financial-Services-Umfeld sind von Vorteil

• Netcetera AG
  Zypressenstrasse 71
  8004 Zürich

• Work location 8004 Zürich (ZH)
• Workload 100%
• Employment start By agreement
• Employment duration Permanent
• By online Online form