Key Account Manager (m/w/d)

Rocken®; Zürich; Presencial; CHF 120.000 - 170.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Coaching und Mentoring

Attraktive Vorsorge- und Versicherungs

Beteiligung am Geschäftserfolg und PrÃ

Descripción de la vacante

Rocken® sucht eine/n erfahrene/n Key Account Manager/in im industriellen Umfeld. Sie betreuen nationale und internationale Schlüssel Kunden, entwickeln Langzeitbeziehungen auf Managementebene und identifizieren Marktpotenziale.

Sie verhandeln Preise und Konditionen eigenständig, arbeiten eng mit Engineering, Produktion und Product Management zusammen und repräsentieren das Unternehmen auf Messen und Kundenterminen.

Formación

• Technische oder kaufmännische Grundausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder technischen B2B-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Vertriebserfahrung mit erklärungsbedürftigen technischen Produkten oder Investitionsgütern.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie unternehmerisches Denken.
• Hohe Kundenorientierung und professionelle Kommunikationsfähigkeiten.
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Internationale Reisebereitschaft.

Responsabilidades

• Betreuung und Ausbau bestehender Schlüsselkunden im nationalen und internationalen Umfeld.
• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheiderebene.
• Identifikation und Realisierung von Markt- und Wachstumspotenzialen.
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze in Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen.
• Eigenständige Führung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen.
• Steuerung komplexer Vertriebs- und Kundenprojekte über den gesamten Verkaufsprozess.
• Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion, Product Management und weiteren internen Stakeholdern.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, Fachveranstaltungen und Messen.

Conocimientos

Key Account Management

Technischer Vertrieb

Vertragsverhandlungen

Kundenbeziehungen

Technische Produkte verkaufen

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Educación

Technische oder kaufmännische Grundausbildung

Descripción del empleo

Wir finden jeden Tag die besten Talente für andere. Jetzt haben wir hier eine interne Stelle zu besetzen. Rocken® hat das Recruiting in der Schweiz neu gedacht, mit eigenen Plattformen, smartem Matching und einem Team, das für seine Arbeit brennt. Wenn Du das mitprägen willst, bist Du bei uns richtig.

Rolle

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes, international ausgerichtetes Industrieunternehmen mit Schwerpunkt auf technisch anspruchsvollen Produkten und kundenspezifischen Lösungen für den Maschinen- und Anlagenbau. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt hochwertige technische Systeme und Komponenten für industrielle Anwendungen und betreut Kunden weltweit. Zu den Kunden zählen renommierte OEMs, Maschinenhersteller sowie Unternehmen aus der produzierenden Industrie. Das Unternehmen überzeugt durch hohe Innovationskraft, technische Kompetenz und eine ausgeprägte Kundenorientierung.

Verantwortung

• Betreuung und Ausbau bestehender Schlüsselkunden im nationalen und internationalen Umfeld.
• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheiderebene.
• Identifikation und Realisierung von Markt- und Wachstumspotenzialen.
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze in Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen.
• Eigenständige Führung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen.
• Steuerung komplexer Vertriebs- und Kundenprojekte über den gesamten Verkaufsprozess.
• Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion, Product Management und weiteren internen Stakeholdern.
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, Fachveranstaltungen und Messen.

Qualifikationen

• Technische oder kaufmännische Grundausbildung mit entsprechender Weiterbildung.
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder technischen B2B-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen technischen Produkten, Lösungen oder Investitionsgütern.
• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie unternehmerisches Denken und Handeln.
• Hohe Kundenorientierung und professionelle Kommunikationsfähigkeiten.
• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Internationale Reisebereitschaft.

Benefits

• Coaching und Mentoring
• Attraktive Vorsorge- und Versicherungsleistungen
• Beteiligung am Geschäftserfolg und Prämien
• Attraktive Mitarbeiterrabatte