Sales Manager:in Neukunden

Bornhauser People's Management AG; Zürich; Hybrid; CHF 140,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice möglich

Flexible Arbeitszeiten

Moderner Arbeitsplatz

Job summary

Bornhauser People's Management AG in der Deutschschweiz sucht eine erfahrene Enterprise-Sales-Persönlichkeit mit Hunter-DNA, die neue Kunden in Public/Healthcare/Energy gewinnt und C-Level-Strategien führt. Sie arbeiten mit MEDDPICC-Qualifizierung, nutzen LinkedIn Navigator, Gong/Chorus und KI-Tools, steuern Buying Groups und begleiten den Verkaufszyklus von Lead bis Closing.

Ein starkes Netzwerk in Public Sector und Healthcare sowie Deutsch fließend, Englisch gut; Homeoffice möglich, flexibler

Qualifications

• 6–10 Jahre Enterprise B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 4 Jahre im Schweizer Markt.
• Nachweisliche New-Logo-Closings in den letzten 24 Monaten.
• Vertikales Tiefenwissen in Public Sector (WTO, simap.ch, Bund/Kanton), Healthcare oder Energy/Utilities.
• Executive-Selling auf CFO-, CIO-, CMIO- und CDO-Ebene.
• Gelebte MEDDPICC-Qualifizierung oder vergleichbare Qualifizierung (Challenger/Value-Selling).
• Sicherer Umgang mit CRM (SFDC/Dynamics), LinkedIn Navigator, Gong/Chorus und Outreach/Salesloft.

Responsibilities

• Identifikation, Qualifizierung & Closing von New-Logo-Deals in Public/Healthcare/Energy Sector.
• Aufbau & Pflege eines qualifizierten Opportunity-Funnels mit MEDDPICC-Qualifizierung.
• Executive-Selling auf C-Level: Strategiediskussionen statt Produktdemos.
• Steuerung komplexer Buying Groups (>6 Stakeholder) über Sales-Cycles.
• Orchestrierung von Presales, BID Management, Partner Management und Hyperscalern im Co-Selling-Modell.
• Aktive Marktbearbeitung via LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft und gezieltem Netzwerkeinsatz.
• Pipeline-Reporting und Forecasting in Salesforce mit KI-Unterstützung.
• Mitwirkung bei WTO-Ausschreibungen und komplexen Vergabepprozessen.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend; Französisch ein Plus.

Skills

New-Logo-Closings

Executive Selling

MEDDPICC-Qualifizierung

Challenger Selling

CRM SFDC/Dynamics

LinkedIn Navigator

Gong/Chorus

KI-Tools

C-Level Gespräche

Vertrieb Public/Healthcare/Energy

Education

Informatik-/Wirtschaftsinformatik-Studium

Tools

SFDC/Dynamics

LinkedIn Sales Navigator

Gong/Chorus

Outreach/Salesloft

KI-Tools (ChatGPT, Claude)

Job description

Sie sind eine erfahrene Enterprise-Sales-Persönlichkeit mit Hunter-DNA und einem tiefen Verständnis für die komplexen Märkte: Public-, Healthcare- oder Energie / Utilities in der Schweiz. Neue Kunden zu gewinnen ist für Sie kein Auftrag, sondern eine Leidenschaft: Sie gehen direkt auf Accounts zu, führen Strategiegespräche auf C-Level und lassen sich von langen Sales-Cycles nicht entmutigen. Mit Challenger-Mentalität im Auftritt und einem Netzwerk, das Türen öffnet, bringen Sie genau das mit, was unsere Kundin braucht, um den nächsten Wachstumsschub anzutreiben.

Unsere Auftraggeberin ist ein international und in der Schweiz gut etablierter führender ICT-Dienstleistungs- und Lösungsanbieter. Seit mehr als 20 Jahren Erfahrung in Transformation und Management von IT-Systemen ist sie in über 20 Ländern weltweit vertreten und begleitet ihre Kunden bei der digitalen Transformation und auf dem Weg in die Cloud. Hier wird an den Innovationen von morgen gearbeitet und der digitale Fortschritt mit Lösungen im Bereich souveräner Cloud, Data & AI, Cyber Security und Digital Solutions vorangetrieben.

Für unsere Kundin suchen wir eine:n Sales Manager:in Neukunden(w/m/d) für die Bereiche: Public, Healthcare ODER Energy Sector / Utilities für die DEUTSCHSCHWEIZ.

Ihre Aufgaben

• Identifikation, Qualifizierung & Closing von New-Logo-Deals in den Bereichen: Public-, Healthcare- oder Energy Sector
• Aufbau & Pflege eines qualifizierten Opportunity-Funnels mit konsequenter MEDDPICC-Qualifizierung
• Executive-Selling auf CFO-, CIO-, CMIO- und CDO-Ebene: Strategiediskussionen statt Produktdemos
• Steuerung komplexer Buying Groups (6+ Stakeholder) über Sales-Cycles
• Orchestrierung von Presales, BID Management, Partner Manager und Hyperscalern im Co-Selling-Modell
• Aktive Marktbearbeitung via LinkedIn Sales Navigator, Outreach/Salesloft und gezieltem Netzwerkeinsatz
• Pipeline-Reporting und Forecasting in Salesforce mit KI-Tool-Unterstützung
• Mitwirkung bei WTO-Ausschreibungen und komplexen Vergabeprozessen
• Studium Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
• 6-10 Jahre Enterprise B2B-Vertriebserfahrung, davon mindestens 4 Jahre im Schweizer Markt
• Mehrere relevante und nachweisliche New-Logo-Closings in den letzten 24 Monaten
• Vertikales Tiefenwissen in Public Sector (WTO, simap.ch, Bund/Kanton), Healthcare (DRG/TARMED, KIS-Landschaft, EPDG) ODER Energie/Utilities
• Bestehendes Netzwerk in den Bereichen: Public-, Healthcare- ODER Energy Sector / Utilities von Vorteil
• Hohe Selbstorganisation, Resilienz, Coachability und ausgeprägte intellektuelle Neugier
• Erfahrung mit Sovereign Cloud, Managed Security, SAP S/4 oder ServiceNow auf Sales-Seite von Vorteil
• Gelebte Qualifizierungsmethodik: MEDDPICC oder vergleichbar, Challenger- oder Value-Selling-Ausbildung
• Sicherer Umgang mit CRM (SFDC/Dynamics), LinkedIn Sales Navigator, Gong/Chorus, Outreach/Salesloft und KI-Tools (ChatGPT, Claude, Perplexity)
• Deutsch verhandlungssicher inkl. Schweizerdeutsch-Verständnis, Englisch fliessend; Französisch ein Plus

Benefits

Bei unserer Kundin erwarten Sie verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben mit interessanten Arbeitsbedingungen. Ihr moderner Arbeitsplatz mit flexiblen Arbeitszeiten und die Möglichkeit für Homeoffice sowie die Anbindung an öffentliche Verkehrsmittel sind nur einige Vorteile, welche für sich sprechen.

Ihre persönliche Weiterentwicklung ist unserer Kundin ebenfalls äusserst wichtig und Sie haben die Möglichkeit sich kontinuierlich aus- & weiterzubilden - vom Seminar bis zum Studium. Es wird eine offene Unternehmenskultur gelebt. Hinzu kommt ein attraktives Fixgehalt mit leistungsbasiertem Bonus-Model.