Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy 80-100%

localsearch (Swisscom Directories AG); Zürich; Vor Ort; CHF 180.000 - 250.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gestaltungsfreiraum

Weiterentwicklung im KI-Umfeld

Attraktives Vergütungsmodell

Zusammenfassung

localsearch sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Sales Performance, Compensation Architecture und Analytics. Sie modellieren die Vergütungsarchitektur, bauen Transparenz in der Sales-Performance auf und arbeiten eng mit Sales Directors, Finance und HR zusammen.

Sie bringen 7–10 Jahre Erfahrung in analytischer Rolle mit und beherrschen Modeling, Simulationen und CRM-Systeme. Ein starkes Interesse an KI-Tools rundet Ihr Profil ab.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finance, Wirtschaftsinformatik oder einem quantitativen Bereich.
• 7–10 Jahre in einer analytisch geprägten Funktion (Beratung, Strategy & Transformation, Sales Performance Management oder Compensation Design).
• Erfahrung in Konzeption, Modellierung und Umsetzung komplexer Vergütungs- bzw. Steuerungsarchitektur.
• Erfahrung mit Vertrieb/kundennaher Zusammenarbeit und Verständnis für Sales-Denken.
• Kommunikation auf Führungsebene, klare Aufbereitung komplexer Sachverhalte.
• Erfahrung mit quantitativer Modellierung: Simulationen, Backtesting, Szenario-Analysen.
• Erfahrung mit Compensation-Systemen (Xactly, Spiff) und CRM-Plattformen (Salesforce).

Aufgaben

• Mitgestaltung der Compensation-Architektur und Verhaltensdesign für rund 300 DMCs.
• Aufbau eines Sales Performance Frameworks über alle Kanäle.
• Datengetriebene Entscheidungsgrundlagen für Sales Leadership und Geschäftsleitung.
• Simulation, Backtesting und Hypothesen-gestützte Optimierung der Vergütungslogik.
• Owner des Compensation-Systems (Xactly): Roadmap, Qualität, Releases und Runs.
• Ansprechberatung für Sales Directors und DMCs bei Compensation-Fragen.

Kenntnisse

Hypothesen-getriebenes Arbeiten

Datenmodellierung

Analytische Tiefe

Interner Partner

Ownership/Verantwortung

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finance, Wirtschaftsinformatik oder quantitativer Bereich

Tools

Salesforce

Xactly

Qlik

Workato

Spiff

Jobbeschreibung

Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy

localsearch ist der führende Marketing- und Werbepartner für Schweizer KMU. Wir machen Kunden erfolgreich in der digitalen Welt.

Unser Bereich Sales Excellence sucht ein neues Teammitglied.

Du hast in der Beratung oder in einer analytisch geprägten Funktion gelernt, komplexe Probleme strukturiert zu lösen. Mit Daten, mit Hypothesen, mit dem Anspruch die Wurzel zu treffen und nicht das Symptom. Jetzt willst du das dort einsetzen, wo es direkt wirkt: in einer zentralen Steuerungsfunktion mit echtem Business Impact.

Als Senior Manager Sales Performance & Incentive Strategy bist du die analytische Kraft in Sales Excellence. Zusammen mit dem Head of Sales Excellence entwickelst und modellierst du die Compensation-Architektur, die rund 300 Digital Marketing Consultant's (DMC) verhaltenssteuernd vergütet. Du baust die Performance-Transparenz auf, die Sales Leadership für ihre Entscheidungen braucht. Für Sales Directors, Finance und HR bist du ein interner Partner. Du hörst zu, bevor du modellierst. Du lieferst Antworten, die tragen, und bleibst ansprechbar, wenn Rückfragen kommen.

