Sales Consultant IT – Region Tessin

UMB AG, Zweigniederlassung Volketswil; Circolo d'Agno; Hybrid; CHF 90,000 - 140,000; Full time

Benefits offered by this job

Home office

Budget formativi

Eventi aziendali

Remunerazione orientata alle prestaz.

Job summary

UMB AG, Zweigniederlassung Volketswil cerca un professionista commerciale ICT per espandere il portafoglio clienti in Ticino. Il ruolo comprende identificare opportunità di cross-selling, gestire offerte complesse e chiudere contratti in collaborazione con team interni.

La posizione prevede supporto su infrastrutture IT, Cloud e modelli As-a-Service, con un focus su redditività e crescita del mercato ticinese. Lavoro ibrido con possibilità di remoto parziale.

Qualifications

• Ruolo commerciale ICT con focus su cross-selling e up-selling
• Competenze in gestire gare d'appalto e contratti
• Capacità di analisi di mercato e sviluppo portafoglio

Responsibilities

• Identificare e sviluppare opportunità di cross-selling e up-selling e rinnovo contrattuale.
• Monitorare tendenze di mercato e attività della concorrenza per individuare nuovi clienti in Ticino.
• Proporre soluzioni ICT innovative e personalizzate per i clienti.
• Gestire gare d’appalto pubbliche con il team Bid Management.
• Gestire dall’analisi delle esigenze all’offerta e chiusura del contratto in collaborazione con gli specialisti interni.
• Consigliare su infrastrutture IT, Cloud e modelli As-a-Service.
• Elaborare offerte e soluzioni con supporto tecnico.
• Presentare e negoziare offerte con i responsabili IT e direzioni.
• Collaborare con Engineering, Delivery e Account Management per assistenza ai clienti.
• Sviluppare relazioni durevoli con i clienti Ticino.
• Gestire opportunità con Account Planning e aggiornare forecast nel CRM.
• Partecipare a iniziative marketing e sviluppo mercato.

Job description

Unternehmensbeschreibung

Wir sind ein grossartiges Team und werden immer wieder von Great Place to Work als beste Arbeitgeberin ausgezeichnet. Dir fehlt Wertschätzung? Wir sind bekannt für unsere positive Feedback-Kultur. Du möchtest beruflich weiterkommen? Dann profitiere von grosszügigen Weiterbildungsbudgets und fast unbegrenzten Karriere- und Veränderungsmöglichkeiten im IT-Universum von UMB. Du hast keine Ahnung, was im Betrieb läuft? Wir informieren offen und ehrlich, was geht. Es gibt 1000 Gründe, bei UMB zu arbeiten.

Stellenbeschreibung

• Identificare e sviluppare opportunità di cross-selling, up-selling e rinnovo contrattuale presso i clienti esistenti, nonché acquisire nuovi clienti in Ticino sulla base del portafoglio di soluzioni e servizi ICT di UMB, con un chiaro focus sulla redditività.
• Monitorare costantemente le tendenze del mercato e le attività della concorrenza, individuando nuovi clienti e nuove opportunità di business nel mercato ticinese.
• Proporre in modo proattivo soluzioni innovative e personalizzate in funzione delle esigenze dei clienti.
• Gestire gare d’appalto pubbliche in stretta collaborazione con il team Bid Management.
• Condurre in autonomia l’intero processo di vendita e pre-sales, dall’analisi delle esigenze all’elaborazione dell’offerta fino alla conclusione del contratto, collaborando con gli specialisti interni.
• Fornire consulenza ai clienti in materia di infrastrutture IT, servizi Cloud e modelli As-a-Service.
• Elaborare offerte commerciali, concept di soluzione e calcoli economici con il supporto degli esperti tecnici interni.
• Presentare e negoziare offerte e soluzioni con responsabili IT e direzioni aziendali, evidenziando in modo chiaro il valore aggiunto per il cliente.
• Collaborare strettamente con i team Engineering, Delivery e Account Management per garantire un’assistenza professionale e continuativa ai clienti.
• Sviluppare, consolidare e ampliare relazioni di fiducia a lungo termine con i clienti, costruendo una rete di contatti qualificata tra i decisori del Ticino attraverso una presenza attiva sul mercato.
• Gestire in modo strutturato le opportunità individuate mediante attività di Account Planning e garantire l’aggiornamento costante di opportunità, attività successive e forecast nel CRM.
• Partecipare attivamente a iniziative mirate di marketing e sviluppo del mercato.

Qualifikationen

• Un’attività stimolante e diversificata all’interno di una delle principali aziende svizzere nel settore dei servizi IT.
• Un moderno portafoglio di soluzioni e servizi ICT che costituisce una solida base per lo sviluppo del mercato.
• Processi decisionali rapidi, ampi margini di autonomia e grande responsabilità individuale.
• Condizioni di impiego attrattive e un sistema di remunerazione orientato alle prestazioni.
• Un ambiente di lavoro collaborativo caratterizzato da elevate competenze tecniche.
• L’opportunità di contribuire attivamente allo sviluppo della presenza di UMB in Ticino e all’ampliamento della base clienti.

Zusätzliche Informationen

Stanco di passare ogni giorno nel traffico? Da noi il lavoro da casa è parte integrante della nostra cultura aziendale. Hai bisogno di una pausa? In UMB puoi usufruire fino a 9 settimane di vacanza all’anno. E se non vuoi soltanto lavorare, i nostri fantastici eventi, conosciuti in tutto il settore, sono l’occasione perfetta per divertirsi insieme. Facciamo di tutto per rafforzare lo spirito di squadra e la coesione del nostro team.

In qualità di migliore datrice di lavoro della Svizzera, troviamo la maggior parte dei nostri nuovi collaboratori e delle nostre nuove collaboratrici attraverso raccomandazioni. In alternativa, pubblichiamo annunci di lavoro. Pertanto, non accettiamo candidature da parte di agenzie di reclutamento. Grazie per la comprensione.