Responsable National des Ventes et Inside Sales

Jobup; Puidoux-Gare; Vor Ort; CHF 120.000 - 150.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Rôle national

Influence commerciale

Collaboration interne

Environnement dynamique

Évolution & liberté

Zusammenfassung

Avesco Rent, leader suisse de la location de machines et équipements de construction, recherche un Sales Manager capable de diriger l’équipe Inside Sales et d’assurer une responsabilité fonctionnelle des ventes à l’échelle nationale.

Vous travaillerez en collaboration avec la CEO, les régions, le marketing et les opérations pour transformer le potentiel du marché en actions concrètes et mesurables, tout en vous déplaçant régulièrement à travers la Suisse.

Qualifikationen

• Expérience dans la vente B2B, le développement commercial ou dans une fonction de direction commerciale.
• Personnalité orientée clients et croissance, avec d’excellentes capacités de communication.
• Bonne compréhension du CRM, de la gestion du pipeline, du reporting et des outils de vente digitaux.
• Esprit analytique et capacité à transformer les données en actions concrètes.
• Forte capacité à apporter structure, rythme et un suivi rigoureux au sein des organisations commerciales.
• Expérience dans le secteur de la construction, des machines, de la location, de l’industrie ou dans un environnement technique comparable.
• Maîtrise de l’allemand et du français; l’anglais est un atout.
• Disponibilité pour se déplacer régulièrement dans toute la Suisse.

Aufgaben

• Mettre en place une approche commerciale commune dans toutes les régions et tous les canaux de vente.
• Définir les priorités commerciales nationales, les objectifs et les plans d’action.
• Former et accompagner les collaborateurs commerciaux sur les standards et les outils.
• Soutenir les équipes de vente dans la gestion des comptes clés, des contrats-cadres et des grands projets.
• Définir et développer les processus ERP/CRM ainsi que la qualité des données du point de vue commercial.
• Développer un modèle commun de segmentation de la clientèle et garantir son application pratique.
• Coordonner les sujets commerciaux avec l’Inside Sales, le marketing et les opérations.
• Identifier les potentiels de croissance par région, segment de clientèle et domaine d’application.
• Définir les priorités en matière d’acquisition et les traduire en activités commerciales concrètes.
• Garantir un suivi rapide des demandes, des offres en cours et une gestion structurée des leads.
• Faire évoluer l’Inside Sales vers une fonction proactive de soutien commercial et de génération de leads.
• Lancer des actions d’acquisition ciblées en collaboration avec le marketing et les régions.
• Utiliser les données CRM, les tableaux de bord et les retours du marché pour piloter les activités.
• Présenter régulièrement un reporting sur le pipeline commercial, le taux de conversion, les risques, les opportunités et les mesures recommandées.

Kenntnisse

Vente B2B

Développement commercial

Direction commerciale

Relation client

CRM

Gestion du pipeline

Reporting

Outils de vente digitaux

Communication

Anglais

Tools

CRM

ERP

Jobbeschreibung

Avesco Rent, leader suisse de la location de machines et équipements de construction, recherche un Sales Manager capable de diriger l’équipe Inside Sales et d’assurer une responsabilité fonctionnelle des ventes à l’échelle nationale.

Vous travaillerez en collaboration avec la CEO, les régions, le marketing et les opérations pour transformer le potentiel du marché en actions concrètes et mesurables, tout en vous déplaçant régulièrement à travers la Suisse.