Senior Key Account Manager IT (m/w/d)

Rocken®; Zürich; On-site; CHF 140,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Weiterbildung

Moderner Arbeitsplatz

Spannende Projekte

Teamspirit

Job summary

Rocken Partner in Zürich sucht eine erfahrene/n Lead-Account-Manager/in im B2B-IT-Vertrieb. Sie betreuen Enterprise- und KMU-Kunden, bauen langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf und identifizieren Umsatzpotenziale durch gezieltes Up-/Cross-Selling in Zusammenarbeit mit Presales und Technik.

Sie steuern eigenständig den kompletten Sales Cycle von Neukundengewinnung bis Vertragsabschluss, verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung, sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse,

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb und Erfolge im Key Account Management mit Enterprise- und KMU-Kunden
• Gutes Verständnis moderner IT-Lösungen (Cloud, Microsoft, Cyber Security, Netzwerk, Infrastruktur, Managed Services)
• Souveräner Umgang mit CIOs/IT-Führungskräften sowie starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Unternehmerische, zielorientierte Persönlichkeit mit CRM-Erfahrung, guten Deutsch- und Englischkenntnissen und Reisebereitschaft

Responsibilities

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Enterprise- und KMU-Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles von Neukundenaquise bis Vertragsabschluss
• Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch Up- und Cross-Selling gemeinsam mit Presales und technischen Spezialisten
• Verantwortung für Account-Pläne, Sales-Pipeline und Forecasting sowie Kundenbindung und Umsatzentwicklung

Skills

B2B IT-Vertrieb

Key Account Management

Business Development

CRM-Erfahrung

Präsentation & Verhandlung

Tools

CRM-Systeme

Job description

Was braucht es, damit IT wirklich funktioniert? Unser Rocken Partner ist seit über zwei Jahrzehnt im IT-Dienstleistungsbereich aktiv und entwickelt massgeschneiderte Lösungen – von einzelnen Projekten bis zu kompletten IT-Strategien. Das Leistungsspektrum umfasst die gesamte Bandbreite moderner IT-Infrastrukturen, mit Fokus auf Flexibilität, Sicherheit und Qualität. Die Arbeitsweise ist geprägt von technischer Expertise und dem Anspruch, für jede Herausforderung die passende Lösung zu finden. Dabei zählen Pragmatismus und echte Partnerschaft mehr als standardisierte Prozesse. Du suchst ein Umfeld, in dem technische Tiefe und Lösungsorientierung täglich gelebt werden? Dann könnte dieser Rocken Partner genau das richtige Sprungbrett für deine IT-Karriere sein.

Verantwortung

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Enterprise- und KMU-Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und IT-Ebene
• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Neukundenakquise und Bedarfsanalyse über Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch gezieltes Up- und Cross-Selling sowie Entwicklung individueller IT-Lösungen gemeinsam mit Presales und technischen Spezialisten
• Verantwortung für Account-Pläne, Sales-Pipeline und Forecasting sowie nachhaltige Entwicklung von Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und Umsatz

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge im Key Account Management und Business Development mit Enterprise- und KMU-Kunden
• Gutes Verständnis moderner IT-Lösungen in Bereichen wie Cloud, Microsoft, Cyber Security, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services
• Souveräner Umgang mit CIOs, IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen sowie ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke
• Unternehmerische und zielorientierte Persönlichkeit mit CRM-Erfahrung, sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen sowie Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen

Benefits

• Beteiligung oder Übernahme Firmenwagen: Geschäftsfahrzeug mit Parkplatz
• Attraktive Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten: Weiterbildungsmöglichkeiten im Bereich der Informatik und der Telekommunikation
• Komfortables Büro mit moderner Infrastruktur: Helles und modernes Arbeitsumfeld
• Interessante und abwechslungsreiche Tätigkeiten/Projekte: Spannendes und abwechslungsreiches Aufgabengebiet
• Eingespieltes und dynamisches Team: Toller Teamspirit