Key Account Manager IT (m/w/d) - Mönchaltorf

SIDMAR AG; Mönchaltorf; On-site; CHF 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Unlimitierte Provision

Attraktives Vergütungsmodell

Verantwortungsvolle Position

Enterprise-/KMU-Kunden betreuen

Kurze Entscheidungswege

Moderner Arbeitsplatz in Mönchaltorf

Job summary

SIDMAR AG in der Schweiz sucht eine erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager IT. Sie betreuen und entwickeln bestehende Enterprise- und KMU-Kunden, gewinnen neue Kunden und bringen Ihre technischen Fähigkeiten ein, um IT-Lösungen und Services maßgeschneidert zu realisieren.

Sie fungieren als strategischer Partner der Kunden, arbeiten eng mit internen Fachspezialisten zusammen und tragen zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld.
• Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden.
• Erfahrung im Key Account Management und Business Development.
• Verständnis moderner IT-Lösungen (Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services).
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten.

Responsibilities

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise- und KMU-Segment.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Geschäftsleitungs-, IT- und Fachabteilungsebene.
• Aktive Neukundengewinnung und systematischer Ausbau des Kundenportfolios.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von Leadgenerierung über Bedarfsanalyse bis Vertragsabschluss.
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter IT-Lösungen und Services.
• Erkennen und Ausschöpfen von Up- und Cross-Selling-Potenzialen.
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Verkaufsstrategien.
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungen.

Skills

IT-Vertrieb

Enterprise-Kunden

KMU-Kunden

Key Account Management

Business Development

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Für den weiteren Ausbau unseres Geschäfts suchen wir eine engagierte und erfahrene Persönlichkeit als Key Account Manager IT.

In dieser vielseitigen Funktion betreuen und entwickeln Sie bestehende Schlüsselkunden und gewinnen gleichzeitig neue Kunden im Enterprise- und KMU-Umfeld. Sie verstehen die geschäftlichen und technischen Anforderungen Ihrer Kunden und entwickeln gemeinsam mit unseren internen Fachspezialisten passende IT-Lösungen.

Sie verstehen sich als strategische/r Partner/in unserer Kunden und tragen mit Ihrem Engagement direkt zum nachhaltigen Wachstum unseres Unternehmens bei.

Aufgaben

Ihre Verantwortlichkeiten

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Key Accounts im Enterprise- und KMU-Segment
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf Geschäftsleitungs-, IT- und Fachabteilungsebene
• Aktive Akquisition von Neukunden und systematischer Ausbau des Kundenportfolios
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess – von der Leadgenerierung und Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung geeigneter IT-Lösungen und Services
• Erkennen und Ausschöpfen von Up- und Cross-Selling-Potenzialen
• Erstellung und Umsetzung von Account-Plänen und Verkaufsstrategien
• Durchführung von Kundenpräsentationen, Workshops und Verhandlungen
• Erstellung von Offerten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit unseren technischen Fachbereichen
• Pflege der Sales-Pipeline und Erstellung zuverlässiger Umsatzprognosen
• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Technik, Operations, Marketing und Customer Service
• Beobachtung von Markt-, Technologie- und Wettbewerbstrends
• Verantwortung für Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und nachhaltige Umsatzentwicklung

Qualifikation

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, vorzugsweise im B2B-Umfeld
• Nachweisbare Erfahrung in der Betreuung und Entwicklung von Enterprise- sowie KMU-Kunden
• Erfolgreiche Erfahrung im Key Account Management und Business Development
• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus – von der Akquisition bis zum erfolgreichen Abschluss
• Gutes Verständnis für moderne IT-Lösungen und -Services, beispielsweise Cloud, Microsoft, Cybersecurity, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich auf Geschäfts- und Entscheidungsebene zu vermitteln
• Erfahrung im Umgang mit CIOs, IT-Leitern, Geschäftsleitungsmitgliedern und Unternehmern
• Ausgeprägtes Verhandlungs- und Kommunikationsgeschick sowie überzeugendes Auftreten
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Kundenorientierung
• Strukturierte, selbständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Erfahrung mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Kenntnisse des Schweizer IT-Marktes sind von Vorteil
• Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen innerhalb der Schweiz

Benefits

Was wir bieten

• Unlimitierte Sales-Provision – ohne Deckelung: Ihr Verkaufserfolg kennt bei uns keine Provisionsgrenze
• Attraktives und leistungsorientiertes Vergütungsmodell mit unlimited earning potential
• Eine verantwortungsvolle Position mit direktem Einfluss auf die Geschäftsentwicklung
• Die Möglichkeit, Enterprise- und KMU-Kunden langfristig zu betreuen und strategisch weiterzuentwickeln
• Viel Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
• Ein professionelles und kollegiales Arbeitsumfeld
• Attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten
• Moderner Arbeitsplatz in Mönchaltorf (ZH)
• Die Möglichkeit, Ihr bestehendes Netzwerk und Ihre IT-Sales-Erfahrung aktiv einzubringen und auszubauen