Overlay Sales Specialist IT & Network DACH (m/w/d)

T&N; Dietlikon; On-site; CHF 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeitmodelle

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flache Hierarchien & offene Kultur

Team-Integration ab dem ersten Tag

Job summary

WTG/T&N sucht einen Overlay Sales Specialist IT & Network zur aktiven Mitgestaltung des Vertriebs im DACH-Raum. Sie arbeiten eng mit Account Managern, Desk-Based Account Managern und Pre-Sales zusammen, entwickeln Lösungskonzepte und treiben Abschlüsse voran.

Der Kandidat besitzt nachweisliche Erfolge in der Pipeline-Generierung, ist erfahren in Overlay-/Specialist-Rollen und zeigt exzellenten Vertriebsfokus sowie starke Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Qualifications

• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT-/Netzwerk-/Cloud-/Security-Umfeld.
• Nachweisliche Erfolge in Pipeline-Generierung und Lösungsvertrieb.
• Erfahrung in Overlay-/Specialist-Rollen mit Fokus auf Vertrieb.

Responsibilities

• Zusammenarbeit mit Account Managern, Opportunities identifizieren, qualifizieren und abschließen.
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases mit Pre-Sales.
• Führung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit Vertriebsfokus.
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal.
• Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio.

Skills

IT & Netzwerklösungen

Vertriebsfokus

CRM & Sales Reporting

Präsentationskompetenz

Verhandlungsführung

Tools

Salesforce

Job description

DIE STELLE

Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen.
Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive.

DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH

Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe)

• Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen


• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales


• Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus


• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal

Pipeline- & Umsatzverantwortung

• Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio


• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen


• Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus

Anforderungsmanagement Go-to-Market

• Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen


• Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen


• Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio


• Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams

Markt- & Wettbewerbsanalyse

• Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld


• Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung


• Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt

SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR

Berufserfahrung

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security


• Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb


• Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion

Fachliche Kompetenzen

• Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen


• Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden


• Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren


• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting


• Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen

Persönliche Eigenschaften

• Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend


• Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg


• Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert


• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Sprachen

• Deutsch: verhandlungssicher


• Englisch: fliessend (Pflicht)


• Französisch: von Vorteil

Ergebnisverantwortung

• Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio


• Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams


• Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum


• Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung


• Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network

SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN

• Ein flexibles Arbeitszeitmodell


• Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit


• Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen


• Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung


• Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!

GESELLSCHAFT