Wir bieten dir folgende spannende Aufgaben

Säule 1: Compensation Architecture & Behavioral Design

• Mitgestaltung und Umsetzung der Compensation-Architektur, die das Verhalten von rund 300 DMCs direkt steuert: Provision-Logiken, Acceleratoren, Threshold-Mechaniken, Zielkurven
• Schrittweise Ablösung manueller Steuerungsinstrumente durch strukturelle Compensation-Logik. Einfachheit als Designprinzip, nicht als Kompromiss
• Simulation und Backtesting: Wie verändert eine Anpassung der Provision-Struktur das tatsächliche DMC-Verhalten auf Basis historischer Daten?
• Operativer Owner unseres Compensation Systems (Xactly): Roadmap-Umsetzung, Datenqualität, Releases und monatlicher Compensation Run
• Erste Anlaufstelle für Sales Directors und DMCs bei Compensation-Fragen: erklärbar, ansprechbar, verlässlich

Säule 2: Sales Performance Management

• Aufbau und Betrieb eines Sales Performance Frameworks über alle Kanäle - Metriken, Steuerungslogik, Frühwarnsysteme
• Laufende Wirkungsanalyse: Was verändert tatsächlich Verhalten, was erzeugt Komplexität ohne Output?
• Datenbasierte Entscheidungsgrundlagen für Sales Leadership und Geschäftsleitung - strukturiert und entscheidungsreif
• Proaktive Identifikation von Steuerungslücken und neuen Themen. Du bringst Hypothesen ein, bevor jemand fragt, und suchst aktiv nach Fragen, die heute noch niemand stellt

Säule 3: Data & Analytics als Enabler

• Aufbau von Reporting-Standards und Transparenz-Frameworks für Ziele und Vergütung
• Modellierung und Simulation auf Basis realer Vertriebsdaten - keine Annahmen, keine Bauchgefühle
• Systemintegration mitgestalten (Salesforce, Xactly, Qlik, Workato) - du verstehst die Datenflüsse und nutzt sie aktiv

Das bringst du mit

Ausbildung:

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Finance, Wirtschaftsinformatik oder einem quantitativ geprägten Bereich

Erfahrung:

• 7 bis 10 Jahre in einer analytisch geprägten Funktion: Unternehmensberatung, Strategy & Transformation, Sales Performance Management oder Compensation Design in einem komplexen Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der eigenständigen Konzeption, Modellierung und Umsetzung komplexer Steuerungs- oder Vergütungsarchitekturen, von der Problemdefinition bis zur Implementierung
• Erfahrung im Vertrieb oder in der engen Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisationen, idealerweise mit eigener Zeit im Feld oder in direktem Kundenkontakt. Du verstehst, wie Sales denkt, was motiviert und worauf er reagiert
• Erfahrung in der Kommunikation auf Führungsebene. Du kannst Komplexität reduzieren und für die Geschäftsleitung entscheidungsreif aufbereiten
• Erfahrung mit quantitativer Modellierung: Simulationen, Backtesting, Szenarioanalysen auf Basis realer Vertriebsdaten
• Erfahrung mit Compensation-Systemen (Xactly, Spiff o.ä.) und CRM-Plattformen (Salesforce) von Vorteil

Kompetenzen:

• Hypothesen-getriebenes Arbeiten: du definierst das Problem, bevor du die Lösung baust - und beweist sie mit Daten
• Analytische Tiefe kombiniert mit Designsinn: du modellierst mit Daten und weisst trotzdem, wann einfacher besser ist
• Servicehaltung gegenüber der Vertriebsorganisation: du verstehst dich als interner Partner, nicht als externer Prüfer
• Operative Konsequenz und Ownership: von der Konzeption bis zum laufenden Betrieb. Du übergibst nicht, du verantwortest
• Neugier und Growth Mindset: du suchst aktiv nach Themen, die noch niemand adressiert, und bleibst bereit, dich selbst weiterzuentwickeln
• Affinität zu modernen Technologien und KI-Tools: du nutzt AI aktiv, um deine Arbeit zu skalieren
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse (min. B2), jede weitere Sprache von Vorteil

Das bieten wir dir

• Eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum und Verantwortung. Du gestaltest mit an der Zukunft unserer Vertriebssteuerung und sorgst gleichzeitig dafür, dass die relevanten Mechanismen zuverlässig funktionieren
• Deine Analysen und Empfehlungen landen dort, wo Entscheidungen getroffen werden
• Du vertrittst operative Themen von Sales Excellence gegenüber Sales Directors, Finance und HR
• Ein Umfeld, das strukturiertes Denken, Eigeninitiative und AI-Affinität belohnt und auf Automatisierung setzt, um Freiräume für echte Wertschöpfung zu schaffen
• Eine Funktion mit klarem Entwicklungspotenzial

Kontakt & Bewerbung

Weitere Informationen zu localsearch als Arbeitgeber findest du hier.