Key Account Manager Romandie – Développement B2B

Valser Service 1961; Vaud; In loco; CHF 95.000 - 135.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Valser Service 1961 recherche un Regional Key Account Manager Romandie pour développer et conquérir de nouveaux marchés dans les secteurs B2B, en apportant des solutions de boissons adaptées et en gérant un portefeuille rentable.

Vous identifierez les décideurs, conclurez des contrats et assurerez l'onboarding des nouveaux clients avec les partenaires de livraison régionaux, tout en suivant les KPI et le pipeline dans le CRM.

Competenze

• Diplôme en gestion d'entreprise, marketing ou vente (HES ou université) ou formation continue équivalente.
• Plusieurs années d'expérience B2B ou Key Account Management, idéalement FMCG ou boissons.
• Esprit hunter, prospection à froid, capacités de closing et démonstration de succès d'acquisition.
• Aisance dans différents secteurs: bureau, atelier de production ou hôpital.
• Solides capacités d'analyse et compréhension des indicateurs CA, marge et pipeline.
• Excellentes compétences en négociation et présentation; collaboration avec équipes internes et partenaires.
• Autonomie et énergie pour développer un nouveau domaine d'activité.
• Maîtrise CRM (p. ex. Salesforce), SAP et MS Office (Excel, PowerPoint).
• Permis de conduire catégorie B et disponibilité pour déplacements régionaux.
• Français langue maternelle; anglais maîtrisé; allemand est un atout.

Mansioni

• Prospection active de nouveaux clients dans tous les segments At-Work dans la région Romandie.
• Développement et suivi d'un pipeline commercial solide, du premier contact à la signature.
• Identification et approche des décideurs clés dans chaque secteur.
• Développement de solutions adaptées et offres sur mesure, y compris appels d'offres et contrats-cadres.
• Collaboration avec les partenaires de livraison régionaux pour onboarding et satisfaction client.
• Promotion de la collaboration entre KAM, Marketing, Sales Support et Finance.
• Veille du marché et de la concurrence, détection d'opportunités et actions.
• Représentation de Valser Service lors d'événements et de salons sectoriels.
• Saisie des activités dans le CRM et reporting des KPI.

Descrizione del lavoro

Valser Service 1961 recherche un Regional Key Account Manager Romandie pour développer et conquérir de nouveaux marchés dans les secteurs B2B, en apportant des solutions de boissons adaptées et en gérant un portefeuille rentable.

Vous identifierez les décideurs, conclurez des contrats et assurerez l'onboarding des nouveaux clients avec les partenaires de livraison régionaux, tout en suivant les KPI et le pipeline dans le CRM.