Senior Account Executive - Suisse romande (h/f/d)

Michael Page International (Switzerland) SA; Genf; Vor Ort; CHF 85.000 - 95.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction ou indemnité de déplacement

Variable non plafonné

Zusammenfassung

Michael Page International (Switzerland) SA recherche un(e) Senior Account Executive basé(e) à Genève. Vous êtes chargé(e) de développer un portefeuille de clients en Suisse romande et de piloter le cycle de vente. Votre parcours doit démontrer une expérience réussie dans le B2B, avec une capacité à conclure des ventes complexes. Vous travaillez en collaboration étroite avec les équipes marketing et devez parler français et anglais couramment.

Le poste offre un salaire fixe de CHF 85'000 à CHF 95'000 et un potentiel de rémunération totale pouvant atteindre CHF 150'000.

Qualifikationen

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente B2B avec gestion complète du cycle de vente.
• Expérience dans le développement de nouveaux comptes sur le marché suisse romand.
• Capacité à générer des opportunités et conclure des ventes complexes.

Aufgaben

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le marché romand.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente de l'identification à la signature des contrats.
• Améliorer les processus de vente et les méthodes de qualification.

Kenntnisse

Vente B2B

Développement commercial

Gestion de cycle de vente

Prospection multicanale

CRM

Français (C2)

Anglais (C1)

Jobbeschreibung

• + de 5 ans d'expérience dans la vente B2B en Suisse romande.
• Vous parlez français (C2) et anglais (C1).

À propos de notre client

Notre client est une entreprise suisse innovante en forte croissance, spécialisée dans les services aux entreprises et les solutions destinées à améliorer l'expérience des collaborateurs sur le lieu de travail. Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e) Senior Account Executive capable de piloter le développement commercial et de contribuer activement à la structuration de l'organisation commerciale.

Description du poste

Développement commercial

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le marché romand.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la négociation et la signature des contrats.
• Déployer une stratégie proactive de prospection multicanale avec le soutien des équipes internes.
• Construire et maintenir un pipeline qualifié afin d'atteindre les objectifs de croissance définis.

Structuration et pilotage de l'activité commerciale

• Participer à l'amélioration continue des processus de vente et des méthodes de qualification.
• Contribuer à la formalisation des bonnes pratiques commerciales.
• Assurer un suivi rigoureux de l'activité dans le CRM et produire les reportings nécessaires au pilotage de la performance.
• Identifier les leviers d'optimisation permettant d'accélérer la croissance commerciale.

Collaboration transverse

• Travailler étroitement avec les équipes marketing afin d'améliorer l'efficacité des campagnes d'acquisition.
• Participer à la création de contenus clients et au partage d'insights marché.
• Représenter la voix du terrain auprès des différentes parties prenantes internes.

Profil recherché

Expérience et compétences

• 5 à 8 ans d'expérience minimum dans la vente B2B avec gestion complète du cycle de vente.
• Expérience réussie dans le développement de nouveaux comptes sur le marché suisse romand.
• Excellente capacité à générer de nouvelles opportunités et à conclure des ventes complexes.
• Maîtrise des outils modernes de prospection, de gestion de pipeline et de CRM.
• Français C2 et anglais C1.
• Permis de conduire et mobilité sur l'ensemble de la Suisse romande (le poste est basé en région genevoise).

Atouts supplémentaires

• Expérience dans les services aux entreprises, les solutions liées à l'environnement de travail, les services récurrents ou les solutions digitales B2B.
• Réseau professionnel développé auprès des décideurs de PME.
• Connaissance de l'allemand ou du suisse allemand.
• Première expérience dans la structuration de processus commerciaux ou l'accompagnement de profils juniors.

Personnalité

• Entrepreneur dans l'âme, autonome et orienté résultats.
• Solide capacité à développer des relations de confiance sur le long terme.
• Approche analytique et rigoureuse du pilotage de la performance commerciale.
• Goût pour les environnements de croissance où la construction et l'amélioration continue font partie du quotidien.

Informations complémentaires

Conditions et avantages

• Salaire fixe : CHF 85'000 à CHF 95'000 selon expérience.
• Variable attractif et non plafonné permettant d'atteindre une rémunération totale de CHF 140'000 à CHF 150'000.
• Véhicule de fonction ou indemnité de déplacement.
• Environnement entrepreneurial à taille humaine avec forte visibilité auprès de la direction.