Nationaler Vertriebsleiter Inside Sales & Wachstum

Avesco Rent SA; Puidoux; Vor Ort; CHF 150.000 - 210.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Avesco Rent SA ist Marktführer in der Schweiz für Vermietung von Baumaschinen und Equipment. In dieser nationalen Führungsrolle verantworten Sie die Harmonisierung von Vertriebsprozessen, die Priorisierung von Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung der ERP-/CRM-Prozesse aus Vertriebssicht.

Sie führen Inside Sales direkt, coachen Verkaufsteams und arbeiten eng mit den Regionen, Marketing und Betrieb zusammen, um Potenziale in Umsatz umzusetzen.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Verkauf, Business Development oder in einer kommerziellen Führungsrolle.
• Kunden- und wachstumsorientierte Persönlichkeit mit starken Kommunikationsfähigkeiten.
• Gutes Verständnis von CRM, Pipeline Management, Reporting und digitalen Verkaufstools.
• Analytisches Denken und die Fähigkeit, Daten in klare Massnahmen zu übersetzen.
• Starke Fähigkeit, Struktur, Rhythmus und konsequentes Follow-up in Verkaufsorganisationen zu bringen.
• Erfahrung in Bau, Maschinen, Vermietung, Industrie oder einem vergleichbaren technischen Umfeld.
• Fließend Deutsch und Französisch; Englisch ist ein Vorteil.
• Bereitschaft, regelmässig innerhalb der Schweiz zu reisen.

Aufgaben

• Etablieren eines gemeinsamen Verkaufsansatzes über alle Regionen und Verkaufskanäle.
• Definieren nationaler Verkaufsprioritäten, Ziele und Aktionspläne.
• Einarbeiten und Coachen der Verkaufsmitarbeitenden zu Standards und Tools.
• Unterstützen der Verkaufsteams bei Key Accounts, Rahmenverträgen und Grossprojekten.
• Definieren und Weiterentwickeln der ERP-/CRM-Prozesse und der Datenqualität aus Verkaufssicht.
• Entwickeln eines gemeinsamen Kundensegmentierungsmodells und Sicherstellen der praktischen Anwendung.
• Koordinieren der Verkaufsthemen mit Inside Sales, Marketing und Betrieb.
• Erkennen von Wachstumspotenzial nach Region, Kundensegment und Anwendungsbereich.
• Definieren von Akquiseprioritäten und Übersetzen in konkrete Verkaufsaktivitäten.
• Sicherstellen einer schnellen Nachverfolgung von Anfragen, offenen Offerten und eines strukturierten Lead Managements.
• Weiterentwickeln von Inside Sales zu einer proaktiven Verkaufsunterstützungs- und Lead-Generation-Funktion.
• Lancieren gezielter Akquiseaktivitäten gemeinsam mit Marketing und den Regionen.
• Nutzen von CRM-Daten, Dashboards und Marktfeedback zur Steuerung der Aktivitäten.
• Regelmässiges Berichten über Pipeline, Abschlussquote, Risiken, Chancen und empfohlene Massnahmen.

Kenntnisse

B2B-Verkauf

Business Development

Kundenorientierung

CRM-Tools

Analytische Fähigkeiten

Branche Bau/Vermietung

Sprachen: Deutsch/Französisch

Reisebereitschaft

Jobbeschreibung

Avesco Rent SA ist Marktführer in der Schweiz für Vermietung von Baumaschinen und Equipment. In dieser nationalen Führungsrolle verantworten Sie die Harmonisierung von Vertriebsprozessen, die Priorisierung von Wachstumsinitiativen und die Weiterentwicklung der ERP-/CRM-Prozesse aus Vertriebssicht.

Sie führen Inside Sales direkt, coachen Verkaufsteams und arbeiten eng mit den Regionen, Marketing und Betrieb zusammen, um Potenziale in Umsatz umzusetzen.