Sales representative Oncology

Novartis México; Basel; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Novartis México busca un profesional para gestionar cuentas clave a nivel local, liderando un equipo pequeño y fortaleciendo relaciones con stakeholders para impulsar ventas y lograr metas comerciales.

La función implica desarrollo de estrategias, negociación de contratos y coordinación de iniciativas con marketing y médico, asegurando la visión de crecimiento y la satisfacción de los pacientes.

Qualifications

• Experiencia en gestión de cuentas y ventas en el sector salud/pharma.
• Conocimiento de CRM y herramientas de ventas.
• Capacidad de liderazgo y coordinación de equipos pequeños.

Responsibilities

• Impulsar ventas y desarrollo en cuentas designadas para alcanzar objetivos comerciales.
• Desarrollar estrategia de desarrollo de clientes y planes tácticos para cuentas asignadas.
• Liderar estrategias y planes tácticos, análisis de potencial y programas para cuentas clave.
• Preparar y negociar contratos, y guiar iniciativas para cuentas específicas.
• Analizar mercado e inteligencia competitiva en cuentas clave.
• Organizar eventos de clientes y programas en colaboración con marketing/médico.
• Contribuir a la cartografía de partes interesadas y CRM de Novartis.
• Impulsar el plan de ventas y lograr objetivos de rendimiento para su área.
• Desarrollar un equipo de ventas a través de formación y coaching.
• Notificar rápidamente quejas técnicas/eventos adversos relacionados con productos.

Skills

Gestión de cuentas

Gestión de Compensaciones

Programación de Computadoras

Cosméticos

CRM

Atención al cliente

Ventas de campo

Gestión de Cuentas Clave

Merchandising

Habilidades multitarea

Administración de oficinas

Atención al paciente

Procuración

Promoción

Ventas

Operaciones de Ventas

Liderazgo Estratégico

Servicios de soporte

Job description

Summary

Responsable de la gestión de cuentas clave a nivel local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.

Responsable de la gestión de cuentas clave a nivel local, generalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas / relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.

About The Role

Major Accountabilities

• Responsable de impulsar las ventas, la promoción y el desarrollo en las cuentas designadas para alcanzar los objetivos comerciales
• Desarrollar la estrategia de desarrollo de clientes, planes de acción KAM dedicados para cuentas asignadas, alinea los objetivos de la cuenta y se ejecuta.
• Liderar la preparación de estrategias y planes tácticos individuales y dar aportes estratégicos en términos de análisis, potencial futuro y programas clave requeridos para las cuentas
• Preparar y negociar contratos, y guiar las iniciativas que la empresa lanza para apuntar a una cuenta particular
• Analizar la situación del mercado, incluidas las actividades de inteligencia competitiva en cuentas clave y competidores clave
• Organizar eventos de clientes y otros programas de forma independiente o con el departamento de marketing/médico, de acuerdo con los planes tácticos de negocio acordados
• Contribuir a la cartografía de las partes interesadas, incluida la segmentación y la elaboración de perfiles, y proporcionar datos precisos y oportunos para el sistema CRM de Novartis.
• Responsable de impulsar el plan de operaciones de ventas y de lograr objetivos de ventas acordados y de rendimiento más amplios para su propia parte de la organización.
• Desarrollar un equipo de ventas eficaz a través de la formación y el coaching o la gestión de programas comerciales clave
• Notificación de quejas técnicas / eventos adversos / escenarios de casos especiales relacionados con los productos Novartis dentro de las 24 horas posteriores a la recepción
• Distribución de muestras de comercialización (cuando proceda)

Key Performance Indicators

Responsable de la administración de cuentas clave a nivel local, normalmente administrando un equipo pequeño o administrando cuentas/relaciones específicas. Gestionar la relación comercial y las actividades con cuentas clave con el fin de fomentar y ampliar la relación y obtener los objetivos de ventas. Desarrollar y mantener relaciones con las partes interesadas clave dentro de las cuentas, desarrollando una comprensión profunda de los desafíos de los clientes con respecto a los pacientes e identificando soluciones que mejoren la atención al paciente.

Work Experience

• Gestión de métricas y problemas de calidad
• Diseño de ensayos clínicos, revisión de datos y elaboración de informes
• Tecnologías innovadoras y analíticas

Skills

• Gestión de cuentas
• Gestión de Compensaciones (Empleados)
• Programación de Computadoras
• Cosméticos
• CRM (Gestión de la relación con el cliente)
• Atención al cliente
• Ventas de campo
• Gestión de Cuentas Clave
• Merchandising
• Habilidades multitarea
• Administración de oficinas
• Atención al paciente
• Procuración
• Promoción (Marketing)
• Ventas
• Operaciones de Ventas
• Liderazgo Estratégico
• Servicios de soporte

Language

Inglés

Why Novartis:

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