Head of Sales Switzerland

Humentum AG; Wohlen; On-site; CHF 140,000 - 210,000; Full time

Job summary

Humentum AG sucht eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit zur Gesamtverantwortung des Vertriebs in der Schweiz. Sie entwickeln mit Ihrem Team die Marktposition weiter, steuern mehrstufige Vertriebskanäle und treiben nachhaltiges Wachstum voran.

Sie verbinden strategisches Denken mit Verkaufsorientierung, motivieren Mitarbeitende und nutzen Marktchancen gezielt. Erfolgreiche Führung in einem internationalen Umfeld sowie Deutsch- und Englischkenntnisse sind gewünscht.

Qualifications

• Mehrjährige Vertriebserfahrung mit Führungsaufgaben.
• Erfahrung in mehrstufigen Vertriebskanälen, idealerweise mit Großhandel/Partnern.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse.
• Kenntnisse der Gebäudetechnik/-branche von Vorteil.

Responsibilities

• Verantwortung für den Vertrieb in der Schweiz und Erreichung der Umsatz- und Ergebnisziele.
• Führung, Coaching und Entwicklung eines schweizweit tätigen Verkaufsteams (ca. 7 Mitarbeitende).
• Entwicklung der Vertriebsstrategie für die Schweiz und Erschließung neuer Marktpotenziale.
• Steuerung mehrstufiger Vertriebskanäle und Zusammenarbeit mit Marktpartnern.
• Frühzeitige Einflussnahme auf Bau- und Sanierungsprojekte sowie Ausschreibungen.
• Pflege von Kunden- und Partnerbeziehungen sowie Forecasts und Budgets.

Skills

Vertriebsführung

Strategische Marktbearbeitung

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Kennzahlenanalyse

Teamführung

Job description

Humentum AG ist Ihr Rekrutierungsspezialist für IT, Engineering & Finance. Mit unserer langjährigen Erfahrung rund um die Rekrutierung von Fachspezialisten und Führungskräften haben wir uns ein weitreichendes Netzwerk zu den renommiertesten Schweizer Arbeitgebern erarbeitet. Für weiterführende Informationen zu unseren Dienstleistungen besuchen Sie bitte www.humentum.ch.

Schweiz | Professionelles Marktumfeld | Vertriebsführung

Gestalten. Führen. Wachstum schaffen.

Für ein etabliertes, international ausgerichtetes Unternehmen im Bereich hochwertiger Lösungen für die professionelle Gebäudeausstattung suchen wir im Mandat eine unternehmerisch denkende und führungsstarke Persönlichkeit. In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der Schweiz und entwickeln gemeinsam mit Ihrem Team die Marktposition und das nachhaltige Wachstum des Unternehmens weiter.

Sie verbinden strategisches Denken mit ausgeprägter Verkaufsorientierung, verstehen die Bedürfnisse unterschiedlicher Kundengruppen und schaffen es, Mitarbeitende zu motivieren, Potenziale zu erschliessen und Marktchancen konsequent zu nutzen.

