Leiter:in Produktmanagement & Vertrieb

BLS AG; Bern; Vor Ort; CHF 250.000 - 400.000; Vollzeit

Zusammenfassung

BLS Cargo AG sucht eine Führungspersönlichkeit im oberen Leitungsteam, die die kommerziellen Fäden zieht und den B2B-Vertrieb steuert. Sie definieren Produkt- und Vertriebsstrategien, bauen europäische Marktbeziehungen auf und verantworten einen Umsatz von CHF 250 Mio.

Sie führen vier Teams (15 Mitarbeitende) in der Schweiz und vertreten den Bereich gegenüber dem Verwaltungsrat. Sie arbeiten eng mit Key-Kunden, Partnern und Shareholdern zusammen, verhandeln komplexe Verträge europaweit und

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung mit Umsatz- und Finanzergebnisverantwortung.
• Fundierte Kenntnisse der Güterverkehrs- & Logistikmärkte (NL, B, D, CH, F, I).
• Erfolge im B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung in komplexen Märkten.
• Netzwerk mit internationalen Kunden und Lieferanten im europäischen Logistikmarkt.
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen vorteilhaft.
• Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen in Europa.

Aufgaben

• Produkt- und Vertriebsstrategie definieren und umsetzen.
• Gesamtverantwortung für B2B-Vertrieb mit einem Umsatzportfolio von CHF 250 Mio.
• Beziehungsaufbau zu Schlüsselkunden und neuen Geschäftspartnern.
• Komplexe kommerzielle und vertragliche Verhandlungen führen.
• Profitabilität aller Produkte sicherstellen; Deckungsbeiträge und Abrechnung der Verkehrsleistungen.
• Leitung von vier Teams (15 Mitarbeitende) in der Schweiz.
• Bereitschaft, den Bereich gegenüber dem Verwaltungsrat zu vertreten.

Kenntnisse

Führungserfahrung

B2B-Vertrieb

Geschäftsentwicklung

Netzwerk international

Verhandlungssicherheit Deutsch/Engl

Ausbildung

Hochschulabschluss

Jobbeschreibung

Als Mitglied des obersten Leitungsteams ziehst du mit deinem Team die kommerziellen Fäden, damit tagtäglich für unsere Geschäftskunden tausende Tonnen von Konsum- und Industriegütern von den Nordseehäfen quer durch Europa rollen. Mit deinem Weitblick prägst du unsere Ausrichtung als zuverlässige Akteurin im Schienengüterverkehr und sorgst dafür, dass wir unsere finanziellen Ziele erreichen.

Das wartet auf dich:

• Produkt- und Vertriebsstrategie definieren und umsetzen, neue Marktchancen im europäischen Schienengüterverkehr identifizieren und für Wachstumsinitiativen nutzen
• Gesamtverantwortung für sämtliche Vertriebsaktivitäten (B2B) mit einem jährlichen Umsatzportfolio von gegen CHF 250 Mio.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und neuen Geschäftspartnern
• Komplexe kommerzielle und vertragliche Verhandlungen mit Firmenkunden und Partnerunternehmen auf nationaler und internationaler Ebene führen
• Profitabilität aller Produkte sicherstellen, einschliesslich der Verantwortung für Deckungsbeiträge und Abrechnung der Verkehrsleistungen
• Personelle und fachliche Leitung von vier Teams mit 15 Mitarbeitenden in der Schweiz
• Den Bereich gegenüber den Shareholdern im Verwaltungsrat der BLS Cargo AG vertreten

Das bringst du mit:

• Hochschulabschluss, beispielsweise in Betriebswirtschaft, Logistik oder einem verwandten Fachgebiet
• Mehrjährige Führungserfahrung in einer Position mit voller Verantwortung für Umsatz und Finanzergebnisse
• Fundierte Kenntnisse der Güterverkehrs- und Logistikmärkte, insbesondere in den relevanten Gebieten (NL, B, D, CH, F, I)
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in komplexen Märkten
• Erfahrungen und Netzwerk mit internationalen Kundinnen und Lieferanten im europäischen Logistikmarkt und Fähigkeit zum Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Partnerschaften
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachkenntnisse sind ein Vorteil
• Bereitschaft für regelmässige Reisetätigkeiten in Europa

Über die BLS Cargo

Wir können keine Berge versetzen, klar. Macht auch nichts. Denn als erfahrene Alpinist:innen im Schienengüterverkehr sehen wir Berge als Herausforderung und nicht als Hindernis. Wir transportieren tonnenschwere Güter von der Nordsee durch die Alpen bis ans Mittelmeer, und das ist eine knifflige Aufgabe. Wir meistern sie im Team mit unseren rund 450 Mitarbeitenden in der Schweiz, in Belgien, Deutschland und Italien. Unsere Kund:innen sind international, unsere Wurzeln lokal. Auch deshalb ist es aussergewöhnlich spannend, für BLS Cargo zu arbeiten.