Key Account Manager

Krüger Schweiz AG; Zürich; Vor Ort; CHF 120.000 - 160.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybrid work model

Zentraler Arbeitsplatz Zürich

5 Wochen Ferien

Fortbildungsmöglichkeiten

Vergünstigungen ÖV/ Parken

Zusammenfassung

Krüger Schweiz AG in Zürich sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für die Rolle des Key Account Managers 100% (m/w/d). Sie entwickeln strategisch ein definiertes Portfolio im Schweizer Detail- und Grosshandel, steigern Umsatz und Marge und stärken Marken sowie Private-Label-Geschäft.

Die Position erfordert mehrjährige KAM-Erfahrung, Marktkenntnisse im Schweizer Handel und verhandlungssichere Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft oder gleichwertige kaufmännische Weiterbildung mit Praxiserfahrung.
• Mehrjährige Erfahrung (5+) im Key-Account-Management oder Vertrieb, ideal im Konsumgüterbereich.
• Fundierte Kenntnisse im Schweizer Retail- und Grosshandelskundenumfeld sowie Networking im Schweizer Handelsumfeld.

Aufgaben

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines definierten Key-Account-Portfolios im Schweizer Detail- und Grosshandel.
• Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag, Marge und Marktanteile inkl. Budget- und Forecast-Planung.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebs- und Wachstumsstrategien.
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie eigenständige Erschliessung neuer Vertriebskanäle und Private-Label-Geschäft.
• Erstellung von Reportings, Marktanalysen und Ableitung konkreter Maßnahmen.

Kenntnisse

Key Account Management

Verhandlungsstärke

Kommunikationsstärke

Analytische Fähigkeiten

Teamfähigkeit

Projektmanagement

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Bachelor FH/Uni Betriebswirtschaft

Höhere kaufmännische Weiterbildung

Tools

SAP

CRM-Systeme

BI-Tools

Excel

Jobbeschreibung

Die KRÜGER SCHWEIZ AG ist Teil der international operierenden KRÜGER GROUP, einem weltweit tätigen Familienunternehmen der Lebensmittelindustrie mit den Kernbereichen starke und exklusive Marken, Private Label und Co‑Manufacturing. Unser 1904 gegründetes Unternehmen ist spezialisiert auf hochwertige Süssstoffe und vertreibt neben Assugrin auch die international bekannten Marken Hermesetas und Stevia Sweet. Als Teil der KRÜGER GROUP gehören zudem weitere starke Marken und Produkte zu unserem Portfolio wie das beliebte Suchard Express Kakaopulver.

Zur Verstärkung unseres bestehenden Key Account Teams suchen wir dich als vertriebsstarke Persönlichkeit mit fundiertem Verständnis des Schweizer Detailhandels und der Konsumgüterbranche. Du entwickelst ein definiertes Key-Account-Portfolio strategisch weiter, treibst nachhaltiges Wachstum voran, pflegst starke Kundenbeziehungen und gestaltest die Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kunden aktiv mit.

Die Position verbindet strategische Verantwortung mit operativer Marktnähe. Ziel ist es, Umsatz und Marge gezielt auszubauen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen und unsere Marken sowie das Private-Label-Geschäft im Schweizer Retail- und Grosshandels-Umfeld konsequent zu stärken.

Key Account Manager 100% (m/w/d)

Deine Rolle – mit echtem Impact: Wachstum gestalten gemeinsam mit unseren Kunden

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines definierten Key-Account-Portfolios im Schweizer Detail- und Grosshandel – mit konsequent kundenzentrierter Ausrichtung
• Verantwortung für Umsatz, Deckungsbeitrag, Marge und Marktanteile inkl. Budget- und Forecast-Planung
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Vertriebs- und Wachstumsstrategien, inklusive Jahresgesprächen und Konditionenverhandlungen
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie eigenständige Erschliessung neuer Vertriebskanäle, Produktkategorien und «White Spots»
• Kontinuierlicher Ausbau des bestehenden Produkt- und Markenportfolios bei den betreuten Kunden (Distribution, Listungen, Regalplatzierung)
• Ausbau des Private-Label-Geschäfts in enger Abstimmung mit den Handelspartnern
• Aktive Mitgestaltung der Portfolio- und Markenstrategie zur nachhaltigen Marktentwicklung, inklusive Beobachtung von Markttrends und Innovationsfeldern
• Erstellung von Reportings und Marktanalysen sowie eigenständige Ableitung konkreter Massnahmen zur Steuerung des Kundengeschäfts
• Planung und Vereinbarung von Aktionen und Promotionen mit dem Handel sowie Sicherstellung der termingerechten Umsetzung
• Enge cross-funktionale Zusammenarbeit mit Sales Operations, Marketing und Supply Chain zur Sicherstellung einer konsistenten Kundenstrategie, optimalen Warenverfügbarkeit und marktorientierten Umsetzung von Wachstumsinitiativen

Was du mitbringst – Key Account Management Erfahrung, Verhandlungs- & Kommunikationsstärke

• Abgeschlossenes Studium (Bachelor FH/Uni) in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbarer Fachrichtung; alternativ eine höhere kaufmännische Weiterbildung (z. B. eidg. Fachausweis/Diplom Verkauf oder Marketing) mit entsprechend gleichwertiger Praxiserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung (5+ Jahre) mit erfolgreichem Leistungsnachweis im Key-Account-Management oder Vertrieb, idealerweise im Konsumgüter- oder Lebensmittelumfeld
• Fundierte Erfahrung mit Schweizer Retail- und Grosshandelskunden, ausgeprägte Marktkenntnisse sowie ein belastbares Netzwerk im Schweizer Handelsumfeld; Kenntnisse im Private-Label-Geschäft von Vorteil.
• Hohe Eigenverantwortung, ausgeprägte Selbständigkeit und proaktive Arbeitsweise – du erkennst Marktchancen frühzeitig und treibst diese eigenständig voran
• Ausgeprägte analytische und konzeptionelle Fähigkeiten sowie eine strukturierte Herangehensweise an komplexe Aufgabenstellungen
• Erfahrung im bereichsübergreifenden Projektmanagement
• Verhandlungsstärke, Durchsetzungsvermögen und unternehmerisches Denken
• Kommunikationsstärke, souveränes Auftreten und ausgeprägte Beziehungskompetenz
• Hohe Teamfähigkeit und Freude an bereichsübergreifender Zusammenarbeit
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse in ERP/CRM-Systemen (idealerweise SAP), BI- und Planungstools sowie sicherer Umgang mit MS Office, insbesondere Excel
• Führerausweis Kat. B und Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Was dich erwartet – Arbeitsumfeld & Benefits

• Spannende Marken und abwechslungsreiche Projekte
• Dynamisches und wachstumsorientiertes FMCG-Umfeld
• Flexibles und hybrides Arbeitszeitmodell – vor Ort und Remote-Arbeit
• Vielseitige, spannende Schlüsselrolle mit grossem Gestaltungsspielraum und hoher Eigenverantwortung
• Mindestens 5 Wochen Ferien plus zusätzliche arbeitsfreie Brückentage
• Eine DU-Kultur mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen und offener Kommunikation
• Ein Umfeld, das Eigeninitiative, persönliche Weiterentwicklung und kreative Lösungen fördert
• Vergünstigung an öffentliche Transportkosten oder kostenlose Parkmöglichkeiten vor Ort
• Zentraler Arbeitsplatz im Herzen der Stadt Zürich
• Attraktives Vergütungspaket mit vorbildlichen Sozialleistungen
• Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
• Weitere Benefits