Sales Manager ERP Solutions (m/w/d)

Rocken®; Luzern; Sur place; CHF 120 000 - 180 000; Plein temps

Résumé du poste

Rocken® ist spezialisiert auf die Rekrutierung von Talenten im IT-Umfeld. Als Sales Manager ERP Solutions verbinden Sie unternehmerisches Denken mit technischem Verständnis und gewinnen Top-Kunden für moderne ERP-Lösungen in der deutschsprachigen Schweiz.

Sie steuern den Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss, analysieren Anforderungen, entwickeln individuelle Lösungskonzepte mit Fachkollegen und bauen eine nachhaltige Pipeline auf.

Qualifications

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder vergleichbarer Business-Software.
• Erfolgsbilanz in Neukundengewinnung und Abschluss komplexer B2B-Verträge.
• Verständnis für Geschäftsprozesse wie Finanzen, Beschaffung, Produktion, Logistik oder Auftragsmanagement.
• Fähigkeit, technische Lösungen in konkrete geschäftliche Mehrwerte zu übersetzen.
• Souveränes Auftreten auf Managementebene und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick.
• Strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Pipeline-Management, Umsatzentwicklung und Abschlussquoten.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Responsabilités

• Neue Geschäftskunden für ERP-Software und digitale Unternehmenslösungen gewinnen
• Bestehende Kundenbeziehungen strategisch ausbauen und zusätzliche Umsatzpotenziale erschließen
• Komplexe Verkaufsprozesse von der Bedarfsanalyse über Produktpräsentationen bis zum Vertragsabschluss steuern
• Individuelle Lösungskonzepte gemeinsam mit technischen Fachpersonen und Beratungsteams entwickeln
• Gespräche mit Geschäftsleitungen, CFOs, IT-Verantwortlichen und weiteren Entscheidungsträgern führen
• Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und neue Branchenpotenziale analysieren
• Eine nachhaltige Sales-Pipeline aufbauen und Verkaufschancen datenbasiert priorisieren
• Angebote, Verhandlungen und Forecasts professionell managen

Connaissances

ERP-Vertrieb

Neukundengewinnung

Vertragsverhandlungen

Geschäftsprozesse

Technisches Verständnis

Pipeline-Management

Managementebene

Description du poste

Rocken® ist in der Rekrutierung von Talenten und Experten aus IT Consulting und Software Engineering spezialisiert. Wir kollaborieren mit den spannendsten, Schweizer IT Softwarehersteller und Beratungsfirmen. Wir stellen einhergehend ein Netz an etablierten Unternehmungen digital und transparent durch unsere geschlossene Rocken® Talent Plattform zur Verfügung.

Damit unsere Partner ihre Projekte erfolgreich stemmen können, braucht es ein Zusammenspiel verschiedener Fachspezialisten aus den Bereichen: Agile Business Analyse, Requirements Engineering, Project Management, Software Engineering, Architektur, DevOps, und Security.

Hast du Lust auf eine neue Herausforderung? Dann profitiere als Rocken® Talent von unserer breiten Vernetzung und lass dir spannende Jobs vorstellen.

Rolle

Du verkaufst nicht einfach Software – du entwickelst digitale Geschäftsmöglichkeiten. Als Sales Manager ERP Solutions verbindest du unternehmerisches Denken mit technischem Verständnis und überzeugst Entscheidungsträger von modernen ERP-Lösungen. Du erkennst Marktpotenziale, gewinnst anspruchsvolle Geschäftskunden und begleitest Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.

Verantwortung

• Neue Geschäftskunden für ERP-Software und digitale Unternehmenslösungen gewinnen
• Bestehende Kundenbeziehungen strategisch ausbauen und zusätzliche Umsatzpotenziale erschließen
• Komplexe Verkaufsprozesse von der Bedarfsanalyse über Produktpräsentationen bis zum Vertragsabschluss steuern
• Individuelle Lösungskonzepte gemeinsam mit technischen Fachpersonen und Beratungsteams entwickeln
• Gespräche mit Geschäftsleitungen, CFOs, IT-Verantwortlichen und weiteren Entscheidungsträgern führen
• Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und neue Branchenpotenziale analysieren
• Eine nachhaltige Sales-Pipeline aufbauen und Verkaufschancen datenbasiert priorisieren
• Angebote, Verhandlungen und Forecasts professionell managen

Qualifikationen

• Mehrjährige, nachweisbare Erfahrung im Vertrieb von ERP-Systemen oder vergleichbaren Business-Softwarelösungen
• Erfolgsbilanz in der Neukundengewinnung und im Abschluss komplexer B2B-Verträge
• Verständnis für Geschäftsprozesse wie Finanzen, Beschaffung, Produktion, Logistik oder Auftragsmanagement
• Fähigkeit, technische Lösungen in konkrete geschäftliche Mehrwerte zu übersetzen
• Souveränes Auftreten auf Managementebene und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Strukturierte Arbeitsweise mit Fokus auf Pipeline-Management, Umsatzentwicklung und Abschlussquoten
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen