National Sales Leader - B2B Growth & Inside Sales

Avesco Rent SA; Puidoux; Vor Ort; CHF 140.000 - 190.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Nationale Rolle Inside Sales

Cross-Functional Zusammenarbeit

Dynamisches Umfeld

Gestaltungsfreiraum

Entwicklungsmöglichkeiten

Zusammenfassung

Avesco Rent SA sucht eine Führungspersönlichkeit für Sales Excellence und Business Development, die nationale Verkaufs­prioritäten festlegt, Verkaufsprozesse standardisiert und Inside Sales sowie Vertriebsteams branchenübergreifend unterstützt. Die Rolle umfasst Coaching, KPI-Tracking und enge Zusammenarbeit mit Marketing und Betrieb.

Sie reisen regelmäßig in der Schweiz, arbeiten eng mit der CEO, Regionen und Key Accounts zusammen und treiben Wachstum in einem dynamischen Umfeld voran.

Qualifikationen

• Erfahrung im B2B-Verkauf oder Business Development.
• Führungserfahrung in kommerzieller Rolle.
• Gutes Verständnis von CRM, Pipeline Management, Reporting und digitalen Verkaufstools.
• Fließend Deutsch und Französisch; Englisch vorteilhaft.
• Bereitschaft, regelmässig in der Schweiz zu reisen.

Aufgaben

• Etablieren eines gemeinsamen Verkaufsansatzes über alle Regionen und Verkaufskanäle.
• Definieren nationaler Verkaufsprioritäten, Ziele und Aktionspläne.
• Einarbeiten und Coachen der Verkaufsmitarbeitenden zu Standards und Tools.
• Unterstützen der Verkaufsteams bei Key Accounts, Rahmenverträgen und Grossprojekten.
• Definieren und Weiterentwickeln der ERP-/CRM-Prozesse und der Datenqualität aus Verkaufssicht.
• Entwickeln eines gemeinsamen Kundensegmentierungsmodells und Sicherstellen der praktischen Anwendung.
• Koordinieren der Verkaufsthemen mit Inside Sales, Marketing und Betrieb.
• Erkennen von Wachstumspotenzial nach Region, Kundensegment und Anwendungsbereich.
• Definieren von Akquiseprioritäten und Übersetzen in konkrete Verkaufsaktivitäten.
• Sicherstellen einer schnellen Nachverfolgung von Anfragen, offenen Offerten und eines strukturierten Lead Managements.
• Weiterentwickeln von Inside Sales zu einer proaktiven Verkaufsunterstützungs- und Lead-Generation-Funktion.
• Lancieren gezielter Akquiseaktivitäten gemeinsam mit Marketing und den Regionen.
• Nutzen von CRM-Daten, Dashboards und Marktfeedback zur Steuerung der Aktivitäten.
• Regelmässiges Berichten über Pipeline, Abschlussquote, Risiken, Chancen und empfohlene Massnahmen.

Kenntnisse

B2B-Verkauf

Business Development

Kommerzielle Führung

Kundenorientierung

CRM-Verständnis

Datenanalyse

Tools

CRM-System

Dashboards

Jobbeschreibung

Avesco Rent SA sucht eine Führungspersönlichkeit für Sales Excellence und Business Development, die nationale Verkaufs­prioritäten festlegt, Verkaufsprozesse standardisiert und Inside Sales sowie Vertriebsteams branchenübergreifend unterstützt. Die Rolle umfasst Coaching, KPI-Tracking und enge Zusammenarbeit mit Marketing und Betrieb.

Sie reisen regelmäßig in der Schweiz, arbeiten eng mit der CEO, Regionen und Key Accounts zusammen und treiben Wachstum in einem dynamischen Umfeld voran.