Sales Manager / Account Manager Enterprise Software 80-100%

univativ Schweiz AG; Luzern; On-site; CHF 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

univativ Schweiz AG in Luzern sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die neue Geschäftskunden im Schweizer Markt identifiziert, anspricht und langfristige Beziehungen aufbaut.

Sie begleiten den Verkaufsprozess von der Bedarfsermittlung über Angebote bis zum Abschluss, arbeiten eng mit internen Fachspezialisten zusammen und setzen Vertriebsinitiativen um.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen, idealerweise im Software- oder IT-Umfeld.
• Kenntnisse im Bereich Enterprise Software, ERP, CRM, E-Commerce oder vergleichbarer Business-Applikationen von Vorteil.
• Gutes Verständnis des Schweizer Marktes und der Anforderungen von Geschäftskunden.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; Englisch- und Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Responsibilities

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Geschäftskunden im Schweizer Markt
• Betreuung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen über den gesamten Vertriebsprozess hinweg
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung individueller Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit internen Fachspezialisten
• Erstellung und Präsentation überzeugender Angebote inklusive kommerzieller Rahmenbedingungen
• Führung von Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden und relevanten Entscheidungsträgern
• Mitarbeit an vertrieblichen Initiativen und strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Geschäfts

Skills

Neukundengewinnung

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Education

Kaufmännische/technische Grundausbildung

Job description

Karrierelevel: Berufserfahrener

Pensum: 100%

Beginn und Dauer: Ab sofort für ca. 11 Monate, mit Option auf Verlängerung

Arbeitsort: Luzern/LU

Projekt-ID: P202653731 (bei Kontakt bitte immer angeben)

Für ein etabliertes Schweizer Unternehmen suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die Freude daran hat, neue Kunden zu gewinnen, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und anspruchsvolle Digitalisierungsvorhaben zu begleiten.

Deine Erfahrung ist gefragt: univativ bringt Dich mit Unternehmen zusammen, die auf Fachkompetenz und fundiertes Know-how setzen. Ob Du Deine Karriere mit spannenden Projekten bereicherst, Dein Wissen in verantwortungsvollen Positionen einbringst oder dich in einem neuen Umfeld weiterentwickeln möchtest – wir unterstützen Dich dabei, den nächsten Schritt zu gehen. Gemeinsam finden wir die Herausforderung, die zu Deiner Erfahrung und Deinen Zielen passt.

Was Dich erwartet:

• Eigenständige Identifikation, Ansprache und Gewinnung neuer Geschäftskunden im Schweizer Markt
• Betreuung und Weiterentwicklung von Verkaufschancen über den gesamten Vertriebsprozess hinweg
• Analyse von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung individueller Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit internen Fachspezialisten
• Erstellung und Präsentation überzeugender Angebote inklusive kommerzieller Rahmenbedingungen
• Führung von Verkaufsgesprächen und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Beziehungen zu Kunden und relevanten Entscheidungsträgern
• Mitarbeit an vertrieblichen Initiativen und strategischen Projekten zur Weiterentwicklung des Geschäfts

Was Du mitbringen solltest:

• Abgeschlossene kaufmännische, technische oder vergleichbare Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung in Informatik, Betriebswirtschaft oder Vertrieb
• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Dienstleistungen, vorzugsweise im Software- oder IT-Umfeld
• Kenntnisse im Bereich Enterprise Software, ERP, CRM, E-Commerce oder vergleichbarer Business-Applikationen von Vorteil
• Gutes Verständnis des Schweizer Marktes sowie der Herausforderungen und Anforderungen von Geschäftskunden
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise
• Überzeugendes Auftreten, unternehmerisches Denken und Freude an der Neukundengewinnung
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englisch- und Französischkenntnisse sind von Vorteil

Was wir Dir bieten:

• Eine abwechslungsreiche Vertriebsposition mit hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum
• Ein etabliertes und zukunftsorientiertes Unternehmen mit langfristiger Perspektive
• Zusammenarbeit mit erfahrenen Experten aus Vertrieb, Beratung und IT
• Strukturierte Einarbeitung und kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung
• Flexible Arbeitszeitmodelle und attraktive Anstellungsbedingungen
• Modernes Arbeitsumfeld und eine Unternehmenskultur, die auf Vertrauen und Zusammenarbeit setzt
• Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten in einem technologisch anspruchsvollen Markt