Remote IT Sales Consultant – Cloud & Infra Solutions

UMB AG; Schweiz; Hybrid; CHF 90,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Home office

9 settimane di ferie all'anno

Job summary

UMB AG è alla ricerca di un Account Manager per Ticino, con responsabilità di vendita completa e pre-sales. Lavorerai a stretto contatto con i team interni per offrire soluzioni ICT ai clienti e guidare il processo dall'analisi delle esigenze alla chiusura contrattuale.

La posizione prevede lavoro 100% o ibrido con possibilità di Home Office. Opportunità di contribuire allo sviluppo della presenza di UMB in Ticino e all'espansione della base clienti.

Responsibilities

• Identificare e sviluppare opportunità di cross-selling, up-selling e rinnovo contrattuale presso i clienti esistenti e acquisire nuovi clienti in Ticino, con focus sulla redditività.
• Monitorare tendenze di mercato e attività della concorrenza nel mercato ticinese e individuare nuove opportunità di business.
• Proporre soluzioni innovative e personalizzate in funzione delle esigenze dei clienti.
• Gestire gare d'appalto pubbliche in collaborazione con il team Bid Management.
• Condurre l'intero processo di vendita e pre-sales, dall'analisi delle esigenze all'offerta e chiusura del contratto, collaborando con gli specialisti interni.
• Fornire consulenza ai clienti su infrastrutture IT, servizi Cloud e modelli As-a-Service.
• Elaborare offerte commerciali e calcoli economici con il supporto degli esperti tecnici interni.
• Presentare e negoziare offerte con IT e direzioni aziendali evidenziando valore aggiunto.
• Collaborare con i team Engineering, Delivery e Account Management per assistenza continuativa.
• Sviluppare relazioni di fiducia con i decisori del Ticino e ampliare la rete di contatti qualificata.
• Gestire opportunità tramite Account Planning e aggiornare forecast nel CRM.
• Partecipare ad iniziative di marketing e sviluppo del mercato.

Job description

UMB AG è alla ricerca di un Account Manager per Ticino, con responsabilità di vendita completa e pre-sales. Lavorerai a stretto contatto con i team interni per offrire soluzioni ICT ai clienti e guidare il processo dall'analisi delle esigenze alla chiusura contrattuale.

La posizione prevede lavoro 100% o ibrido con possibilità di Home Office. Opportunità di contribuire allo sviluppo della presenza di UMB in Ticino e all'espansione della base clienti.