Lead Go To Market

Dectris AG; Dättwil; On-site; CHF 140,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitsbedingungen

Home-Office-Optionen

Subventionierte Mahlzeiten

Job summary

DECTRIS AG in Dättwil sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Go-to-Market, Growth und Produktmarketing. Sie steuern Strategien, koordinieren Produkt, Marketing, Vertrieb und Customer Success und setzen datenbasierte Wachstumsinitiativen um.

Sie bringen mehr als zehn Jahre Erfahrung in Tech-/SaaS-GTM mit, führen bereichsübergreifend und nutzen KI-Tools, um Reichweite und Effizienz zu steigern. Ein internationales Umfeld und moderne Infrastruktur prägen die Arbeitswelt.

Qualifications

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in Produktmarketing, Wachstum oder Go-to-Market-Rollen im Tech- oder SaaS-Bereich mit Verantwortung für Strategie und Umsetzung.
• Nachweisbare Erfolge bei Steigerung von Akquisitions-, Umwandlungs- oder Expansionszahlen.
• Erfahrung mit vertriebs- und produktgeführten Bewegungen, idealerweise beidseitig gelebte Übergänge.
• Bereichsübergreifende Führung von Produkt, Marketing, Vertrieb und Customer Success.

Responsibilities

• Go-to-Market-Strategie unserer digitalen Dienstleistungen entwickeln und Kennzahlen zur Erfolgsmessung definieren.
• Orchestrierung des bereichsübergreifenden Engagements zwischen Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und Customer Success.
• Segmentierung, Positionierung und Messaging basierend auf Feldbelegen festlegen.
• Wachstumsexperimente über den gesamten Funnel entwerfen, skalieren und Abschluss des Erfolgs- bzw. Misserfolgs.
• Führung des Übergangs vom vertriebsgeführten zum produktgeführten Vertrieb inklusive Signalen und Self-Service.
• Koordination von Releases, bei denen Produkt, Marketing und Vertrieb als Einheit agieren.
• Feldinformationen in Produkt-, Preis- und Verpackungsentscheidungen zurückführen.
• KI und Automatisierung zur Reichweitensteigerung einsetzen.

Skills

Produktmarketing

Wachstum

Go-to-Market

Bereichsübergreifende Führung

Experimentelles Arbeiten

KI-Kompetenz

Englisch-Kommunikation

Tools

KI-Tools

Wissenschaftliche Software

Entwickler-Tools

Job description

DECTRIS ist ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen, das Röntgen- und Elektronendetektoren entwickelt und produziert. Unsere Detektoren werden weltweit in grossen Forschungseinrichtungen und in der Industrie eingesetzt. Ihre einzigartigen Eigenschaften ermöglichen wissenschaftliche Durchbrüche in den Lebenswissenschaften und Materialwissenschaften. Unsere mehr als 170 Mitarbeitenden sind in der Schweiz, den Vereinigten Staaten und Japan tätig. Bei DECTRIS verbinden wir Innovation und Entwicklung mit agilen Industriepraktiken. Als Spin-off des Paul Scherrer Instituts und durch die Fokussierung auf die Bedürfnisse unserer Kunden können wir wissenschaftliche Exzellenz mit qualifiziertem Service und industriellem Know-how verbinden. Unsere Wissenschaftler sowie unsere technischen und kommerziellen Experten sorgen dafür, dass unsere Kunden von den neuesten Technologien profitieren. DECTRIS schätzt kollaboratives Arbeiten statt traditioneller Hierarchie und orientiert sich an den Prinzipien von Soziokratie 3.0.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für die Go-to-Market-Strategie unserer digitalen Dienstleistungen: wie wir Kunden gewinnen, umwandeln und erweitern, inklusive der Kennzahlen, die den Erfolg anzeigen
• Orchestrierung des bereichsübergreifenden Engagements zwischen Produktmanagement, Marketing, Vertrieb und Customer Success in einem einheitlichen Betriebsrhythmus mit klaren Phasen, Verantwortlichen und Übergaben
• Schärfung, an wen wir verkaufen und warum wir gewinnen: Segmentierung, Positionierung und Messaging basierend auf Feldbelegen statt Meinungen
• Entwurf und Durchführung von Wachstumsexperimenten über den gesamten Funnel (Kampagnen, Verpackung, Onboarding, Expansionsstrategien), Skalierung des Erfolgreichen und schnelles Beenden des Erfolglosen
• Führung des Übergangs vom vertriebsgeführten Wachstum zum produktgeführten Vertrieb: Instrumentierung des Funnels, Definition von Aktivierungs- und produktqualifizierten Signalen und Aufbau der Self-Service-Bewegungen, die mit kritischer Masse einhergehen
• Umwandlung von Produkteinführungen in Pipeline: koordinierte Releases, bei denen Produkt, Marketing und Vertrieb als Einheit agieren
• Rückführung von Feldinformationen in Produkt-, Preis- und Verpackungsentscheidungen sowie Weitergabe der Strategie an die ausführenden Teams
• Einsatz von KI und Automatisierung zur Vervielfachung Ihrer Reichweite bei Zielgruppenansprache, Inhalten, Analyse und dem GTM-Betriebssystem selbst

