Key Account Manager Schweiz (m/w/d)

AB InBev; Rotkreuz; Vor Ort; CHF 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

AB InBev in der Schweiz sucht einen engagierten Key Account Manager Off Trade (m/w/d) mit Fokus auf den Schweizer Markt. Du betreust Handelspartner, verhandelst Verträge und Preise, und steigerst die Distribution sowie das Umsatzvolumen nachhaltig.

Du arbeitest eng mit Marketing, Supply Chain, Finance und Category Management zusammen, führst regelmäßige Analysen durch und trägst zur Erreichung der Budgetziele bei. Reisen innerhalb der Schweiz gehören dazu.

Qualifikationen

• Bachelor- oder Masterabschluss in BWL oder vergleichbarem Studiengang.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in FMCG, Einzelhandel, Key Account Management oder Business Development.
• Pflichtsprachen: Deutsch und Englisch.
• Französischkenntnisse von Vorteil.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Kunden sowie jährlicher Geschäftspläne.
• Führung von kommerziellen Verhandlungen und Abschluss von Kundenvereinbarungen.
• Identifizierung von Wachstumspotenzialen anhand von Shopper-, Kategorie- und Marktanalysen.
• Erzielung profitablen Umsatzwachstums sowie Erreichung der wichtigsten finanziellen Kennzahlen.
• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch Marktkenntnisse und innovative Lösungen.
• Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit Kunden, die für beide Seiten Mehrwert schaffen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Finance und Category Management.
• Laufende Überwachung der Geschäftsentwicklung im Vergleich zum Budget; Einleitung zusätzlicher Maßnahmen zur Zielerreichung.
• Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz zur Betreuung der verschiedenen Handelspartner.

Kenntnisse

Verhandlungsführung

Datenanalyse

Beziehungsmanagement

Analytische Fähigkeiten

Deutsch

Englisch

Ausbildung

Bachelor/Master in BWL

Jobbeschreibung

Seniority Level: Associate

#Ownership

Key Account Manager Schweiz (m/w/d)

PURPOSE:

Als Brauer der bekanntesten Biere weltweit und als Unternehmen, das Marken aufbaut, die die Menschen lieben, ist AB InBev der perfekte Ort, um Verantwortung zu übernehmen, ambitioniert zu sein und wirklich etwas zu bewegen.

Zu unserem Portfolio gehören weltweit bekannte Marken – darunter Beck’s, Anheuser-Busch Bud und Corona – ebenso wie beliebte lokale Marken wie Franziskaner oder Spaten.

Hier bekommst du die Chance, große Träume zu verwirklichen, Veränderungen anzustoßen und ein bleibendes Vermächtnis zu schaffen.

Wir suchen unermüdliche Problemlöser, die Verantwortung übernehmen, Herausforderungen lieben und mit Durchhaltevermögen und harter Arbeit mutige Ziele in echte Erfolge verwandeln.

That’s Who We Are: Come and OWN IT.

Als Key Account Manager Off Trade Schweiz betreust du unsere Kunden im Einzelhandel. Du berichtest direkt an den Off Trade Lead Schweiz und bist gemeinsam mit ihm für die Schweizer Off-Trade-Strategie verantwortlich. Dazu gehören die jährlichen Vertrags- und Preisverhandlungen, die tägliche Betreuung des bestehenden Kundenstamms sowie die Gewinnung neuer Kunden. Dein Ziel ist es, die Distribution auszubauen und das Gesamtvolumen nachhaltig zu steigern.

Darüber hinaus nimmst du an monatlichen Meetings mit verschiedenen Stakeholdern teil, um die Performance des Off-Trade-Geschäfts sowie laufende Kampagnen zu analysieren und sicherzustellen, dass die gesetzten Budgetziele erreicht oder übertroffen werden.

The Role

• Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien für Kunden sowie jährlicher Geschäftspläne
• Führung von kommerziellen Verhandlungen und Abschluss von Kundenvereinbarungen
• Identifizierung von Wachstumspotenzialen anhand von Shopper-, Kategorie- und Marktanalysen
• Erzielung profitablen Umsatzwachstums sowie Erreichung der wichtigsten finanziellen Kennzahlen
• Aufbau vertrauensvoller Kundenbeziehungen durch Marktkenntnisse und innovative Lösungen
• Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit Kunden, die für beide Seiten Mehrwert schaffen
• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Marketing, Supply Chain, Finance und Category Management
• Laufende Überwachung der Geschäftsentwicklung im Vergleich zum Budget sowie Einleitung zusätzlicher Massnahmen zur Zielerreichung
• Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz zur Betreuung der verschiedenen Handelspartner

What Would You Bring

• Bachelor- oder Masterabschluss, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder einem vergleichbaren Studiengang
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in den Bereichen FMCG, Einzelhandel, Key Account Management, Category Management oder Business Development
• Pflichtsprachen: Deutsch und Englisch
• Von Vorteil: Französischkenntnisse
• Erfahrung im Umgang mit Daten und Analysen zur Steuerung von Geschäftsentscheidungen und Unternehmenserfolg
• Ausgeprägte kommerzielle und analytische Fähigkeiten
• Zielorientierte Arbeitsweise und eine „Dream Big“-Mentalität
• Hohe Einsatzbereitschaft und Motivation, die Extrameile zu gehen
• Eigenverantwortliches Arbeiten sowie Flexibilität und Eigeninitiative zur Erreichung der Ziele
• Ausgeprägte Fähigkeit, Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern erfolgreich zu pflegen

DEINE KARRIERE BEI UNS

Bei der Auswahl unserer Mitarbeiter achten wir besonders auf die richtige Einstellung, Ehrgeiz und vor allem darauf, dass sie gut in unsere Unternehmenskultur passen.

Wir sind stolz darauf, Teil von etwas zu sein, das größer ist als wir selbst, und setzen alles daran, das, was wir gemeinsam aufgebaut haben, weiter zu stärken.

EINZIGARTIGE KULTUR

Wir glauben an Zusammenarbeit und Ehrlichkeit, was zu einer dynamischen Kultur mit offener Kommunikation führt. Wir sprechen respektvoll und offen, geben konstruktives und direktes Feedback und fordern uns gegenseitig dazu auf, uns auf unsere Ziele zu konzentrieren.

MARKEN, DIE JEDER LIEBT

Wir sind Teil der weltweiten Biergeschichte und stolz darauf, über 500 Kultmarken zu kreieren – von internationalen Klassikern bis zu lokalen Lieblingen.

WACHSTUMSCHANCEN

Bei uns können unsere Mitarbeiter mit ihrem Talent richtig durchstarten. Wir geben ihnen die Freiheit, zu lernen, neue Perspektiven zu gewinnen und beruflich richtig zu wachsen.

In einem Umfeld, das Exzellenz fördert, können unsere Leute viel erreichen und ein starkes Fundament für die Zukunft aufbauen.

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