Sales Manager

Job-Room; Savigny; Vor Ort; CHF 120.000 - 180.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Avesco Rent SA recherche un Sales Manager pour renforcer les activités commerciales nationales et diriger l'équipe Inside Sales depuis le siège. Vous définirez les priorités, optimiserez les processus et assurerez un reporting précis afin de générer une croissance mesurable.

En collaboration avec la CEO et les équipes régionales, vous piloterez la transformation commerciale et maintiendrez un fort contact client, avec des déplacements réguliers en Suisse.

Qualifikationen

• Expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou dans une fonction de direction commerciale.
• Personnalité orientée clients et croissance, avec d'excellentes capacités de communication.
• Bonne compréhension du CRM, de la gestion du pipeline, du reporting et des outils de vente digitaux.
• Esprit analytique et capacité à transformer les données en actions concrètes.
• Forte capacité à apporter structure, rythme et un suivi rigoureux au sein des organisations commerciales.
• Expérience dans le secteur de la construction, des machines, de la location, de l'industrie ou dans un environnement technique comparable.
• Maîtrise de l'allemand et du français; l'anglais est un atout.
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans toute la Suisse.

Aufgaben

• Mettre en place une approche commerciale commune dans toutes les régions et tous les canaux de vente.
• Définir les priorités commerciales nationales, les objectifs et les plans d'action.
• Former et accompagner les collaborateurs commerciaux sur les standards et les outils.
• Soutenir les équipes de vente dans la gestion des comptes clés, des contrats-cadres et des grands projets.
• Définir et développer les processus ERP/CRM ainsi que la qualité des données du point de vue commercial.
• Développer un modèle commun de segmentation de la clientèle et garantir son application pratique.
• Coordonner les sujets commerciaux avec l'Inside Sales, le marketing et les opérations.
• Identifier les potentiels de croissance par région, segment de clientèle et domaine d'application.
• Définir les priorités en matière d'acquisition et les traduire en activités commerciales concrètes.
• Garantir un suivi rapide des demandes, des offres en cours et une gestion structurée des leads.
• Faire évoluer l'Inside Sales vers une fonction proactive de soutien commercial et de génération de leads.
• Lancer des actions d'acquisition ciblées en collaboration avec le marketing et les régions.
• Utiliser les données CRM, les tableaux de bord et les retours du marché pour piloter les activités.
• Présenter régulièrement un reporting sur le pipeline commercial, le taux de conversion, les risques, les opportunités et les mesures recommandées.

Kenntnisse

Vente B2B

Développement commercial

Direction commerciale

CRM

Gestion du pipeline

Reporting

Outils de vente digitaux

Analyse des données

Langues: allemand/français

Tools

CRM

ERP

Jobbeschreibung

Sales Manager Sales Manager ============= Tu renforces les activités commerciales nationales d'Avesco Rent en définissant des priorités claires, en mettant en place des processus de vente fiables et en te concentrant fortement sur les opportunités de croissance. En collaboration avec la CEO, les régions, l'Inside Sales, le marketing et les opérations, tu transformes le potentiel du marché en actions concrètes et mesurables. Tu diriges directement l'équipe Inside Sales et assures la responsabilité fonctionnelle des équipes de vente. Tu es proche des clients et tu te déplaces régulièrement dans toute la Suisse.

Tes responsabilités

Sales Excellence

• Mettre en place une approche commerciale commune dans toutes les régions et tous les canaux de vente
• Définir les priorités commerciales nationales, les objectifs et les plans d'action
• Former et accompagner les collaborateurs commerciaux sur les standards et les outils
• Soutenir les équipes de vente dans la gestion des comptes clés, des contrats-cadres et des grands projets
• Définir et développer les processus ERP/CRM ainsi que la qualité des données du point de vue commercial
• Développer un modèle commun de segmentation de la clientèle et garantir son application pratique
• Coordonner les sujets commerciaux avec l'Inside Sales, le marketing et les opérations

Développement Business et génération de leads

• Identifier les potentiels de croissance par région, segment de clientèle et domaine d'application
• Définir les priorités en matière d'acquisition et les traduire en activités commerciales concrètes
• Garantir un suivi rapide des demandes, des offres en cours et une gestion structurée des leads
• Faire évoluer l'Inside Sales vers une fonction proactive de soutien commercial et de génération de leads
• Lancer des actions d'acquisition ciblées en collaboration avec le marketing et les régions
• Utiliser les données CRM, les tableaux de bord et les retours du marché pour piloter les activités
• Présenter régulièrement un reporting sur le pipeline commercial, le taux de conversion, les risques, les opportunités et les mesures recommandées

Ton profil

• Expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou dans une fonction de direction commerciale
• Personnalité orientée clients et croissance, avec d'excellentes capacités de communication
• Bonne compréhension du CRM, de la gestion du pipeline, du reporting et des outils de vente digitaux
• Esprit analytique et capacité à transformer les données en actions concrètes
• Forte capacité à apporter structure, rythme et un suivi rigoureux au sein des organisations commerciales
• Expérience dans le secteur de la construction, des machines, de la location, de l'industrie ou dans un environnement technique comparable
• Maîtrise de l'allemand et du français; l'anglais est un atout
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans toute la Suisse

Ce que nous t'offrons

• Un rôle stratégique à l'échelle nationale avec une responsabilité directe de l'Inside Sales
• Une fonction transversale avec une forte influence commerciale et organisationnelle
• Une collaboration étroite avec les équipes de vente externe, les succursales et les services internes
• Un environnement dynamique, humain et orienté solutions
• Des possibilités d'évolution et une grande liberté d'action dans la mise en œuvre

Entrée en fonction : à convenir, Lieu de travail : Puidoux / fonction nationale

Avesco Rent SA

Route de la Z.I. du Verney 9 1070 Puidoux