Sales Manager

Avesco Rent SA; Puidoux; Vor Ort; CHF 110.000 - 170.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Avesco Rent SA, leader suisse de la location de machines et d’équipements de construction, cherche un Sales Manager pour diriger l’équipe Inside Sales et impulser une stratégie commerciale nationale.

Vous collaborerez étroitement avec la CEO, les régions, le marketing et les opérations afin de transformer le potentiel du marché en actions mesurables et d’assurer une croissance durable tout en restant proche des clients.

Qualifikationen

• Expérience en vente B2B et gestion d'un portefeuille.

Aufgaben

• Mettre en place une approche commerciale commune dans toutes les régions et canaux.
• Définir les priorités commerciales nationales et les plans d’action.
• Former et accompagner les collaborateurs commerciaux sur les standards et les outils.
• Soutenir les équipes de vente dans la gestion des comptes clés et des contrats-cadres.
• Définir et développer les processus ERP/CRM et la qualité des données commerciales.
• Développer un modèle de segmentation de la clientèle et garantir son application.
• Coordonner les sujets commerciaux avec l’Inside Sales, le marketing et les opérations.
• Identifier les potentiels de croissance par région et segment.

Kenntnisse

Vente B2B

Developpement commercial

Direction commerciale

CRM

Gestion du pipeline

Reporting

Outils de vente digitaux

Analyse des données

Tools

ERP/CRM

Jobbeschreibung

Tu renforces les activités commerciales nationales d’Avesco Rent en définissant des priorités claires, en mettant en place des processus de vente fiables et en te concentrant fortement sur les opportunités de croissance. En collaboration avec la CEO, les régions, l’Inside Sales, le marketing et les opérations, tu transformes le potentiel du marché en actions concrètes et mesurables.

Tu diriges directement l’équipe Inside Sales et assures la responsabilité fonctionnelle des équipes de vente. Tu es proche des clients et tu te déplaces régulièrement dans toute la Suisse.

Sales Manager

Rejoins Avesco Rent –le leader suisse de la location de machines et des équipements de construction

Chez nous, tu peux réellement faire bouger les choses : nous t’offrons une fonction nationale à responsabilité, au sein d’un environnement dynamique, engagé et convivial.

Tes responsabilités

Sales Excellence

• Mettre en place une approche commerciale commune dans toutes les régions et tous les canaux de vente
• Définir les priorités commerciales nationales, les objectifs et les plans d’action
• Former et accompagner les collaborateurs commerciaux sur les standards et les outils
• Soutenir les équipes de vente dans la gestion des comptes clés, des contrats-cadres et des grands projets
• Définir et développer les processus ERP/CRM ainsi que la qualité des données du point de vue commercial
• Développer un modèle commun de segmentation de la clientèle et garantir son application pratique
• Coordonner les sujets commerciaux avec l’Inside Sales, le marketing et les opérations

Développement Business et génération de leads

• Identifier les potentiels de croissance par région, segment de clientèle et domaine d’application
• Définir les priorités en matière d’acquisition et les traduire en activités commerciales concrètes
• Garantir un suivi rapide des demandes, des offres en cours et une gestion structurée des leads
• Faire évoluer l’Inside Sales vers une fonction proactive de soutien commercial et de génération de leads
• Lancer des actions d’acquisition ciblées en collaboration avec le marketing et les régions
• Utiliser les données CRM, les tableaux de bord et les retours du marché pour piloter les activités
• Présenter régulièrement un reporting sur le pipeline commercial, le taux de conversion, les risques, les opportunités et les mesures recommandées

Ton profil

• Expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou dans une fonction de direction commerciale
• Personnalité orientée clients et croissance, avec d’excellentes capacités de communication
• Bonne compréhension du CRM, de la gestion du pipeline, du reporting et des outils de vente digitaux
• Esprit analytique et capacité à transformer les données en actions concrètes
• Forte capacité à apporter structure, rythme et un suivi rigoureux au sein des organisations commerciales
• Expérience dans le secteur de la construction, des machines, de la location, de l’industrie ou dans un environnement technique comparable
• Maîtrise de l’allemand et du français; l’anglais est un atout
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans toute la Suisse

Ce que nous t’offrons

Nous sommes une entreprise qui valorise la responsabilité individuelle, l’esprit entrepreneurial et la collaboration. Chez Avesco Rent, tu peux avoir un impact concrète et visible et contribuer activement au développement de l’entreprise.

• Un rôle stratégique à l’échelle nationale avec une responsabilité directe de l’Inside Sales
• Une fonction transversale avec une forte influence commerciale et organisationnelle
• Une collaboration étroite avec les équipes de vente externe, les succursales et les services internes
• Un environnement dynamique, humain et orienté solutions
• Des possibilités d’évolution et une grande liberté d’action dans la mise en œuvre

Entrée en fonction

à convenir,

Lieu de travail : Puidoux / fonction nationale

Nous nous réjouissons de faire ta connaissance.

Avesco Rent – chez nous, tout tourne autour de toi et des machines