Leiter Produktmanagement & Vertrieb – Schienenverkehr

BLS Cargo; Bern; Vor Ort; CHF 350.000 - 550.000; Vollzeit

Zusammenfassung

BLS Cargo AG sucht eine Führungspersönlichkeit auf höchster Ebene, die kommerzielle Fäden zieht, die Vertriebsstrategie ausrichtet und das Umsatzportfolio steuert.

Sie verantworten den B2B-Vertrieb mit CHF 250 Mio. Jahresumsatz, bauen europäische Kundenbeziehungen auf und führen vier Teams in der Schweiz. Reisetätigkeiten in Europa sind vorgesehen. Hochschulabschluss in BWL/Logistik und mehrjährige Führungsverantwortung sind erwünscht.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung in Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Fundierte Kenntnisse der Güterverkehrs- und Logistikmärkte, insbesondere in NL, B, D, CH, F, I.
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung in komplexen Märkten.
• Erfahrungen und Netzwerk mit internationalen Kundinnen und Lieferanten im europäischen Logistikmarkt.
• Verhandlungssicherheit in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen vorteilhaft.
• Bereitschaft für regelmäßige Reisen in Europa.

Aufgaben

• Produkt- und Vertriebsstrategie definieren und umsetzen; neue Marktchancen identifizieren.
• Gesamtverantwortung für sämtliche Vertriebsaktivitäten (B2B) mit CHF 250 Mio. Umsatzportfolio.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern.
• Komplexe kommerzielle und vertragliche Verhandlungen führen.
• Profitabilität aller Produkte sicherstellen; Verantwortung für Deckungsbeiträge und Abrechnung der Verkehrsleistungen.
• Personelle und fachliche Leitung von vier Teams mit 15 Mitarbeitenden in der Schweiz.
• Bereich gegenüber Shareholdern im Verwaltungsrat vertreten.

Kenntnisse

Führungserfahrung

B2B-Vertrieb

Vertragsverhandlungen

Internationales Netzwerk

Strategische Planung

Ausbildung

Hochschulabschluss in BWL/Logistik

Jobbeschreibung

BLS Cargo AG sucht eine Führungspersönlichkeit auf höchster Ebene, die kommerzielle Fäden zieht, die Vertriebsstrategie ausrichtet und das Umsatzportfolio steuert.

Sie verantworten den B2B-Vertrieb mit CHF 250 Mio. Jahresumsatz, bauen europäische Kundenbeziehungen auf und führen vier Teams in der Schweiz. Reisetätigkeiten in Europa sind vorgesehen. Hochschulabschluss in BWL/Logistik und mehrjährige Führungsverantwortung sind erwünscht.