Senior Sales Manager (m,w,d) BFSI

QESTIT DACH; Zürich; Hybrid; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Job summary

QESTIT DACH in Zürich sucht eine versierte Vertriebspersönlichkeit im Bereich Software Quality Assurance. Sie bauen aktiv Kundenbeziehungen im Banking, Financial Services & Insurance Segment auf und entwickeln Go-to-Market-Strategien, um unser QA-Portfolio erfolgreich zu positionieren.

Die Rolle kann hybrid – aus Zürich – wahrgenommen werden. Sie nutzen CRM, Networking und Events, identifizieren Leads und konvertieren sie zu Sales Opportunities.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung und nachweislich Neukundengewinnung im IT-Dienstleistungsumfeld (Pre-Selling QA).
• CRM-Erfahrung aus Financial Services & Insurance runden das Profil ab.
• Verkauf komplexer B2B-Services, sicherer Umgang auf Entscheiderebene, professionelle Office-Tools.

Responsibilities

• Aktiv auf Unternehmen aus Banking, Financial Services & Insurance zugehen und neue Kundenbeziehungen im QA-Bereich entwickeln.
• Go-to-Market-Strategie konzipieren und umsetzen.
• Leads identifizieren und zu Sales Opportunities entwickeln; Markttrends und Wettbewerber beobachten.
• Sales Funnel mit CRM, Networking, Events und Social Selling ausbauen.
• Kundenbedarf analysieren, Lösungen präsentieren, Angebote erstellen und Verhandlungen führen.
• Unternehmensvertretung bei Messen, Konferenzen und Branchenevents; eng mit BD, Marketing und Stakeholdern kooperieren.

Skills

Vertriebserfahrung

Neukunden IT-Dienstleistungen

Pre-Selling QA

CRM-Erfahrung

B2B-Vertrieb

MS Office & CRM

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Sales ist deine Leidenschaft und du erkennst Chancen, wo andere noch überlegen? Du liebst es, neue Kunden für IT-Services zu begeistern? Dann bist du bei uns genau richtig!

In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den Auf- und Ausbau unseres Kundenstammesschwerpunktmäßig im Bereich Software Quality Assurance (Software Testing, Testautomatisierung, QA Consulting). Du baust nachhaltige Beziehungen auf C-Level auf - dies mit Schwerpunkt in den Branchen Banking, Financial Services & Insurance - positionierst unser starkes Serviceportfolio und trägst direkt zum Wachstum unseres Teams in der Schweiz bei.

Die Position kann hybrid – aus Zürich - angetreten werden.

Mit 18 Niederlassungen in 6 Ländern und über 800 Mitarbeitern bieten wir Dir spannende Projekte mit namhaften Kunden. Wir fördern vom ersten Tag an Deine berufliche und private Weiterentwicklung und bieten flexible Arbeitszeitmodelle sowie mobiles Arbeiten. Darüber hinaus leben wir eine familiäre, offene und wertschätzende Unternehmenskultur mit viel Raum für persönliche Entfaltung.

Diese Aufgaben erwarten Dich bei uns:

• Du gehst aktiv auf Unternehmen aus dem Branchen Banking, Financial Services & Insurance zu und entwickelst neue Kundenbeziehungen im Bereich QA
• Du konzipierst eine tragfähige Go-to-Market-Strategie und setzt sie entschlossen um
• Dank Deines Gespürs für relevante Märkte und Entscheider identifizierst Du gezielt neue Leads und entwickelst sie zu konkreten Sales Opportunities weiter
• Du behältst Markttrends, Wettbewerber und technologische Entwicklungen im Blick und leitest daraus konkrete Vertriebsansätze ab
• Mit CRM, Networking, Events und Social Selling baust Du einen nachhaltigen Sales Funnel auf
• Du analysierst Kundenbedarfe, präsentierst passende Lösungen, erstellst Angebote und verhandelst erfolgreich
• Du präsentierst unser Unternehmen bei Messen, Konferenzen und Branchenevents
• Du arbeitest eng mit Business Development, Marketing und weiteren Stakeholdern zusammen, um Erfolge gemeinsam zu skalieren

Diese Stärken kannst Du bei uns einbringen:

• Du verfügst über mehrjährige Vertriebserfahrung und hast nachweislich Neukunden im Bereich IT-Dienstleistungen gewonnen, idealerweise im Pre-Selling von Software Quality Assurance Themen
• Ein CRM track record aus den Branchen Financial Services & Insurance rundet dein Profil erfolgreich ab
• Du bringst ein ausgeprägtes Verständnis für den Vertrieb komplexer B2B-Services mit und agierst sicher auf Entscheider-Ebene
• Du handelst kundenorientiert, packst mit an, übernimmst Verantwortung und gehst Aufgaben strukturiert und gewissenhaft an
• Der professionelle Umgang mit MS Office und CRM-Systemen gehört für Dich zum Tagesgeschäft
• Dein Trolley steht griffbereit und wird von Dir gerne und regelmäßig für Dienstreisen genutzt
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) und verhandlungssichere Englischkenntnisse sind zwei zentrale Voraussetzung für Deinen erfolgreichen Einstieg bei uns