Responsable commercial·e - Installateurs & technique du bâtiment

ista swiss ag; Bussigny; Hybrid; CHF 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Outils de travail modernes

Organisation flexible

Télétravail partiel

Job summary

ista Suisse romande recherche un Responsable commercial pour développer le marché romand auprès des installateurs et bureaux d’études, de la prospection à la signature des projets, avec autonomie et visibilité.

Vous gérez un pipeline, conseillez sur nos solutions de mesure, comptage et services énergétiques, et collaborez étroitement avec les ventes internes et le support technique. Poste en CDI, sur site à Bussigny avec possibilité partielle en télétravail et véhicule de fonction.

Qualifications

• Formation technique exigée ou équivalent dans le domaine du bâtiment/énergie.
• Expérience réussie en vente B2B technique et développement de marché.
• Aisance avec la prospection et la négociation jusqu’à signature de contrats.

Responsibilities

• Prospecter activement de nouvelles entreprises d’installation et développer un réseau régional.
• Développer des relations clients du premier contact au premier projet signé.
• Gérer et développer commercialement les clients installateurs existants.
• Conclure des projets et transformer les besoins en opportunités concrètes.
• Conseiller sur nos produits et services énergétiques et présenter les solutions techniques en personne ou en ligne.
• Suivre les offres et piloter le pipeline dans le CRM et participer aux salons/événements régionaux.

Skills

Vente B2B technique

Prospection commerciale

Gestion de pipeline

Maîtrise CRM et MS Office

Allemand – connaissance

Permis de conduire

Education

Formation technique dans chauffage/sanitaire/électricité

Tools

MS Office

CRM

SAP

Job description

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Responsable commerciale - Installateurs & technique du bâtiment

Responsable commercial- e - Installateurs & technique du bâtiment
Tu connais le terrain romand, le quotidien des installateurs et ce qui fait la différence lorsqu’un projet se décide ? Tu aimes ouvrir des portes, créer la confiance et transformer des opportunités en commandes concrètes ?
Chez ista, tu prends en main le développement commercial de ton propre marché en Suisse romande. Tu gagnes de nouveaux partenaires, accompagnes des projets techniques du premier échange jusqu’à la signature et contribues directement à la croissance de ta région. Tu bénéficies d’une grande autonomie, d’une forte visibilité et du soutien professionnel de nos équipes internes.
Ce rôle s’adresse avant tout à une personnalité commerciale de terrain : quelqu’un qui aime vendre, convaincre, construire son réseau et voir concrètement l’impact de ses résultats. Selon ton expérience, tu peux également devenir une référence commerciale pour l’équipe romande et jouer un rôle moteur dans le développement de notre activité.
Ton secteur est défini en fonction de ton ancrage régional, de ton réseau et de tes points forts. Tu peux ainsi mettre pleinement à profit ta connaissance du marché et développer durablement ta région.
Ta mission
Tu prospectes activement de nouvelles entreprises d’installation et de nouveaux partenaires professionnels, et développes un réseau régional solide auprès des installateurs, bureaux d’études et autres acteurs de la branche.
Tu développes de nouvelles relations clients, du premier contact au premier projet conclu, puis consolides durablement la collaboration.
Tu gères et développes commercialement les clients installateurs existants.
Tu détectes rapidement les potentiels chez tes clients et sur le marché et les transformes en projets et opportunités commerciales concrètes.
Tu conseilles tes clients sur nos produits, prestations et solutions dans les domaines de la mesure, du comptage et des services énergétiques.
Tu traites les demandes, offres et appels d’offres en étroite collaboration avec le service interne des ventes.
Tu présentes nos solutions techniques de ère convaincante, sur site ou en ligne.
Tu assures un suivi rigoureux des offres et mènes les opportunités commerciales jusqu’à la signature.
Tu planifies tes visites de ère autonome et pilotes ton secteur, ton pipeline commercial, tes prévisions et les prochaines étapes de ère transparente dans le CRM.
Tu représentes ista lors de salons, d’événements clients et de manifestations régionales de la branche.
Selon ton expérience, tu joues un rôle moteur dans le développement commercial de la Suisse romande, en apportant ton regard terrain et ton expérience dans les priorités commerciales de l’équipe.
Tu collabores étroitement avec le service interne des ventes, la planification des interventions et notre support technique.
Ton profil
Tu es au bénéfice d’une formation technique dans le chauffage, le sanitaire, l’électricité ou dans un domaine comparable.
Tu justifies de plusieurs années d’expérience dans la vente B2B technique ou dans une fonction commerciale terrain.
Tu possèdes une expérience de la vente auprès d’entreprises d’installation ou dans le domaine de la technique du bâtiment.
Tu disposes d’une expérience avérée dans l’acquisition active de nouveaux clients et le développement de marché.
Tu as l’habitude de constituer et de piloter un pipeline commercial et d’assurer un suivi rigoureux des offres.
Tu as une forte orientation acquisition et résultats, avec la ténacité nécessaire pour faire progresser les opportunités jusqu’à la signature.
Tu aimes être sur le terrain, créer la confiance, convaincre et conclure.
Un réseau existant auprès d’installateurs, de bureaux d’études ou de partenaires régionaux constitue un atout.
Tu travailles de ère autonome, structurée et fiable et fais preuve d’un réel esprit entrepreneurial.
Tu maîtrises MS Office et les systèmes CRM ; des connaissances de SAP constitue un atout.
Tu maîtrises parfaitement le français à l’oral comme à l’écrit et disposes de bonnes connaissances de l’allemand.
Tu es titulaire d’un permis de conduire et apprécies les contacts personnels avec tes clients sur le terrain.
Pourquoi rejoindre ista ?
Un marché romand à fort potentiel, dont tu peux activement façonner le développement.
Une fonction commerciale avec beaucoup d’autonomie, de visibilité et d’impact direct sur les clients, le pipeline, les ventes et le chiffre d’affaires.
Des produits techniques, des solutions numériques et des services énergétiques apportant une réelle valeur ajoutée au secteur de la technique du bâtiment.
Le soutien professionnel du service interne des ventes, du support technique, de la planification des interventions et d’autres équipes spécialisées.
Un véhicule de fonction, des outils de travail modernes, une organisation flexible et la possibilité de travailler partiellement en télétravail.
Des conditions d’engagement attractives ainsi que de bonnes possibilités de développement personnel et professionnel.
Une équipe engagée, des circuits de décision courts, une communication directe et de la place pour tes idées.
Envie de développer ton propre marché, de gagner de nouveaux partenaires et de voir concrètement l’impact de tes résultats ?
Rejoins ista et contribue activement à notre développement en Suisse romande. Nous nous réjouissons de faire ta connaissance.

• Work location 1030 Bussigny (VD)
• Workload 100%
• Employment start By agreement
• Employment duration Permanent
• By online Online form