Key Account Manager

Randstad (Schweiz) AG; Zürich; Vor Ort; CHF 120.000 - 160.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Randstad (Schweiz) AG sucht eine vertriebsstarke, marktorientierte Persönlichkeit für das Key-Account-Team. Sie verantworten strategische und operative Kundenentwicklung im Schweizer Handel, steigern Umsatz und Marge sowie die Präsenz von Marken und Private-Label.

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium oder Weiterbildung, mindestens 5 Jahre Erfolge im Key Account, ausgezeichnete Deutsch- und Englischkenntnisse und ein gutes Netzwerk im Schweizer Retail/Grosshandel.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium (FH/Uni in BWL, Marketing o. Ä.) oder höhere kaufmännische Weiterbildung.
• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im Key-Account-Management/Vertrieb, ideal FMCG.
• Fundiertes Markt- und Fachwissen im Schweizer Retail/Grosshandel; Erfahrung im Private-Label-Geschäft vorteilhaft.
• Unternehmergeist, hohe Eigenverantwortung, analytische Stärke sowie Verhandlungs- und Durchsetzungsvermögen.
• Kommunikationsstarker Teamplayer mit bereichsübergreifendem Projektmanagement.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (Französisch von Vorteil); MS Office, ERP/CRM (SAP) und BI-Tools.
• Mobilität: Führerausweis B und Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz.

Aufgaben

• Strategisches Key Account Management: Betreuung und Ausbau des Kundenportfolios im Schweizer Retail und Grosshandel sowie Entwicklung kundenspezifischer Wachstumsstrategien.
• Ertrags- & Budgetverantwortung: Volle Umsatz-, Margen-, Deckungsbeitrags- und Marktanteil-Verantwortung inkl. Budget- und Forecast-Planung.
• Verhandlung & Beziehungsmanagement: Jahresgespräche und Konditionenverhandlungen sowie Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Business Development & Markenaufbau: Erschließung neuer Vertriebskanäle, Kategorien und White Spots sowie Ausbau von Distribution, Listungen, Promotionen und Private-Label-Geschäft.
• Analyse & Strategie: Erstellung von Marktanalysen und Reportings zur Steuerung des Kundengeschäfts sowie Beobachtung von Markttrends.
• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enger Austausch mit Marketing, Sales Operations und Supply Chain für eine optimale Kundenstrategie und Warenverfügbarkeit.

Kenntnisse

Verhandlungsvermögen

Durchsetzungsvermögen

Analytische Fähigkeiten

Unternehmergeist

Teamplayer

Projektmanagement

Kommunikation

Ausbildung

FH/Uni Studium in BWL/Marketing o. Ä.

Höhere kaufmännische Weiterbildung

eidg. Dipl./Fachausweis Verkauf oder Marketing

Tools

MS Office (Excel)

ERP/CRM (SAP)

BI-Tools

Jobbeschreibung

Für unseren Kunden, ein führendes, international verankertes Unternehmen der Lebensmittelindustrie mit starken und bekannten Marken im Schweizer FMCG-Markt, suchen wir zur Verstärkung des Key Account Teams eine vertriebsstarke, engagierte und marktgewandte Persönlichkeit für eine Festanstellung. In dieser Position verbinden Sie strategische Verantwortung mit operativer Marktnähe, bauen Umsatz sowie Marge gezielt aus und stärken die Marken- sowie Private-Label-Präsenz im Schweizer Handel.

Ihre Hauptaufgaben

• Strategisches Key Account Management: Betreuung und Ausbau eines definierten Kundenportfolios im Schweizer Retail und Grosshandel sowie Entwicklung kundenspezifischer Wachstumsstrategien.

• Ertrags- & Budgetverantwortung: Volle Verantwortung für Umsatz, Marge, Deckungsbeitrag und Marktanteile inklusive Budget- und Forecast-Planung.

• Verhandlung & Beziehungsmanagement: Führen von Jahresgesprächen und Konditionenverhandlungen sowie Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen.

• Business Development & Markenaufbau: Erschließung neuer Vertriebskanäle, Kategorien und «White Spots» sowie Ausbau von Distribution, Listungen, Promotionen und dem Private-Label-Geschäft.

• Analyse & Strategie: Erstellung von Marktanalysen und Reportings zur Steuerung des Kundengeschäfts sowie Beobachtung von Markttrends.

• Cross-funktionale Zusammenarbeit: Enger Austausch mit Marketing, Sales Operations und Supply Chain für eine optimale Kundenstrategie und Warenverfügbarkeit.

Qualifikationen

Qualifikationen & Ihr Profil

• Ausbildung: Abgeschlossenes Studium (FH/Uni in BWL, Marketing o. Ä.) oder eine höhere kaufmännische Weiterbildung (z. B. eidg. Dipl./Fachausweis Verkauf oder Marketing).

• Berufserfahrung: Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfolge im Key-Account-Management oder Vertrieb, bevorzugt im Schweizer Konsumgüter-/Lebensmittelbereich (FMCG).

• Markt- & Fachkenntnisse: Fundiertes Know-how und ein starkes Netzwerk im Schweizer Retail/Grosshandel; Erfahrung im Private-Label-Geschäft von Vorteil.

• Persönlichkeit: Unternehmergeist, hohe Eigenverantwortung, analytische Stärke sowie Verhandlungs- und Durchsetzungsvermögen.

• Skills & Projekterfahrung: Kommunikationsstarker Teamplayer mit Erfahrung im bereichsübergreifenden Projektmanagement.

• Tools & Sprachen: Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (Französisch von Vorteil); versierter Umgang mit MS Office (speziell Excel) sowie ERP/CRM (idealerweise SAP) und BI-Tools.

• Mobilität: Führerausweis Kat. B und Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz.

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