Business Development Manager - ICT / Managed Services INGINIA SA - Suisse romande

INGINIA SA; Satigny; On-site; CHF 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomie élevée

Formation annuelle personnalisée

Rémunération fixe + variable

Job summary

INGINIA SA recrute un Business Development Manager pour développer l'empreinte commerciale B2B sur l'ensemble de la Suisse romande. Vous gérerez le cycle de vente de prospection au closing et rédigerez vos propres offres.

Le poste requiert 5 à 8 ans d'expérience dans l'IT, une connaissance approfondie du marché romand et une aptitude avérée à générer du pipeline et conclure des deals. Autonome, orienté résultats, vous parlerez français couramment et anglais au besoin.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience commerciale dans l'IT.
• Track record démontré: résultats concrets et deals gagnés.
• Bonne connaissance du marché romand (clients & partenaires).
• Solides connaissances en infrastructure IT et infogérance.
• Orientation acquisition de nouveaux clients.
• Autonome dans la rédaction et la gestion des affaires.
• Excellent communicant, à l'aise en clientèle et en public.
• Français courant et bon niveau d'anglais.
• Permis de conduire; nationalité suisse ou permis B/C/G.

Responsibilities

• Prospecter activement et générer un pipeline sur le marché romand.
• Piloter le cycle de vente complet: matériel, logiciel et services.
• Rédiger les offres commerciales et présentations de manière autonome.
• Développer et entretenir réseau de clients et partenaires stratégiques.
• Contribuer à la proposition de valeur et au Go-to-Market.
• Suivre objectifs, forecasts et atteindre les quotas.

Skills

Expérience commerciale IT

Autonomie

Anglais (bon niveau)

Français courant

Excellente communication

Rédaction d'offres

Démonstration de résultats

Tools

Infrastructure IT

Job description

À propos d'INGINIA

INGINIA est un intégrateur Cloud & Infrastructure au service des entreprises de Suisse romande. Notre métier : accompagner nos clients dans la transformation de leur système d'information, autour de quatre domaines — Data Center, Cloud, Managed Services et Conseil/Audit.

Nos collaborateurs hautement qualifiés sont le moteur de notre croissance. Pour accélérer notre développement commercial, nous recherchons un Business Development Manager capable de porter la conquête du marché romand, en quasi-autonomie.

Le poste

Tu rejoins une équipe de vente volontairement resserrée, où chacun a un impact direct et visible. Ta mission : développer l'empreinte commerciale B2B d'INGINIA sur l'ensemble de la Suisse romande, avec une priorité forte sur l'acquisition de nouveaux clients. Tu gères ton cycle de vente de bout en bout — de la prospection au closing — et tu rédiges tes propres offres.

C'est un rôle pour quelqu'un qui veut construire, pas suivre.

Tes responsabilités

• Prospecter activement et générer ton propre pipeline sur le marché romand (chasse, pas seulement élevage)
• Piloter le cycle de vente complet : matériel, logiciel, prestations de service et services managés
• Rédiger de façon autonome tes offres commerciales et présentations
• Développer et entretenir un réseau de clients et de partenaires stratégiques
• Contribuer à la proposition de valeur et à la stratégie Go-to-Market d'INGINIA
• Établir tes objectifs, suivre tes forecasts et atteindre (dépasser) tes quotas

Ton profil

• 5 à 8 ans d'expérience commerciale dans l'IT, idéalement en société de services (MSP, intégrateur ou similaire)
• Track record démontré : tu peux montrer des résultats concrets et réguliers sur des postes commerciaux similaires — pas juste de l'activité, des deals gagnés
• Très bonne connaissance du marché romand : clients, partenaires, dynamiques locales
• Solides connaissances en infrastructure IT et en infogérance — tu sais parler technique à un acheteur technique
• Orientation acquisition de nouveaux clients marquée : tu aimes ouvrir des portes
• Autonome dans la rédaction et la gestion de tes affaires
• Excellent communicant, à l'aise en clientèle comme en public
• Français courant, bon niveau d'anglais (offres et présentations dans les deux langues)
• Permis de conduire valable ; nationalité suisse ou permis B, C ou G

L'état d'esprit — on cherche un champion

On cherche une personnalité hors norme, avec un vrai esprit de la gagne : tu te fixes des objectifs ambitieux et tu fais ce qu'il faut pour les dépasser. Tu détestes perdre un deal, tu apprends de chaque non, et tu te comportes comme si le territoire romand était ta propre entreprise. Autonome, tenace, énergique — la routine t'ennuie, le challenge te nourrit.

Ce qu'on offre

• Un terrain de jeu : tout le marché romand à développer, avec une grande autonomie
• Une structure à taille humaine, à l'écoute, où ton impact est immédiat
• Des perspectives d'évolution réelles
• Un plan de formation annuel personnalisé
• Une rémunération attractive : fixe + part variable sur objectifs, à la hauteur de tes résultats

L'emploi du masculin ne vise qu'à alléger le texte ; les candidatures féminines sont les bienvenues.