Key Account Manager Öffentliche Hand

Brack.Alltron; Mägenwil; Hybrid; CHF 120,000 - 150,000; Full time

Job summary

Brack.Alltron sucht eine/n Key-Account-Manager/in im B2B-Vertrieb mit Fokus auf die Öffentliche Hand in der Ost-Schweiz. Sie akquirieren Neukunden, entwickeln Ihr eigenes Portfolio und bauen Partnerschaften gezielt aus.

Profitieren Sie von breitem Sortiment, Beschaffungsplattform und erfahrenem Team. Sie betreuen Neu- und Bestandskunden, führen Verhandlungen, erstellen Offerten und Verträge und arbeiten eng mit Vertrieb, Einkauf und Marketing zusammen.

Qualifications

• Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb.
• Erfahrung mit Öffentlicher Hand/Ausschreibungen wünschenswert.
• Eigenständige Planung von Kundenterminen und Verhandlungen.
• Gute Deutschkenntnisse, Englisch-Grundkenntnisse vorteilhaft.

Responsibilities

• Aufbau und Weiterentwicklung des eigenen Key-Account-Portfolios (Hunting) sowie Betreuung der Öffentlichen Hand.
• Aktive Pflege von Kontakten auf verschiedenen Hierarchieebenen und Identifikation relevanter Entscheider.
• Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Kundenterminen, Verkaufsaktivitäten und Verhandlungen.
• Verantwortung für Umsatz- und Budgetziele sowie Maßnahmen zur Steigerung der Rentabilität.
• Erstellung von Offerten, Aufträgen und Verträgen sowie Mitwirkung bei Ausschreibungen und Einladungsverfahren.
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Partnerevents zur Netzwerk-Erweiterung.
• Enge Zusammenarbeit mit Verkauf, Einkauf, Marketing und anderen Fachbereichen; Dokumentation im CRM.

Skills

Key Account Management

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

CRM-Kenntnisse

MS Office/Excel

Deutsch fließend

Englisch Grundkenntnisse

Education

Kaufmännische Grundausbildung

Technische Grundausbildung

Weiterbildung im Vertrieb

Tools

CRM-Systeme

MS Excel

Job description

Du liebst es, neue Kunden zu gewinnen, langfristige Geschäftsbeziehungen aufzubauen und mit deinem Verkaufsgeschick etwas zu bewegen? Bei Brack.Alltron übernimmst du eine spannende Rolle im B2B-Vertrieb mit Fokus auf Kunden der Öffentliche Hand. Du erschliesst aktiv neue Kundenpotenziale, entwickelst dein eigenes Key-Account-Portfolio und baust bestehende Partnerschaften gezielt aus. Dabei profitierst du von unserem breiten Sortiment, einer leistungsstarken Beschaffungsplattform und der Unterstützung eines erfahrenen Teams. Freue dich auf viel Eigenverantwortung, abwechslungsreiche Kundenkontakte und die Möglichkeit, deinen Verkaufserfolg aktiv mitzugestalten.

Das erwartet dich

• Selbstständiger Aufbau und kontinuierliche Weiterentwicklung deines eigenen Key-Account-Portfolios durch aktive Neukundengewinnung (Hunting)
• Betreuung neu gewonnenen Kunden der Öffentlichen Hand sowie gezielte Ausschöpfung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Aktive Pflege von Kundenkontakten auf verschiedenen Hierarchiestufen und Identifikation relevanter Entscheidungsträger
• Eigenverantwortliche Planung und Durchführung von Kundenterminen, Verkaufsaktivitäten und Verhandlungen
• Verantwortung für die Erreichung deiner Umsatz- und Budgetziele sowie Entwicklung geeigneter Massnahmen zur Steigerung der Kundenrentabilität
• Erstellung von Offerten, Aufträgen und Verträgen sowie Mitwirkung bei öffentlichen Ausschreibungen und Einladungsverfahren
• Teilnahme an Messen, Kundenveranstaltungen und Partnerevents zur Erweiterung deines Netzwerks
• Enge Zusammenarbeit mit Verkauf, Einkauf, Marketing und weiteren Fachbereichen sowie zuverlässige Dokumentation deiner Aktivitäten im CRM-System

Das bringst du mit

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im kaufmännischen, technischen oder vertrieblichen Bereich
• Idealerweise mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Key Account Management oder im B2B-Vertrieb mit aktiver Neukundengewinnung
• Freude am Hunting, ein gutes Gespür für Geschäftspotenziale und die Motivation, neue Kunden für Brack.Alltron zu begeistern
• Branchen- und Produktkenntnisse in mindestens einem der Bereiche ICT, IT-Hardware, eCommerce, Unterhaltungselektronik oder Geschäftsbedarf
• Erfahrung mit Kunden aus der Öffentlichen Hand, öffentlichen Ausschreibungen oder Beschaffungsprozessen
• Verhandlungsgeschick, überzeugendes Auftreten und die Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und eine strukturierte, selbstständige Arbeitsweise mit Fokus auf messbare Ergebnisse
• Gute MS-Office-Kenntnisse, insbesondere in Excel, sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse und Grundkenntnisse in Englisch; Französisch oder Italienisch sind ein Plus
• Bereitschaft, rund 60 % deiner Arbeitszeit im Aussendienst innerhalb der Region Ost unterwegs zu sein

Bist du interessiert oder hast du weiterführende Fragen?

Sercan Ugur steht dir bei Fragen gerne zur Verfügung.

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Hinweis: Für diese Position berücksichtigen wir keine Dossiers von Personalvermittlungen.