Sales Lead (100%)

Jurata; Zürich; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Stock Options

Büro im Zentrum von Zürich

25 Ferientage

Gym Membership

Team Runs

Pizza Days

Zusammenfassung

Jurata, die AI-native Plattform für Recht, Buchhaltung und Steuern in der Schweiz, sucht ab sofort einen Sales Lead in Zürich für 100% Pensum. Du verantwortest den Verkauf beider Segmente, führst Deals eigenständig durch und baust Playbooks sowie Sales-Teams auf.

Du steuerst Pipeline, Forecast und CRM-Disziplin, setzt AI im Verkauf ein und arbeitest eng mit Marketing zusammen. Ein kompetitives Fixgehalt plus variable Komponente sowie Aktienoptionen runden das Angebot ab.

Qualifikationen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf, davon 2–3 Jahre Führungserfahrung oder Aufbau eines Sales-Teams.
• Deals eigenständig abgeschlossen, nicht nur Termine koordiniert.
• Sales-Prozess selbst aufgebaut; CRM, Pipeline-Kennzahlen und Forecast bekannt.
• AI-Tools im Vertrieb gehören zum Arbeitsalltag.

Aufgaben

• Du führst und schliesst eigene Deals ab.
• Du führst die bestehenden Teams beider Segmente, coachst sie und richtest sie auf gemeinsame Ziele aus.
• Du stellst in den ersten zwölf Monaten drei bis fünf Personen ein und arbeitest sie ein.
• Du baust für jedes Segment ein eigenes Playbook: Qualifizierung, Discovery, Demo, Pricing, Einwände, Abschluss.
• Du machst Pipeline und Forecast planbar und setzt CRM-Disziplin durch.
• Du setzt AI im Verkauf selbst ein und baust einen Sales-Stack.
• Du klärst mit Marketing die Übergabe von Leads und gibst Product Feedback.
• Du entwickelst Preise und Paketierung gemeinsam mit der Geschäftsleitung weiter.

Kenntnisse

B2B-Verkauf

Führungserfahrung

Dealabschluss

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Der Markt für Recht, Buchhaltung und Steuern steht vor der grössten Transformation seiner Geschichte, getrieben durch AI. Jurata gestaltet diese Transformation an vorderster Front mit.

Jurata ist die AI-native Plattform für Recht, Buchhaltung und Steuern in der Schweiz. KMU erledigen bei uns Gründung, Verträge, Buchhaltung und Steuern an einem Ort, mit Software, die den Grossteil der Arbeit übernimmt, und Fachleuten, die den Rest verantworten. Mit Jurata Legal Agent, der ersten selbstkritischen juristischen AI der Welt, bedienen wir zudem Kanzleien, Rechtsabteilungen und Versicherungen. Tausende KMU und namhafte Grossunternehmen vertrauen bereits auf unsere Lösungen.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir ab sofort oder nach Vereinbarung einen Sales Lead in einem Pensum von 100%, der selbst verkauft und den Aufbau unseres Sales-Teams verantwortet.

Deine Rolle

Du verantwortest beide Segmente: Das Jurata Cockpit für Legal, Accounting und Tax für KMU mit hoher Frequenz und kurzen Sales Cycles, und Jurata Legal Agent für Kanzleien, Rechtsabteilungen und Versicherungen mit längeren Sales Cycles, Pilotphasen und mehreren Entscheidern. Die Teams dahinter bleiben getrennt, die Führung kommt bei dir zusammen: Du stehst für beide Zahlen gerade, baust beide Playbooks und sitzt in beiden Segmenten selbst in Sales Calls.

Aufgaben

• Du führst und schliesst eigene Deals ab.
• Du führst die bestehenden Teams beider Segmente, coachst sie und richtest sie auf gemeinsame Ziele aus.
• Du stellst in den ersten zwölf Monaten drei bis fünf Personen ein und arbeitest sie ein.
• Du baust für jedes Segment ein eigenes Playbook: Qualifizierung, Discovery, Demo, Pricing, Einwände, Abschluss.
• Du machst Pipeline und Forecast planbar und setzt CRM-Disziplin durch, statt den Monat am Ende zu rekonstruieren.
• Du setzt AI im Verkauf selbst ein, von der Recherche über die Vorbereitung bis zur Nachbereitung, und baust einen Sales-Stack, der mit dem Team wächst.
• Du klärst mit Marketing die Übergabe von Leads und spielst Product das Feedback aus den Deals zurück.
• Du entwickelst Preise und Paketierung gemeinsam mit der Geschäftsleitung weiter.

Qualifikation

Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Verkauf mit, davon 2 bis 3 Jahre in einer Führungsrolle oder im Aufbau eines Sales-Teams. Du hast selbst Deals geclosed, nicht nur Termine koordiniert, und willst das weiter tun. Du kennst erklärungsbedürftige Produkte und Kaufentscheide, an denen mehrere Personen beteiligt sind, und du hast einen Sales-Prozess schon einmal selbst gebaut, statt einen fertigen zu übernehmen. Mit CRM, Pipeline-Kennzahlen und Forecast arbeitest du sicher, und AI Tools gehören für dich zum Arbeitsalltag.

Du sprichst und schreibst fliessend Deutsch und verhandlungssicher Englisch; Schweizerdeutsch ist von Vorteil. Recht, Buchhaltung, Steuern und AI interessieren dich, eine juristische Ausbildung brauchst du aber nicht. Arbeitsort ist Zürich mit Präsenz im Büro (kein Home Office).

Benefits

Du erhältst vom ersten Tag an echte Verantwortung und berichtest direkt an den CEO. Wir bieten dir ein kompetitives Fixgehalt und eine variable Komponente, die nach oben nicht gedeckelt ist, dazu Mitarbeiterbeteiligung (Stock Options) für ein langfristiges Alignment der Incentives. Du verkaufst ein Produkt, das du erklären kannst, mit namhaften Referenzkunden, die du nennen darfst.

Neben einer leistungsorientierten Atmosphäre und legendärem Teamzusammenhalt erwarten dich 25 Ferientage, ein Büro im Zentrum von Zürich mit Kaffee, Getränken, Früchten und Snacks sowie Startup-Perks wie eine Gym Membership, Team Runs und monatliche Pizza Days.