Leiter:in Produktmanagement & Vertrieb

BLS Cargo; Bern; Vor Ort; CHF 350.000 - 550.000; Vollzeit

Zusammenfassung

BLS Cargo AG sucht eine Führungspersönlichkeit auf höchster Ebene, die kommerzielle Fäden zieht, die Vertriebsstrategie ausrichtet und das Umsatzportfolio steuert.

Sie verantworten den B2B-Vertrieb mit CHF 250 Mio. Jahresumsatz, bauen europäische Kundenbeziehungen auf und führen vier Teams in der Schweiz. Reisetätigkeiten in Europa sind vorgesehen. Hochschulabschluss in BWL/Logistik und mehrjährige Führungsverantwortung sind erwünscht.

Qualifikationen

• Mehrjährige Führungserfahrung in Umsatz- und Ergebnisverantwortung.
• Fundierte Kenntnisse der Güterverkehrs- und Logistikmärkte, insbesondere in NL, B, D, CH, F, I.
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb und Geschäftsentwicklung in komplexen Märkten.
• Erfahrungen und Netzwerk mit internationalen Kundinnen und Lieferanten im europäischen Logistikmarkt.
• Verhandlungssicherheit in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen vorteilhaft.
• Bereitschaft für regelmäßige Reisen in Europa.

Aufgaben

• Produkt- und Vertriebsstrategie definieren und umsetzen; neue Marktchancen identifizieren.
• Gesamtverantwortung für sämtliche Vertriebsaktivitäten (B2B) mit CHF 250 Mio. Umsatzportfolio.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und Partnern.
• Komplexe kommerzielle und vertragliche Verhandlungen führen.
• Profitabilität aller Produkte sicherstellen; Verantwortung für Deckungsbeiträge und Abrechnung der Verkehrsleistungen.
• Personelle und fachliche Leitung von vier Teams mit 15 Mitarbeitenden in der Schweiz.
• Bereich gegenüber Shareholdern im Verwaltungsrat vertreten.

Kenntnisse

Führungserfahrung

B2B-Vertrieb

Vertragsverhandlungen

Internationales Netzwerk

Strategische Planung

Ausbildung

Hochschulabschluss in BWL/Logistik

Jobbeschreibung

Als Mitglied des obersten Leitungsteams ziehst du mit deinem Team die kommerziellen Fäden, damit tagtäglich für unsere Geschäftskunden tausende Tonnen von Konsum- und Industriegütern von den Nordseehäfen quer durch Europa rollen. Mit deinem Weitblick prägst du unsere Ausrichtung als zuverlässige Akteurin im Schienengüterverkehr und sorgst dafür, dass wir unsere finanziellen Ziele erreichen.

Das wartet auf dich:

• Produkt- und Vertriebsstrategie definieren und umsetzen, neue Marktchancen im europäischen Schienengüterverkehr identifizieren und für Wachstumsinitiativen nutzen
• Gesamtverantwortung für sämtliche Vertriebsaktivitäten (B2B) mit einem jährlichen Umsatzportfolio von gegen CHF 250 Mio.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Schlüsselkunden und neuen Geschäftspartnern
• Komplexe kommerzielle und vertragliche Verhandlungen mit Firmenkunden und Partnerunternehmen auf nationaler und internationaler Ebene führen
• Profitabilität aller Produkte sicherstellen, einschliesslich der Verantwortung für Deckungsbeiträge und Abrechnung der Verkehrsleistungen
• Personelle und fachliche Leitung von vier Teams mit 15 Mitarbeitenden in der Schweiz
• Den Bereich gegenüber den Shareholdern im Verwaltungsrat der BLS Cargo AG vertreten

Das bringst du mit:

• Hochschulabschluss, beispielsweise in Betriebswirtschaft, Logistik oder einem verwandten Fachgebiet
• Mehrjährige Führungserfahrung in einer Position mit voller Verantwortung für Umsatz und Finanzergebnisse
• Fundierte Kenntnisse der Güterverkehrs- und Logistikmärkte, insbesondere in den relevanten Gebieten (NL, B, D, CH, F, I)
• Nachweisbare Erfolge im B2B-Vertrieb und in der Geschäftsentwicklung in komplexen Märkten
• Erfahrungen und Netzwerk mit internationalen Kundinnen und Lieferanten im europäischen Logistikmarkt und Fähigkeit zum Aufbau vertrauensvoller, langfristiger Partnerschaften
• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachkenntnisse sind ein Vorteil
• Bereitschaft für regelmässige Reisetätigkeiten in Europa

Wir beantworten gerne deine Fragen

Dirk Stahl

CEO

[phone]

Roger Schwizer

HR-Berater

[phone]