Ihre Fähigkeiten

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung in Produktmarketing, Wachstum oder Go-to-Market-Rollen im Tech- oder SaaS-Bereich mit Verantwortung für Strategie und Umsetzung
• Erfolgsnachweis bei der Steigerung von Akquisitions-, Umwandlungs- oder Expansionszahlen, für die Sie persönlich verantwortlich waren
• Erfahrung mit sowohl vertriebsgeführten als auch produktgeführten Bewegungen, idealerweise mit gelebtem Übergang dazwischen
• Bewährte bereichsübergreifende Führung: Sie bringen Produkt, Marketing, Vertrieb und Customer Success in Einklang, ohne sich auf Positionsautorität zu stützen
• Experimentgetriebener Arbeitsstil: klare Hypothesen, ehrliche Instrumentierung, schnelle Entscheidungen
• Komfortabler Umgang mit KI-Tools in der eigenen Arbeit, mit Gespür dafür, wo sie echten Hebel bieten
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch

Bonus - wir würden uns freuen, wenn Sie zudem mitbringen:

• Hintergrund in Wissenschaft, F&E, Hochschulbildung oder industrieller Forschung oder Erfahrung im Verkauf in diese Umgebungen
• Erfahrung mit wissenschaftlicher Software, Entwickler-Tools oder einem anderen vertikalen SaaS, das tief technisch orientierte Käufer bedient
• Erfahrung mit dem Einsatz von KI in Wachstum, Marketing oder Produktkontexten

Wir bieten

• Ein erfolgreiches und wachsendes High-Tech-Unternehmen in einem internationalen, wissenschaftlichen Umfeld
• Die Möglichkeit, dem globalen Marktführer für HPC-Röntgendetektoren für Wissenschaft und Industrie beizutreten. Unsere Entwickler entwerfen hochmoderne Detektoren zur Unterstützung der Spitzenforschung und -technologie
• Ein internationales Arbeitsumfeld mit mehr als 170 erfahrenen Ingenieuren, Wissenschaftlern und anderen Fachkräften. Die Unternehmenssprachen sind Deutsch und Englisch
• Ausgezeichnete, flexible Arbeitsbedingungen zur Förderung der beruflichen Entwicklung und der Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben
• Ein attraktives Arbeitsumfeld: moderne Infrastruktur mit rollstuhlgerechten Räumen, kleinem Fitnessraum, Tiefgarage, subventionierten Mahlzeiten, kostenlosen Snacks und Getränken, verschiedenen Firmenveranstaltungen, internen und externen Schulungen, Home-Office-Optionen, After-Work-Bieren und anderen gemeinsamen Freizeitaktivitäten

DECTRIS D.LAB Team

Das DECTRIS D.LAB Team beschleunigt wissenschaftliche Entdeckungen, indem es die Daten, Werkzeuge, Rechenleistung und Analysen von Wissenschaftslaboren an einem Ort zusammenführt. Wir entwickeln eine Plattform, die Wissenschaftler weltweit befähigt, ihre Daten effizient und kollaborativ optimal zu nutzen. DECTRIS D.LAB ist auf dem Markt und baut seine Aktivitäten aus.