Sales Manager/in Medizintechnik / Schweiz Ref: 141

Thoma & Partner Management Consulting AG; Schweiz; On-site; CHF 110,000 - 150,000; Full time

Job summary

Thoma & Partner Management Consulting AG in der Schweiz sucht eine überzeugende Verkaufspersönlichkeit mit technischem Verständnis, Eigeninitiative und Freude am Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen. Sie betreuen den gesamten Verkaufsprozess vom Erstkontakt bis zum Abschluss, entwickeln den Schweizer Markt eigenverantwortlich weiter und arbeiten aktiv am Aufbau eines Sales-Teams mit.

Sie bringen Erfahrung im beratungsintensiven Aussendienst mit und verfügen idealerweise über Kenntnisse im

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Außendienst und Lösungsvertrieb.
• Erfahrung im Spitalumfeld, Medizintechnik oder Gesundheitswesen vorteilhaft.
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte schnell zu erfassen und verständlich zu vermitteln.
• Sicherheit im Umgang mit Anwendern, Fachspezialisten und Entscheidern auf Managementebene.
• Erfahrung mit Ausschreibungen oder Bereitschaft, sich einzuarbeiten.
• Selbständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise.
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französisch/Englisch von Vorteil.
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz.
• Alter ab 30 Jahren.

Responsibilities

• Aktive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Schweizer Spitalmarkt
• Systematischer Ausbau des Marktes und Gewinnung von Neukunden
• Verkauf beratungsintensiver Produkte, Lösungen und Projekte rund um AEMP- und OP-Prozesse
• Bedarfserhebung, Prozessanalyse sowie Ausarbeitung überzeugender kundenspezifischer Lösungskonzepte
• Führung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Selbständige Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen – von der Analyse der Unterlagen bis zur fristgerechten Eingabe
• Pflege der Kunden- und Projektdaten sowie Sicherstellung einer professionellen Verkaufsadministration
• Entgegennahme und Bearbeitung eingehender Kunden- und Vertriebsanfragen

Skills

Beratungsintensiver Außendienst

Spitalumfeld-Erfahrung

Zusammenhänge verständlich erklären

Stakeholder-Kommunikation

Öffentliche Ausschreibungen

Selbständige Arbeitsweise

Verhandlungsgeschick

Abschlussorientierung

Deutschkenntnisse

Reisebereitschaft Schweiz

Alter 30+

Job description

Ihre Aufgaben

In dieser vielseitigen und verantwortungsvollen Funktion betreuen und entwickeln Sie den Schweizer Markt eigenverantwortlich. Sie begleiten den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss und übernehmen insbesondere folgende Aufgaben:

• Aktive Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Schweizer Spitalmarkt
• Systematischer Ausbau des Marktes und Gewinnung von Neukunden
• Verkauf beratungsintensiver Produkte, Lösungen und Projekte rund um AEMP- und OP-Prozesse
• Bedarfserhebung, Prozessanalyse sowie Ausarbeitung überzeugender kundenspezifischer Lösungskonzepte
• Führung von Verkaufsgesprächen, Präsentationen und Vertragsverhandlungen
• Selbständige Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen – von der Analyse der Unterlagen bis zur fristgerechten Eingabe
• Pflege der Kunden- und Projektdaten sowie Sicherstellung einer professionellen Verkaufsadministration
• Entgegennahme und Bearbeitung eingehender Kunden- und Vertriebsanfragen

Ihr Verkaufsgebiet umfasst die gesamte Schweiz. Dabei bewegen Sie sich sowohl in kürzeren, konkreten Verkaufsvorhaben als auch in längeren Projektzyklen mit mehreren Anspruchsgruppen und hoher Beratungstiefe.

Ihr Profil

Für diese anspruchsvolle Aufgabe suchen wir eine überzeugende und verbindliche Verkaufspersönlichkeit mit technischem Verständnis, Eigeninitiative und Freude am Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.

Sie bringen idealerweise mit:

• Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Aussendienst und im Lösungsvertrieb
• Erfahrung im Spitalumfeld, in der Medizintechnik, im Gesundheitswesen oder in vergleichbaren technisch anspruchsvollen Märkten ist von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge rasch zu erfassen und verständlich zu vermitteln
• Sicherheit im Umgang mit unterschiedlichen Ansprechpartnern – von Anwendern und Fachspezialisten bis zu Entscheidern auf Managementebene
• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen oder die Bereitschaft, sich in dieses Thema fundiert einzuarbeiten
• Selbständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise
• Unternehmerisches Denken, Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussorientierung
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französisch- und Englischkenntnisse sind von Vorteil
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz
• Alter: ab 30 Jahren

Ihr Vorteil

Es erwartet Sie eine Schlüsselrolle mit erheblichem Gestaltungsspielraum in einem wachsenden Markt. Sie übernehmen Verantwortung für den weiteren Ausbau des Schweizer Geschäfts und können dessen Entwicklung aktiv mitprägen.

Die Position ist heute ohne direkte Führungsverantwortung angelegt. Mit dem weiteren Wachstum der Schweizer Organisation eröffnet sich jedoch eine attraktive Entwicklungsperspektive – bis hin zum Aufbau und zur Führung eines eigenen Sales Teams.

Sie profitieren von kurzen Entscheidungswegen, einer professionellen Einführung, einem hochwertigen und differenzierenden Produktportfolio sowie einem Umfeld, in dem Eigenverantwortung und unternehmerisches Handeln ausdrücklich erwünscht sind.

Wir garantieren Ihnen eine professionelle Begleitung und 100 % Diskretion.