Regionaler Key-Account-Manager: B2B Wachstumspartner

Valser Service AG; Bern; On-site; CHF 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

Valser Service AG in Bern sucht eine unternehmerische Regional Key Account Manager At-Work, die Neukunden gewinnt, Verträge abschließt und ein profitables B2B-Portfolio pflegt.

Du arbeitest eng mit regionalen Lieferpartnern zusammen, verantwortest die Pipeline, entwickelst branchengerechte Lösungen und führst Preis- und Vertragsverhandlungen durch. Reisebereitschaft in der Region ist erforderlich und du gestaltest Go-to-Market-Ansätze aktiv mit.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder Verkauf oder gleichwertige Weiterbildung
• Mehrjährige B2B-Verkaufserfahrung, idealerweise 3+ Jahre im KAM oder Vertrieb
• Muttersprache Deutsch, verhandlungssicheres Englisch, Führerausweis Kat. B
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) sowie SAP/ MS Office
• Bereitschaft, regional unterwegs zu sein und neue Märkte zu erschließen

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung über alle At-Work-Segmente hinweg
• Aufbau und Pflege einer starken Sales-Pipeline vom Erstkontakt bis Vertragsabschluss
• Identifikation und Ansprache relevanter Entscheidungsträger je Branche
• Entwicklung branchengerechter Lösungen aus unserem Portfolio, Erstellung massgeschneiderter Angebote, Verhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Lieferpartnern für Onboarding, Lieferung und Kundenzufriedenheit
• Cross-funktionale Zusammenarbeit zwischen KAM, Marketing, Sales Support & Finance
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung in der Region sowie Ableitung von Chancen
• Mitgestaltung von Verkaufsprozessen, Go-to-Market-Ansätzen und Angebotsformaten
• Vertretung von Valser Service auf Netzwerkanlässen, Messen und Branchenevents
• Pflege aller Aktivitäten im CRM und regelmäßiges Reporting zu KPIs

Skills

Kaltakquise

Vertragsverhandlungen

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungsmanagement

Analytische Fähigkeiten

B2B-Verkauf

Education

Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft/Verkauf

Tools

Salesforce

SAP

MS Office

Excel

PowerPoint

Job description

Valser Service AG in Bern sucht eine unternehmerische Regional Key Account Manager At-Work, die Neukunden gewinnt, Verträge abschließt und ein profitables B2B-Portfolio pflegt.

Du arbeitest eng mit regionalen Lieferpartnern zusammen, verantwortest die Pipeline, entwickelst branchengerechte Lösungen und führst Preis- und Vertragsverhandlungen durch. Reisebereitschaft in der Region ist erforderlich und du gestaltest Go-to-Market-Ansätze aktiv mit.