Romandie Regional Key Account Hunter — B2B Beverages

Coca Colahellenicireland; Vaud; On-site; CHF 110,000 - 140,000; Full time

Job summary

Valser Service, région Suisse Romande, recherche un Key Account Manager régional At Work 100% pour développer le portefeuille clients B2B et conquérir de nouveaux marchés. Vous identifiez les décideurs, proposez des solutions sur mesure et négociez contrats en collaboration avec les partenaires de livraison régionaux.

Vous assurez un onboarding client sans accrocs, suivi du pipeline et reporting des KPI (CA, marge, pipeline).

Qualifications

• Diplôme en gestion d'entreprise, marketing ou vente (HES ou université) ou équivalent.
• Plusieurs années d'expérience B2B ou KAM, idéalement 3+ ans.
• Hunter: prospection à froid et démonstration de succès d'acquisition.
• À l'aise dans différents secteurs et capable de s'adapter en bureau ou en atelier/production/hôpital.
• Solides capacités d’analyse et compréhension des indicateurs chiffre d’affaires, marge et pipeline.
• Excellentes compétences en négociation et présentation; collaboration avec équipes internes et partenaires.

Responsibilities

• Prospection active de nouveaux clients dans tous les segments At-Work.
• Développement et suivi d'un pipeline commercial solide jusqu’à la signature.
• Identification et approche des décideurs clés dans chaque secteur.
• Développement de solutions adaptées à partir de notre portefeuille.
• Élaboration d'offres sur mesure et conduite des négociations tarifaires et contractuelles.
• Collaboration étroite avec les partenaires de livraison régionaux pour onboarding et qualité.
• Saisie des activités dans le CRM et reporting des KPI.

Skills

Prospection B2B

Négociation

Présentation à tous les niveaux

Analyse chiffres (CA, marge, pipeline)

Autonomie entrepreneuriale

Développement de nouveau domaine

Education

Bachelor en gestion d'entreprise, marketing ou vente; formation continue équivalente

Tools

Salesforce CRM

SAP

MS Office (Excel/PowerPoint)

Job description

Valser Service, région Suisse Romande, recherche un Key Account Manager régional At Work 100% pour développer le portefeuille clients B2B et conquérir de nouveaux marchés. Vous identifiez les décideurs, proposez des solutions sur mesure et négociez contrats en collaboration avec les partenaires de livraison régionaux.

Vous assurez un onboarding client sans accrocs, suivi du pipeline et reporting des KPI (CA, marge, pipeline).