Senior Business Development Manager Trading Floors

Wey Group AG; Unterengstringen; On-site; CHF 140,000 - 210,000; Full time

Benefits offered by this job

High-Tech made in Switzerland

KMU mit internationaler Ausrichtung

Gestaltungsspielraum beim Ausbau eines

Flexible Arbeitsbedingungen, Home-Offi

Weiterbildung & Karriereperspektiven

Kollegiales, wertschätzendes Umfeld

Job summary

WEYTEC bietet als Schweizer Technologieführer für Arbeitsplatzlösungen eine spannende Rolle als Senior Business Development Manager Trading Floors (m/w/d) in Vollzeit. Du treibst Marktchancen im Financial- und Energy-Trading voran, baust Beziehungen zu Kunden und Entscheidungsträgern auf und begleitest komplexe Vertriebsprozesse bis zum Abschluss.

Du bringst mehrjährige Erfahrung im Business Development, Executive Selling und strategischem Account Management mit und arbeitest eng mit Solution

Qualifications

• Ein Hochschulabschluss oder eine vergleichbare technische beziehungsweise betriebswirtschaftliche Ausbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Enterprise Solution Selling mit komplexen B2B-Lösungen.
• Erfahrung im Executive Selling und strategischen Account Management, idealerweise im Finanz-, Energie- oder missionskritischen Umfeld.

Responsibilities

• Weiterentwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie für Trading Floors
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Key Accounts
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern im Financial- und Energy-Trading
• Führung komplexer Solution-Sales-Prozesse von der Qualifikation bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für Pipeline, Forecast, CRM und Opportunity Management sowie für vereinbarte Umsatz- und Margenziele
• Erarbeitung von Business Cases und Vertriebsansätzen für strategische Opportunities
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architecture, Development, Marketing und unseren internationalen Teams; gezielte Einbindung externer Partner
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Technologien sowie Rückführung deiner Erkenntnisse in Strategie und Produktmanagement
• Repräsentation von WEYTEC bei Kunden, auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen

Skills

Business Development

Enterprise Selling

Account Management

CRM & KPI-Steuerung

Verhandlungsgeschick

Internationale Zusammenarbeit

Deutsch & Englisch (C1)

Education

Hochschulabschluss oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM

IT/Systemintegration

Job description

WEYTEC - die Nr. 1 für Arbeitsplatz-Lösungen in Control Rooms und Trading Floors.

Unsere digitalisierte, globalisierte und immer komplexer werdende Welt stellt uns jeden Tag vor neue Herausforderungen. Täglich erbringen Menschen Höchstleistungen, um die Kontrolle über kritische Infrastrukturen und komplexe Business Prozesse zu behalten und die Welt zu einem sicheren Ort zu machen.

Mit unseren intelligenten Arbeitsplatz-Lösungen machen wir Control Rooms und Trading Floors effizient, ergonomisch, kollaborativ und hoch performant. Wir befähigen Menschen und Unternehmen weltweit, Sicherheit, Kontinuität und Zuverlässigkeit zu gewährleisten.

WEYTEC - EMPOWERING PEOPLE

Senior Business Development Manager Trading Floors 100% (m/w/d)

Trading Floors sind anspruchsvolle Arbeitsumgebungen. Wer dort täglich Entscheidungen trifft, braucht Lösungen, auf die jederzeit Verlass ist.

Bei WEYTEC entwickelst du das Geschäftsfeld Trading Floors weiter. Du erkennst neue Marktchancen im Financial- und Energy-Trading, baust Beziehungen zu Kunden und Entscheidungsträger:innen auf und begleitest komplexe Vertriebsprozesse bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit unseren Fachbereichen und internationalen Teams zusammen.

Dein Impact:

• Weiterentwicklung und Umsetzung unserer Go-to-Market-Strategie für Trading Floors
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Ausbau bestehender Key Accounts
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen im Financial- und Energy-Trading
• Führung komplexer Solution-Sales-Prozesse von der Qualifikation bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für Pipeline, Forecast, CRM und Opportunity Management sowie für vereinbarte Umsatz- und Margenziele
• Erarbeitung von Business Cases und Vertriebsansätzen für strategische Opportunities
• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architecture, Development, Marketing und unseren internationalen Teams; gezielte Einbindung externer Partner
• Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Technologien sowie Rückführung deiner Erkenntnisse in Strategie und Produktmanagement
• Repräsentation von WEYTEC bei Kunden, auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen

Das bringst du mit:

• Ein Hochschulabschluss oder eine vergleichbare technische beziehungsweise betriebswirtschaftliche Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Enterprise Solution Selling mit komplexen B2B-Lösungen
• Erfahrung im Executive Selling und strategischen Account Management, idealerweise im Finanz-, Energie- oder missionskritischen Umfeld
• Technisches Verständnis in IT, Systemintegration oder Virtualisierung sowie ein gutes Gespür für Kundennutzen
• Routine in Consultative und Value Selling, CRM und KPI-gestützter Vertriebsarbeit
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Freude an bereichsübergreifender und internationaler Zusammenarbeit
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (C1)

Darauf kannst du dich freuen:

• High-Tech made in Switzerland: Arbeiten beim Schweizer Technologieführer mit eigener Entwicklung und Produktion
• KMU mit internationaler Ausrichtung: Persönliche Zusammenarbeit mit offener Unternehmenskultur und kurzen Wegen
• Viel Gestaltungsspielraum beim Ausbau eines strategischen Geschäftsfeldes und direkter Austausch mit unseren Fachbereichen
• Flexible Arbeitsbedingungen, Home-Office & marktgerechte Vergütung
• Weiterbildung & Karriereperspektiven in einer internationalen Wachstumsumgebung
• Ein kollegiales, wertschätzendes Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen

WEY Technology AG -Dorfstrasse 57 - 8103 Unterengstringen