Ihre Aufgaben

• Vertriebsverantwortung: Sie tragen die Gesamtverantwortung für die Verkaufsaktivitäten in der Schweiz und stellen die Erreichung der Umsatz- und Ergebnisziele sicher.
• Führung und Entwicklung: Sie führen, coachen und entwickeln ein schweizweit tätiges Verkaufsteam von sieben Mitarbeitenden und fördern eine leistungsorientierte, partnerschaftliche Zusammenarbeit.
• Strategische Marktbearbeitung: Sie entwickeln die Vertriebsstrategie für die Schweiz weiter und setzen gezielte Massnahmen zur Erschliessung neuer Marktpotenziale um.
• Steuerung mehrstufiger Vertriebskanäle: Sie gestalten und entwickeln die Zusammenarbeit mit dem Grosshandel, Installationsunternehmen, Planern und weiteren relevanten Marktpartnern gezielt weiter. Dabei stellen Sie sicher, dass die verschiedenen Vertriebsebenen optimal zusammenspielen und Marktpotenziale konsequent ausgeschöpft werden.
• Projekt- und Spezifikationsmanagement: Sie fördern die frühzeitige Einflussnahme auf Bau- und Sanierungsprojekte, identifizieren relevante Vorhaben bereits in der Planungsphase und positionieren die Produkte und Lösungen gezielt bei Planern, Entscheidern und weiteren Schlüsselpersonen.
• Tendering und Early-Stage-Selling: Sie etablieren eine proaktive Vorgehensweise bei Ausschreibungen und Projekten. Durch frühzeitige Marktbearbeitung, gezielte Spezifikationsarbeit und die Entwicklung überzeugender Verkaufsargumente schaffen Sie die Voraussetzungen, um bei relevanten Projekten erfolgreich berücksichtigt zu werden.
• Kunden- und Partnerentwicklung: Sie pflegen wichtige Kundenbeziehungen und stärken die Zusammenarbeit mit relevanten Marktpartnern, Planern, Installationsunternehmen und weiteren Akteuren im professionellen Umfeld.
• Marktpositionierung: Sie identifizieren Trends, Wettbewerbsentwicklungen und neue Geschäftsmöglichkeiten und leiten daraus konkrete Vertriebsinitiativen ab.
• Vertriebssteuerung: Sie analysieren Kennzahlen, erstellen Forecasts und Budgets und sorgen für Transparenz sowie eine wirksame Steuerung der Verkaufsaktivitäten.
• Schnittstellenmanagement: Sie arbeiten eng mit den internen Fachbereichen und internationalen Ansprechpartnern zusammen und vertreten die Interessen des Schweizer Marktes.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb mit nachgewiesener Führungserfahrung, idealerweise in einer vergleichbaren nationalen Vertriebsverantwortung.
• Fundierte Kenntnisse im B2B-Geschäft mit mehrstufigen Vertriebskanälen, insbesondere in der Zusammenarbeit mit dem Grosshandel und weiteren Marktpartnern.
• Idealerweise Erfahrung in der Gebäudetechnik, Sanitärbranche, Bauzulieferindustrie oder einem vergleichbaren technisch geprägten Marktumfeld.
• Erfahrung in der frühzeitigen Projektbearbeitung, der Einflussnahme auf Spezifikationen sowie im Umgang mit Ausschreibungen und komplexen Verkaufsprozessen.
• Erfahrung in der Führung und Weiterentwicklung dezentral organisierter Verkaufsteams sowie in der Steuerung über Kennzahlen und Zielvorgaben.
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Kundenorientierung und die Fähigkeit, strategische Ziele in konkrete Markterfolge umzusetzen.
• Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein souveränes Auftreten gegenüber unterschiedlichen Anspruchsgruppen.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, Französisch- und Italienischkenntnisse sind ein grosser Vorteil.
• Eine verantwortungsvolle Führungsposition mit Gestaltungsspielraum und direktem Einfluss auf die Entwicklung des Schweizer Geschäfts.
• Die Möglichkeit, ein erfahrenes Verkaufsteam zu führen und gemeinsam neue Marktpotenziale zu erschliessen.
• Ein professionelles Umfeld mit hochwertigen Produkten, anspruchsvollen Kunden und internationaler Vernetzung.
• Kurze Entscheidungswege und die Möglichkeit, eigene Ideen und Impulse wirksam einzubringen.

Start: nach Vereinbarung

Dauer: unbefristet

Vertragsart: Festanstellung

Pensum: Vollzeit

Gehalt: marktgerecht

Arbeitsort: Aargau / Schweiz

Wir sichern Ihnen absolute Diskretion zu. Ihr Dossier geben wir nur nach Rücksprache mit Ihnen und Ihrem Einverständnis an Dritte weiter.

Der gemeinsamen Zusammenarbeit sehen wir mit grosser Spannung entgegen. Wir werden uns umgehend mit Ihnen in Verbindung setzen.