Sales Manager:in Neukunden

Bornhauser People's Management AG; Zürich; Hybrid; CHF 150,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice möglich

Flexible Arbeitszeiten

ÖV-Anbindung

Job summary

Bornhauser People’s Management AG sucht eine erfahrene Sales Managerin/ Sales Manager Neukunden (w/m/d) für die Deutschschweiz in den Bereichen Public, Healthcare oder Energy Sector/Utilities. Sie identifizieren und closen New-Logo-Deals, führen Strategiediskussionen auf C-Level und steuern Buying Groups mit MEDDPICC-Qualifizierung.

Sie arbeiten mit Presales, Partnern und Hyperscalern im Co-Selling, nutzen LinkedIn Navigator, Outreach/Salesloft und KI-Tools, berichten Pipeline in Salesforce und

Qualifications

• Diskrete und sichere Kommunikation auf C-Level-Ebene (CFO/CIO/CMIO/CDO).
• Fundierte MEDDPICC-Qualifikation und Challenger-/Value-Selling-Ausbildung.
• Ausgeprägtes Networking im Public Healthcare oder Energy-Sektor in der Schweiz.
• Nachweisliche New-Logo-Closings in den letzten 24 Monaten.

Responsibilities

• Identifikation, Qualifizierung & Closing von New-Logo-Deals in Public/Healthcare/Energy.
• Aufbau eines qualifizierten Opportunity-Funnels mit MEDDPICC-Qualifizierung.
• Executive-Selling auf CFO-, CIO-, CMIO- und CDO-Ebene.
• Steuerung komplexer Buying Groups über Sales-Cycles.
• Koordination von Presales, BID Management, Partner Manager und Hyperscalern im Co-Selling.
• Aktive Marktbearbeitung via LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft und gezieltem Netzwerkeinsatz.
• Pipeline-Reporting und Forecasting in Salesforce mit KI-Unterstützung.
• Mitwirkung bei WTO-Ausschreibungen und komplexen Vergabeprozessen.

Skills

MEDDPICC

Challenger selling

Executive selling

CRM SFDC

LinkedIn Navigator

Gong

Chorus

Salesloft

AI tools

Deutsch verhandlungssicher

Education

Informatik-/Wirtschaftsinformatik-Studium

Tools

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Gong

Chorus

Salesloft

ChatGPT / KI-Tools

Job description

Sie sind eine erfahrene Enterprise-Sales-Persönlichkeit mit Hunter-DNA und einem tiefen Verständnis für die komplexen Märkte: Public-, Healthcare- oder Energie / Utilities in der Schweiz. Neue Kunden zu gewinnen ist für Sie kein Auftrag, sondern eine Leidenschaft: Sie gehen direkt auf Accounts zu, führen Strategiegespräche auf C-Level und lassen sich von langen Sales-Cycles nicht entmutigen. Mit Challenger-Mentalität im Auftritt und einem Netzwerk, das Türen öffnet, bringen Sie genau das mit, was unsere Kundin braucht, um den nächsten Wachstumsschub anzutreiben.

Unsere Auftraggeberin ist ein international und in der Schweiz gut etablierter führender ICT-Dienstleistungs- und Lösungsanbieter. Seit mehr als 20 Jahren Erfahrung in Transformation und Management von IT-Systemen ist sie in über 20 Ländern weltweit vertreten und begleitet ihre Kunden bei der digitalen Transformation und auf dem Weg in die Cloud. Hier wird an den Innovationen von morgen gearbeitet und der digitale Fortschritt mit Lösungen im Bereich souveräner Cloud, Data & AI, Cyber Security und Digital Solutions vorangetrieben.

Für unsere Kundin suchen wir eine:n Sales Manager:in Neukunden(w/m/d) für die Bereiche: Public, Healthcare ODER Energy Sector / Utilities für die DEUTSCHSCHWEIZ.

Ihre Aufgaben

• Identifikation, Qualifizierung & Closing von New-Logo-Deals in den Bereichen: Public-, Healthcare- oder Energy Sector
• Aufbau & Pflege eines qualifizierten Opportunity-Funnels mit konsequenter MEDDPICC-Qualifizierung
• Executive-Selling auf CFO-, CIO-, CMIO- und CDO-Ebene: Strategiediskussionen statt Produktdemos
• Steuerung komplexer Buying Groups (6+ Stakeholder) über Sales-Cycles
• Orchestrierung von Presales, BID Management, Partner Manager und Hyperscalern im Co-Selling-Modell
• Aktive Marktbearbeitung via LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft und gezieltem Netzwerkeinsatz
• Pipeline-Reporting und Forecasting in Salesforce mit KI-Tool-Unterstützung
• Mitwirkung bei WTO-Ausschreibungen und komplexen Vergabeprozessen
• Studium Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
• 6–10 Jahre Enterprise B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 4 Jahre im Schweizer Markt
• Mehrere relevante und nachweisliche New-Logo-Closings in den letzten 24 Monaten
• Vertikales Tiefenwissen in Public Sector (WTO, simap.ch, Bund/Kanton), Healthcare (DRG/TARMED, KIS-Landschaft, EPDG) ODER Energie/Utilities
• Bestehendes Netzwerk in den Bereichen: Public-, Healthcare- ODER Energy Sector / Utilities von Vorteil
• Hohe Selbstorganisation, Resilienz, Coachability und ausgeprägte intellektuelle Neugier
• Erfahrung mit Sovereign Cloud, Managed Security, SAP S/4 oder ServiceNow auf Sales-Seite von Vorteil
• Gelebte Qualifizierungsmethodik: MEDDPICC oder vergleichbar, Challenger- oder Value-Selling-Ausbildung
• Sicherer Umgang mit CRM (SFDC/Dynamics), LinkedIn Sales Navigator, Gong/Chorus, Outreach/Salesloft und KI-Tools (ChatGPT, Claude, Perplexity)
• Deutsch verhandlungssicher inkl. Schweizerdeutsch-Verständnis, Englisch fliessend; Französisch ein Plus

Benefits

Bei unserer Kundin erwarten Sie verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben mit interessanten Arbeitsbedingungen. Ihr moderner Arbeitsplatz mit flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Homeoffice sowie die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel sind nur einige Vorteile, welche für sich sprechen.

Ihre persönliche Weiterentwicklung ist unserer Kundin ebenfalls äusserst wichtig und Sie haben die Möglichkeit sich kontinuierlich aus- & weiterzubilden – vom Seminar bis zum Studium. Es wird eine offene Unternehmenskultur gelebt. Hinzu kommt ein attraktives Fixgehalt mit leistungsbasiertem Bonus-Model.